Key Account Manager (f/m/d)

Als Key Account Manager spielen Sie eine entscheidende Rolle im gesamten Verkaufsprozess – von der Lead-Generierung bis zum erfolgreichen Abschluss von Projekten. Sie vertreten camLine gegenüber unseren Kunden in der DACH-Region und bauen langfristige, strategische Partnerschaften auf. In dieser Rolle entwickeln Sie Ihre eigene Expertise in einem komplexen High-Tech-Fertigungsbereich. Durch kontinuierliches Lernen und Zusammenarbeit haben Sie die Möglichkeit, zu wachsen und die Zukunft der Fertigung bei camLine mitzugestalten.

Verantwortlichkeiten

• Leads durch aktive Akquise, qualifizierte Angebotserstellung und überzeugende Kundenpräsentationen generieren.
• Proaktiv bestehende und neue Kunden auf nationaler und internationaler Ebene entwickeln und strategisch unterstützen.
• Den gesamten Verkaufsprozess vom Bedarfsanalyse und Angebotserstellung bis zur Vertragsunterzeichnung managen.
• Unsere innovativen Softwarelösungen durch Seminare, Verkaufsgespräche und technische Workshops präsentieren und demonstrieren.
• Kundenbedürfnisse identifizieren und den Mehrwert durch maßgeschneiderte Digitalisierungskonzepte aufzeigen.
• Preistrategien in enger Zusammenarbeit mit dem Sales Management Team entwickeln.
• Direkt mit Führungskräften und C-Level-Entscheidungsträgern kommunizieren.
• Als Bindeglied zwischen Kunden und internen Abteilungen wie Entwicklung, Projektmanagement und Betrieb fungieren.
• Den Markt analysieren und überwachen, Wettbewerbsaktivitäten bewerten und zur Entwicklung der Vertriebsstrategie beitragen.

Über den idealen Kandidaten

• Abgeschlossenes Studium im Ingenieurwesen (z.B. Elektrotechnik, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen) oder gleichwertige Qualifikation.
• Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung als Sales Manager oder Key Account Manager in vergleichbaren B2B-Vertriebskontexten.
• Idealerweise Erfahrung in Produktions-/Fertigungsumgebungen, vorzugsweise in medizinischen Geräten, Halbleitern, Solar oder ähnlichen High-Tech-Branchen.
• Verständnis für das Potenzial von Digitalisierungstechnologien und die Fähigkeit, Entscheidungsträger durch konkrete Wertversprechen zu inspirieren.
• Umfassendes Verständnis von Automatisierungskonzepten und den Herausforderungen der digitalen Transformation.
• Starke Networking-Fähigkeiten und sicheres Auftreten in sozialen Medien – kommunikativ, proaktiv und fähig, authentische Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Eine starke Vorliebe für Neukundengeschäft und Freude an der Herausforderung, neue Türen zu öffnen.
• Ein verantwortungsbewusster Geist mit Eloquenz, starker Empathie und einem ausgefeilten Kommunikationsstil.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.

Was wir bieten

• Offene Teamatmosphäre plus ein umfangreiches, maßgeschneidertes Onboarding mit einem strukturierten Lernpfad für unser Produktportfolio und langfristige technische Schulungen.
• Arbeiten in einem stabilen Produktunternehmen, das in einer dynamischen und komplexen Branche tätig ist.
• Bequeme Lage im nördlichen Dresden mit stressfreien Pendelmöglichkeiten in einem familienfreundlichen Gebiet mit erschwinglichem Wohnraum.
• Angenehme, moderne und internationale Arbeitsumgebung sowie flexible Arbeitszeiten für eine bessere Balance zwischen Arbeit, Familie und Freizeit.
• Attraktives Vergütungspaket einschließlich leistungsabhängiger Komponenten und einer betrieblichen Altersvorsorge.
• Berufliche Entwicklung in engem Kontakt mit der deutschen Softwareindustrie.
• Als Teil von Elisa Industriq bietet camLine Ihnen die Möglichkeit, in eine einzigartige Mischung aus finnischer und deutscher Kultur einzutauchen, in der kontinuierliches Lernen im Mittelpunkt unseres Handelns steht.

camLine, eine Geschäftseinheit von Elisa Industriq, liefert intelligente Softwarelösungen für High-Tech-Fertigungsumgebungen. Mit über 35 Jahren Erfahrung in Manufacturing Execution Systems (MES) und Prozess-Exzellenz befähigt camLine Hersteller in den Bereichen Halbleiter, Elektronik, Automobil, erneuerbare Energien und medizinische Geräte, operative Exzellenz durch datengestützte Entscheidungsfindung zu erreichen. Als Teil des Ökosystems industrieller Innovatoren von Elisa Industriq kombiniert camLine tiefes Fachwissen mit KI-gestützter operativer Intelligenz, um die Produktionsqualität zu optimieren, Kosten zu senken und das Wachstum zu beschleunigen. Mit mehr als 1.200 Kunden in 50 Ländern treibt camLine messbaren Wert und langfristige digitale Transformation in der High-Tech-Fertigung voran.