Senior Account Executive (All Genders)

Bei movingimage befähigen wir globale Marken, Video strategisch, sicher und in großem Maßstab zu nutzen, von CEO-Botschaften über Produktdemos bis hin zu Compliance-Trainings und Lead-Gen-Webinaren, live oder on-demand. Unser SaaS-Produkt kombiniert KI- und agentenbasierte Lösungen mit Unternehmensberatung, Sicherheit und Skalierbarkeit. Als Teil unseres Teams spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Umsetzung dieser Vision. Sie sind vollständig verantwortlich für die Akquise neuer Unternehmenskunden, ohne Farming und ohne bestehende Konten, 100 Prozent Hunting. Sie brechen durch, wo andere geschlossene Türen sehen. Sie wissen, wie man den echten Geschäftsschmerz in komplexen Stakeholder-Strukturen aufdeckt und ihn mit unserem Produkt löst. Dies ist eine echte Gelegenheit, an der Spitze von KI-gesteuertem Video für Unternehmen zu arbeiten und einen echten Einfluss zu haben.

Ihre Rolle

• Identifizieren und Kontaktieren neuer Unternehmenskunden in allen Branchen, einschließlich Unternehmenskommunikation, Veranstaltungen, IT, Marketing, HR und Finanzen in der DACH-Region.
• Die Initiative ergreifen, um über Anrufe, E-Mails, LinkedIn und Veranstaltungen Kontakt aufzunehmen. Outbound ist Ihr Handwerk, kein Schlagwort, und Sie werden von gezieltem Marketing und Outbound-Kampagnen unterstützt.
• Leiten von Entdeckungsgesprächen, um Geschäfts- und Compliance-Bedürfnisse aufzudecken und in echte Projekt- und Anwendungsfälle umzuwandeln.
• Den gesamten Enterprise SaaS-Verkaufszyklus vom ersten Hallo bis zum unterzeichneten Vertrag leiten, wobei Sie Salesforce als Ihr Werkzeug verwenden.
• Eng mit Pre-Sales, Marketing und Customer Success zusammenarbeiten, um Angebote zu erstellen, die wirklich den Kundenbedürfnissen entsprechen.
• Ein starkes Pipeline aufbauen und pflegen, während Sie genaue Prognosen liefern.
• movingimage als vertrauenswürdigen Berater vertreten, Expertise und Einblicke bringen, anstatt von einem Pitch-Deck abzulesen.

Ihr Profil

• Ein Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Kommunikation, Medien, Technik oder einem verwandten Bereich. Was am wichtigsten ist, ist Ihre Fähigkeit, komplexe Situationen zu verstehen und klar zu organisieren.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise mit mittelgroßen bis großen Unternehmen, in Rollen wie Key Account, Account Executive oder New Business.
• Nachweislicher Erfolg bei der Generierung neuer Kundenumsätze, insbesondere bei längeren, mehrstufigen Verkaufszyklen.
• Eine Hunter-Mentalität mit proaktivem Ansatz. Sie können Chancen schaffen, auch ohne warme Leads.
• Komfortabel mit Outbound-Ansprache. Kaltakquise und das Versenden von E-Mails sind Teil Ihrer Routine und keine Herausforderung.
• Starke Beratungs- und Lösungskompetenzen. Sie sind in der Lage, Kundenbedürfnisse zu identifizieren und relevante Lösungen anzubieten.
• Technikaffin und neugierig. Sie möchten verstehen, wie unsere Plattform funktioniert, einschließlich Sicherheit, Integration, Infrastruktur, API und Governance, und können dies den Kunden erklären.
• Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Nice to have

• Erfahrung mit Video-, Content- oder Kommunikationslösungen in einer Unternehmensumgebung.
• Erfahrung mit compliance- oder sicherheitsgetriebenen Verkaufsfällen.
• Ein Netzwerk innerhalb interner Kommunikations-, IT-, Marketing- oder HR-Teams größerer Unternehmen.

Warum Sie es lieben werden, mit uns zu arbeiten

• Work-Life-Balance: Genießen Sie unsere flexiblen Prozesse, die es Ihnen ermöglichen, hybrid zu arbeiten: entweder von zu Hause, Ihrem Workation oder unserem Büro in Berlin, da wir es lieben, uns von Zeit zu Zeit persönlich zu treffen und zu verbinden. Darüber hinaus bieten wir auch 30 bezahlte Urlaubstage.
• Im Herzen Berlins: Unser geräumiges und loftartiges Hauptquartier befindet sich in einem historischen Gebäude im Herzen Berlins, mit schönem Blick auf den Fernsehturm und bequemen Verbindungen zu allen Teilen der Stadt – dank U1, U2, U6, M41 und S-Bahn am Anhalter Bahnhof.
• Lernen & Entwicklung: Ein Team, das Wachstum fördert und Wissensaustausch schätzt. Mit speziellen Trainingstagen, Lernabonnements, einem persönlichen Entwicklungsbudget und klaren Wachstumszielen werden wir Sie befähigen, Ihren nächsten Karriereschritt und darüber hinaus zu erreichen!
• Teamevents: Kaffeepausen, Chats ‘n’ Cheers, Brunches, All-Hands-Meetings: Unsere Unternehmenskultur ist lebendig und offen für neue Ideen, die inklusiv, vielfältig und unterhaltsam sind!
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Ausgezeichnete Menschen verdienen großartige Arbeitsbedingungen. Wir führen jährliche Vergütungsüberprüfungen durch, um sicherzustellen, dass wir Gehälter über dem Marktdurchschnitt zahlen.
• Vorteile: Urban Sports Club-Rabatt, betriebliche Altersvorsorge, Rabatte, Fahrradleasing, subventioniertes Ticket für den öffentlichen Nahverkehr: Unsere Teams genießen zahlreiche Vorteile über den Obstkorb und die Kaffee-Flatrate hinaus.