Senior Key Account Manager (m/f/d) for the Energy Segment

Moxa ist ein führender Anbieter von industriellen Netzwerk-, Computer- und Automatisierungsprodukten für industrielle Märkte. Mit mehr als 35 Jahren Erfahrung hat Moxa über 30 Millionen Geräte weltweit verbunden und bedient Kunden in mehr als 80 Ländern. Moxa-Lösungen werden in Branchen wie Smart Grid, erneuerbare Energien, Batteriespeicher, Fabrikautomatisierung, Öl & Gas, Marine und Bergbau weit verbreitet eingesetzt. Unsere Kernkompetenzen liegen in zuverlässigen industriellen Netzwerken, industrieller Computertechnik, OT-Cybersicherheit und Edge-Konnektivität.

Wir suchen einen leidenschaftlichen Senior Key Account Manager (m/w/d), der unser Team verstärkt und den Erfolg unserer Kunden im Energiesektor vorantreibt! In dieser Rolle werden Sie ausgewählte strategische und globale Schlüsselkunden mit wiederholbarem, hohem Volumen und profitablen Geschäftspotenzial akquirieren und entwickeln. Sie werden langfristige Kontostrategien gestalten und umsetzen, komplexe Verkaufszyklen und Partnerökosysteme verwalten und Moxa als vertrauenswürdigen Berater für industrielle Konnektivitätslösungen positionieren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Akquisition, Entwicklung und Wachstum ausgewählter strategischer und globaler Schlüsselkunden mit wiederholbarem, hohem Volumen und profitablen Geschäftspotenzial
• Erfolgreicher Verkauf des Portfolios von Moxa in den Zielmärkten der Energiebranche, einschließlich erneuerbarer Energien, Batteriespeicher und Umspannwerksautomatisierung
• Definition und Leitung langfristiger Strategien für hochkomplexe Schlüsselkunden, Abstimmung globaler und regionaler Stakeholder, Überwachung der Leistung anhand von KPIs und Umsetzung von Korrekturmaßnahmen
• Aufbau starker Beziehungen auf mehreren Ebenen zu technischen, kommerziellen und geschäftsführenden Stakeholdern
• Leitung komplexer Verhandlungen, Verträge und kommerzieller Diskussionen
• Koordination funktionsübergreifend mit Produktmanagement, Engineering, Finanzen, Support, Marketing und Betrieb
• Als primäre Kundenansprechpartner fungieren, Erwartungen proaktiv managen und Eskalationen lösen
• Abstimmung der Kundenbedürfnisse mit Moxas Produkt-Roadmap und Wertangebot
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams und Vertriebspartnern zur Maximierung des Geschäftserfolgs und der Kundenzufriedenheit; Bereitstellung von Marktinformationen, Pflege genauer Prognosen und Unterstützung relevanter Energieausstellungen
• Aufbau und Entwicklung des Schlüsselkunden-Ökosystems, einschließlich Systemintegratoren, EPCs, Beratern, Investoren und wichtigen Industriepartnern

Qualifikationen

• Abschluss in Ingenieurwesen, IT, Telekommunikation oder einer vergleichbaren technischen Disziplin
• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und im Key Account Management mit nachweislichem Erfolg bei der Entwicklung komplexer strategischer Konten
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und ausgezeichnete schriftliche sowie mündliche Englischkenntnisse
• Sehr gute Kenntnisse der industriellen Kommunikationsmärkte, Geschäftspraktiken, strategischen Kontenentwicklung, Ethernet- und drahtlosen Technologien
• Erfahrung mit industriellen Energieanwendungen - wie Umspannwerken, erneuerbaren Energien oder Batteriespeichersystemen ist von Vorteil
• Nachweislicher Erfolg in der Akquise von Konten, Generierung von Vertriebstrichtern, wertschöpfendem Verkauf und komplexen Verhandlungen mit Entscheidungsträgern auf hoher Ebene; Fähigkeit, hochkomplexe Kunden, Märkte und Partnerökosysteme in einem europäischen und internationalen Geschäftsumfeld zu managen; gültiger Führerschein und Flexibilität zu reisen (ca. 40%)

Was Sie mitbringen

• Starke Vertriebsmentalität mit klarem Fokus auf profitables Wachstum, Wertschöpfung und Kundenerfolg
• Exzellente Verhandlungs-, Einfluss-, Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten auf allen Ebenen, einschließlich C-Level
• Ausgezeichnetes strategisches Denken mit der Fähigkeit, langfristige Kontenpläne in kommerzielle Prioritäten zu übersetzen und funktionsübergreifende Projektteams zu leiten
• Hohe Eigenverantwortung, Resilienz, Initiative, Durchhaltevermögen und Verantwortungsbewusstsein
• Starkes Geschäftswissen und analytische Fähigkeiten, um mehrere komplexe Prioritäten zu managen und informierte Entscheidungen zu treffen
• Selbstmotivierter und unabhängiger Arbeitsstil kombiniert mit hervorragenden interkulturellen Kooperationsfähigkeiten; kundenorientierter Ansatz und die Fähigkeit, als vertrauenswürdiger Berater zu agieren, während langfristige Geschäftsbeziehungen aufgebaut werden

Was wir an Moxa lieben!

• Unternehmen: Bei Moxa Europe verkörpern wir agile Arbeitspraktiken, modernes Leadership und eine flache Organisationsstruktur. Wir fördern schnelle Entscheidungsfindung, kontinuierliche Verbesserung und eine teamorientierte, empathische Kultur, die unsere Werte täglich verkörpert. Die Feier unserer Vielfalt mit Kollegen aus 30 verschiedenen Nationalitäten schafft ein dynamisches und bereicherndes Arbeitsumfeld.
• Vergütung & Vorteile: Erleben Sie ein dynamisches Vergütungs- und Leistungspaket, das ein fixes und leistungsorientiertes Gehalt, Freizeit- und Gesundheitsbudgets, ein individuelles Schulungsbudget, das auf Ihre Ziele abgestimmt ist, und Vorteile wie umweltfreundliches Pendeln umfasst.
• Zusammenarbeit: In unserem Unternehmen bedeutet Zusammenarbeit mehr als nur Teamarbeit - es geht auch um intensive Einarbeitung mit einem Buddy-Programm, strukturierte Abteilungsintroduktionen, Autonomie in Ihrer Rolle, regelmäßige Teammeetings, eine feedbackorientierte Kultur mit Zielsetzungsdiskussionen und ein Engagement für die Förderung globaler Vielfalt.
• Work-Life-Balance: Wir priorisieren die Work-Life-Balance mit 30 Urlaubstagen, flexiblen Arbeitszeiten, Remote-Optionen und Teilzeitmöglichkeiten. Unser lebendiger Arbeitsplatz bietet moderne Büros, eine malerische Dachterrasse und einen Kalender voller Teambuilding- und Sportveranstaltungen, Oktoberfestbesuchen und vielem mehr.