Sales Development Representative (m/w/d/*)

Mozaik: Business Video Creator ist die Videolösung für Unternehmen. Mozaik erlaubt es Unternehmen, möglichst einfach und schnell Corporate-Design-konforme Videos mit dem Smartphone zu produzieren und revolutioniert damit die Videoerstellung in Unternehmen. Mehrere Tausend Nutzer:innen verwenden die smarte B2B-Lösung zur Videoerstellung von Mozaik, darunter auch große Unternehmen wie die AOK, Vodafone, Haufe und zahlreiche Sparkassen.

Als Sales Development Representative bist du ein zentraler Bestandteil unseres dynamischen Teams. In dieser Rolle bist du verantwortlich für die aktive Kundenakquise über diverse Kanäle wie E-Mail, LinkedIn und Telefon. Zu deinen Hauptaufgaben zählt nicht nur die eigenständige Bearbeitung und Optimierung von Outbound-Kampagnen, sondern auch die enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Feinabstimmung von Kampagnen und Messaging. Ein weiterer wesentlicher Aspekt deiner Tätigkeit ist die enge Kooperation mit dem Head of Sales, den Account Executives und dem Revenue-Team.

Du wirst von diesen erfahrenen Teammitgliedern gecoacht und erhältst wertvolle Einblicke in fortgeschrittene Vertriebsstrategien. Gleichzeitig bist du eingeladen, deine eigenen Ideen und Ansätze einzubringen und aktiv zur Gestaltung und Umsetzung von Vertriebsstrategien beizutragen. Dies ermöglicht es dir, einen signifikanten Beitrag zur Stärkung unserer Marktposition und zur Entwicklung neuer Geschäftschancen zu leisten.

• Aktive Kundenakquise über E-Mail, LinkedIn und Telefon: Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Strategien zur Ansprache potenzieller Kunden, Erstellung personalisierter Nachrichten und Führen überzeugender Verkaufsgespräche.
• Eigenständige Bearbeitung und Optimierung von Outbound-Kampagnen: Design, Durchführung und Verbesserung von Outbound-Kampagnen, Analyse von Kampagnendaten und Anpassung der Strategien für maximale Effektivität.
• Qualifizierung von Inbound Leads nach Sales Methodik: Sorgfältige Bewertung und Kategorisierung eingehender Leads gemäß festgelegter Sales Methodik, um sicherzustellen, dass hochwertige Leads priorisiert und effizient bearbeitet werden.
• Unterstützung bei operativen Aufgaben wie Angebotserstellung: Assistenz bei der Erstellung von Angeboten und anderen vertrieblichen Dokumenten, um eine reibungslose und professionelle Kommunikation mit potenziellen Kunden zu gewährleisten.
• Regelmäßiges Erreichen von Zielen in Bezug auf Tätigkeiten und Ergebnisse: Setzen und Übertreffen von klaren Zielen in Bezug auf Lead-Generierung und Kundenengagement, kontinuierliche Selbstbewertung und Anpassung der Methoden.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Optimierung von Kampagnen: Entwicklung von Botschaften und Strategien in enger Abstimmung mit dem Marketing-Team, um Synergien zwischen Vertriebs- und Marketingaktivitäten zu schaffen.
• Beitrag zum Team und Unterstützung der Unternehmensziele: Aktive Teilnahme in Teammeetings, Einbringen von Ideen und Teilen von Best Practices, Förderung einer Kultur der Zusammenarbeit und des gemeinsamen Erfolgs.

Qualifikation

• Hunter-Mentalität mit gezieltem Ansatz: Du besitzt das sogenannte "Sales-Gen" – eine natürliche Neigung und Leidenschaft für den Verkauf. Du bist nicht nur proaktiv in der Kundenakquise, sondern gehst diese Aufgabe auch sehr gezielt, logisch und methodisch an. Deine Fähigkeit, Chancen zu erkennen und zu ergreifen, zeichnet dich aus.
• Ausgeprägte Beziehungsfähigkeiten: Du verstehst es, dauerhafte Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. Deine Kommunikationsstärke und dein Einfühlungsvermögen helfen dir, auf die Bedürfnisse potenzieller Kunden einzugehen und Vertrauen zu schaffen.
• Hohe Eigenmotivation und Zielstrebigkeit: Selbstmotivation ist für dich kein Fremdwort. Du setzt dir ambitionierte Ziele und verfolgst diese mit Nachdruck und Ausdauer. Deine Zielstrebigkeit treibt dich an, kontinuierlich Ergebnisse zu liefern und dich selbst zu übertreffen.
• Hands-On-Mentalität und Teamfähigkeit: Du packst aktiv mit an und findest dich schnell in Teamstrukturen zurecht. Gemeinsam mit deinem Team strebst du nach Erfolg und bist bereit, über den Tellerrand hinauszublicken.
• Strukturierte, zuverlässige und selbstständige Arbeitsweise: Du arbeitest strukturiert und zuverlässig. Selbstständigkeit in deinem Handeln ist für dich selbstverständlich, und du behältst auch unter Druck den Überblick.
• Technische Affinität und schnelle Einarbeitung in neue Tools: Neue Tools und Technologien begeistern dich, und du findest dich schnell in neuen Systemen zurecht. Erfahrung mit CRM-Tools wie HubSpot ist ein Plus.
• Sprachkompetenz: Du sprichst fließend Deutsch, verfügst über perfekte Rechtschreibung und bist im Englischen verhandlungssicher.

Nicht alle Punkte treffen auf dich zu? Das ist für uns kein Ausschlusskriterium. Wenn du dich für Mozaik interessierst und dich für Sales begeisterst, freuen wir uns darauf, uns zusammen mit dir weiterzuentwickeln.

Diese Hard Skills sind hilfreich:

• Du studierst Wirtschaftswissenschaften (BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik o.Ä.)
• Idealerweise bringst du bereits erste Berufserfahrung mit
• Du kennst dich mit MS-Office/Confluence/Trello aus und interessierst dich für Prozessautomatisierung
• Du verfügst über gute Deutschkenntnisse und kannst dich professionell ausdrücken
• Nice to have: Erfahrung in HubSpot, Marketing oder den Themengebieten Software-as-a-Service (SaaS) und B2B
• Nice to have: Erste Erfahrung im direkten Kundenkontakt (B2B)
• Nice to have: Erste Erfahrung im Bereich Customer Success

Benefits

Diese Stelle verfügbar: ab sofort, Vollzeit (38 bis 40Std./Woche) - flexible Arbeitszeiten. Du arbeitest in unserem Büro in Nürnberg (Homeoffice jederzeit möglich) oder vollständig remote (in Deutschland) mit Option auf Workations im EU-Ausland.