Senior Strategic Account Executive, Firefox Enterprise (DACH)

Mozilla Corporation ist ein gemeinnütziges Technologieunternehmen, das in den letzten 25 Jahren dazu beigetragen hat, das Internet zum Besseren zu verändern. Wir sind die Macher von Firefox, dem datenschutzorientierten Webbrowser, der von mehr als 225 Millionen Menschen weltweit jeden Monat genutzt wird. Mozilla Corporation gehört vollständig der gemeinnützigen Mozilla Foundation, was bedeutet, dass wir nicht den Aktionären, sondern unserer Mission verpflichtet sind.

Firefox Enterprise ist ein neues Team innerhalb von Mozilla, das die Bedürfnisse von Geschäfts- und Regierungsbehörden nach einem sicheren Unternehmensbrowser adressiert, der Organisationen mehr Kontrolle über ihre Daten, Richtlinien und digitale Infrastruktur gibt. Wir suchen einen Senior Strategic Account Executive, Firefox Enterprise (DACH), um Firefox Enterprise in Deutschland, Österreich und der Schweiz auszubauen. Dies ist eine hochwirksame Vertriebsrolle im Unternehmensbereich für jemanden, der begeistert ist, Pipelines aufzubauen, neue Gespräche zu eröffnen und die erste Welle bedeutender kommerzieller Erfolge in der Region abzuschließen.

Was Sie tun werden:

• Aufbau der Pipeline in DACH durch Entwicklung neuer Möglichkeiten mit großen Unternehmen, regulierten Organisationen und öffentlichen Sektor-Konten.
• Übernahme des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise und Qualifizierung über Entdeckung, Bewertung, Entwicklung von Geschäftsfällen, Verhandlung bis zum Abschluss.
• Frühe Kundeninteressen in Pilotprojekte, Unterstützungsvereinbarungen und langfristige Unternehmensmöglichkeiten umwandeln.
• Enger Austausch mit dem Business Development Lead zu Marktprioritäten, Engagement von Führungskräften und den wichtigsten Chancen der Region.
• Zusammenarbeit mit Solutions Engineering zur Unterstützung technischer Entdeckungen, Kundenvalidierung, Durchführung von Pilotprojekten und Rollout-Planung.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in den Bereichen IT, Sicherheit, Architektur, Beschaffung und Compliance aufbauen und dabei helfen, die regionale Vertriebsstrategie basierend auf Marktfeedback zu verfeinern.

Was Sie mitbringen:

• Erhebliche Erfahrung im Bereich Unternehmens-SaaS, Infrastruktur, Sicherheit oder Plattformvertrieb.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Pipelines und dem Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte.
• Erfahrung in der Durchführung von vollständigen Verkaufszyklen in sich entwickelnden oder sich schnell verändernden Märkten.
• Sicherheit im Umgang mit sowohl senioren Geschäftspartnern als auch technischen Entscheidungsträgern.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen mit der Fähigkeit, gut zu qualifizieren, effektiv zu priorisieren und Chancen diszipliniert voranzutreiben.
• Komfort mit Unklarheiten und die Fähigkeit, Struktur zu schaffen, während man in einem frühen regionalen Setup verkauft.
• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Solutions Engineering oder technischen Pre-Sales-Teams.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
• Bereitschaft und Fähigkeit, gelegentlich Zusammenarbeit und Meetings, die mit den US-Geschäftszeiten übereinstimmen, zu ermöglichen.

Engagement für unsere Werte:

• Unterschiede willkommen heißen
• Beziehungsorientiert sein
• Verantwortungsbewusste Teilnahme praktizieren
• Durchhaltevermögen zeigen

Was Sie erhalten:

• Generöse leistungsbasierte Bonuspläne für alle berechtigten Mitarbeiter - wir teilen unseren Erfolg als ein Team.
• Umfangreiche medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung.
• Großzügige Rentenbeiträge mit 100% sofortiger Vesting (unabhängig davon, ob Sie beitragen).
• Vierteljährliche Wellness-Tage, an denen alle gemeinsam eine Pause einlegen.
• Landesspezifische Feiertage plus einen Tag Urlaub für Ihren Geburtstag.
• Einmalige Stipendien für das Homeoffice.
• Jährliches Budget für berufliche Weiterbildung.
• Vierteljährlicher Wohlfühlzuschuss.
• Erheblicher bezahlter Elternurlaub.
• Mitarbeiterempfehlungsprogramm.
• Weitere Vorteile (Leben/AD&D, Invalidität, EAP usw. - variiert je nach Land).

Mozilla setzt sich dafür ein, das Internet als öffentliche Ressource zu gestalten, die für alle zugänglich ist, weil wir glauben, dass offen und frei besser ist als geschlossen und kontrolliert. Wenn Sie bei Mozilla arbeiten, geben Sie sich die Chance, das Leben von Webnutzern überall zu verändern. Und Sie geben uns die Chance, jeden Tag einen Unterschied in Ihrem Leben zu machen.

Engagement für Vielfalt, Gleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit: Mozilla versteht, dass die Wertschätzung vielfältiger kreativer Praktiken und Wissensformen entscheidend für die Bereicherung der Kernmission des Unternehmens ist. Wir ermutigen Bewerbungen von allen, einschließlich Mitgliedern aller gleichheitsorientierten Gemeinschaften.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Schwangerschaft, Behinderung, sexueller Orientierung, Alter, genetischer Veranlagung, medizinischem Zustand, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Militär- oder Veteranenstatus oder aus anderen Gründen, die durch geltende Gesetze abgedeckt sind.