Senior Account Executive

Standort: Hybrides und flexibles Arbeiten mit mindestens einem Tag pro Woche aus unserem Karlsruher Büro. Bist du bereit für eine Position mit echter Eigenverantwortung und viel Potenzial? Bei mpmX übernimmst du kein bestehendes Gebiet, du baust eines mit echtem Potenzial auf. Du trägst die Verantwortung für deine Deals von Anfang bis Ende. Vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss hast du die volle Kontrolle über deine Pipeline, deine Strategie und deine Ergebnisse. Keine Abhängigkeit von Inbound-Anfragen. Kein Warten auf das Marketing.

Du bringst eine unternehmerische Denkweise in den DACH-Markt, mit einem starken Fokus auf den Mittelstand, wo die Nachfrage schnell wächst. Das gibt dir viel Spielraum, um Geschäfte abzuschließen und in Großkunden zu expandieren. In der neuen Welt von Agentic AI verkaufst du eine Lösung mit klarem ROI auf Vorstandsebene – und öffnest so vom ersten Tag an die Türen für strategische Gespräche mit der Führungsetage. Das hier ist keine Rolle, bei der es um Masse geht. Es geht darum, große, wirkungsvolle Geschäfte abzuschließen. Mit klarem Ziel, starkem Verdienstpotenzial und echten Aufstiegsmöglichkeiten, die an deine Leistung gekoppelt sind. Wenn du hier einen Deal abschließt, ist das sichtbar. Es zählt. Es bringt das Unternehmen voran. Suchst du nach einer neuen Herausforderung, bei der deine Erfolge wirklich zählen? Lass uns darüber sprechen.

Deine Aufgaben:

• Akquise neuer Kunden: Generierung von Neugeschäft bei mittelständischen und Großkunden in der DACH-Region; Aufbau und Verwaltung deiner eigenen Pipeline durch gezielte Outbound-Aktivitäten (Telefonate, E-Mail, LinkedIn, Veranstaltungen); Fokus auf hochwertige Geschäftsmöglichkeiten in Branchen wie Fertigung, Einzelhandel und BFSI.
• Verantwortung für den gesamten Geschäftszyklus: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus: Kontaktaufnahme, Bedarfsermittlung, Qualifizierung, Demo, Angebotserstellung und Abschluss; Führen strukturierter Vertriebsprozesse mit mehreren Beteiligten; Abschluss von Geschäften in der Regel innerhalb eines 6-monatigen Verkaufszyklus; Übernahme der vollen Verantwortung für Geschäftsstrategie, Momentum und Abschluss.
• Beratungsorientierter Unternehmensvertrieb: Einbindung von Stakeholdern auf C-Level im gesamten Unternehmen mit einem Business Value orientierten Ansatz; Identifizieren geschäftskritischer Herausforderungen und Positionierung von mpmX als Lösung mit messbarer Wirkung; Nachfrage schaffen und Kaufprozesse gestalten statt nur auf Inbound-Anfragen oder Ausschreibungen zu reagieren.
• Pipeline & Leistung: Aufbau einer vorhersehbaren, qualitativ hochwertigen Pipeline, die auf ambitionierte Wachstumsziele ausgerichtet ist; Abschluss von Geschäften mit einem ACV von ca. ~50K€ im Mittelstand sowie die Fähigkeit, Enterprise-Deals mit einem ARR von über ~100K€ abzuschließen; Für klare Transparenz hinsichtlich Pipeline, Prognosen und Geschäftsfortschritt sorgen.
• Beitrag zur Skalierung: Enge Zusammenarbeit mit der Führungsebene zur Stärkung der Markteinführung; Teilen von Marktkenntnissen, um Positionierung und Botschaften weiterzuentwickeln; Mitwirken am Aufbau einer skalierbaren, leistungsstarken Vertriebsorganisation.

Was wir suchen:

• Nachgewiesene Erfolge im B2B-SaaS-Sales mit starkem Fokus auf New-Logo-Akquise.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Pipeline aufzubauen und Deals im Mid-Market- und Enterprise-Segment abzuschließen.
• Ausgeprägtes Outbound- / Hunting-Mindset mit der Fähigkeit, eigenständig Opportunities zu generieren.
• Erfahrung im Management von Full-Cycle-Enterprise-Sales-Prozessen.
• Fähigkeit, C-Level-Stakeholder anzusprechen und zu überzeugen sowie Multi-Stakeholder-Umgebungen zu navigieren.
• Management vollständiger Sales-Cycle-Prozesse mit ca. 6‑monatigen Deal-Cycles.
• Beratungsintensiver, Value-Based-Sales-Ansatz.
• Hohes Maß an Ownership, Drive und Accountability für Ergebnisse.
• Sicher in einem High‑Autonomy‑Umfeld mit klaren Erwartungen.
• Deutsch auf Muttersprachen-Niveau und fließendes Englisch.