Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein internationales Vertriebsteam und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten im Defense-Markt.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit globaler Reichweite und starkem Fokus auf den OEM-Sektor.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, internationale Reisen und die Möglichkeit, strategische Entscheidungen zu treffen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten und direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und baue langfristige Beziehungen zu internationalen Kunden auf.
- Qualifikationen: Masterabschluss und mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
- Sie übernehmen die weltweite Verantwortung für die Weiterentwicklung des Vertriebs und gestalten die zukünftige Geschäftsentwicklung insbesondere im internationalen OEM- und Defense-Markt.
- Sie entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten und erschließen zusätzliche Kunden, Projekte und Märkte.
Dabei beobachten Sie kontinuierlich die Entwicklung des Wettbewerbs, der Kundenanforderungen und relevanter Technologien.
- Sie führen ein kleines internationales Vertriebsteam und geben die strategische Richtung vor.
Gleichzeitig bleiben Sie eng am operativen Geschäft und unterstützen Ihre Mitarbeiter bei wichtigen Kundenprojekten und Verkaufsaktivitäten.
- Ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Tätigkeit ist der persönliche Aufbau und die Pflege langfristiger Beziehungen zu internationalen OEM-Kunden.
Sie identifizieren relevante Entscheidungsträger, entwickeln bestehende Kunden weiter und gewinnen neue strategische Accounts.
- Sie begleiten komplexe Vertriebsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme über die technische und kommerzielle Ausarbeitung von Angeboten bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschluss.
- Gemeinsam mit den relevanten Fachbereichen entwickeln Sie kundenindividuelle Lösungen und sorgen dafür, dass Anforderungen aus dem Markt zielgerichtet in die Organisation eingebracht werden.
- Sie behalten die internationale Sales-Pipeline im Blick, bewerten Chancen und Risiken laufender Projekte und stellen eine belastbare Umsatz- und Absatzplanung sicher.
- Bei größeren Ausschreibungen und langfristigen Kundenprojekten übernehmen Sie eine aktive Rolle in den kommerziellen Verhandlungen und koordinieren die notwendigen internen Aktivitäten.
- Sie bauen bestehende Geschäftsbeziehungen zu Vertriebspartnern und strategischen Kooperationspartnern aus und entwickeln das internationale Vertriebsnetz gezielt weiter.
- Durch Kundenbesuche, Fachveranstaltungen und internationale Messen sind Sie regelmäßig im direkten Austausch mit dem Markt und repräsentieren das Unternehmen gegenüber Kunden und Geschäftspartnern.
- Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung und den angrenzenden Unternehmensbereichen zusammen und bringen Ihre Markt- und Kundenerfahrung in die weitere Entwicklung des Geschäfts ein.
- Abgeschlossenes Master- oder Diplomstudium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften, Physik, Naturwissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
- Mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb, idealerweise in einer Funktion als Sales Manager, Key Account Manager oder Vertriebsleiter.
- Nachweisbare Erfahrung im OEM-Geschäft, vorzugsweise mit Kunden und Partnern aus dem Defense-/Security-Umfeld.
- Erste bis fundierte Führungserfahrung sowie Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
- Sehr gutes Verständnis komplexer, technisch erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen sowie der entsprechenden Beschaffungs- und Entscheidungsprozesse bei OEM-Kunden.
- Erfahrung im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und im Management strategischer Accounts auf internationaler Ebene.
- Souveräner Umgang mit komplexen Verhandlungen, Vertragsprozessen und unterschiedlichen internen und externen Stakeholdern.
- Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Ergebnisorientierung.
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein überzeugendes Auftreten auf internationaler Managementebene.
- Bereitschaft zu internationalen Reisen.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Ps.
- 60% Anwesenheit vor Ort ist notwendig
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Team Leader / Senior Key Account Manager Defence & Military (m/f/d) Arbeitgeber: MRL Consulting GmbH
Als Arbeitgeber im Sondermaschinenbau bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und wachsenden Unternehmen eine zentrale Führungsrolle zu übernehmen. Unsere offene und innovative Unternehmenskultur fördert die persönliche und berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeitenden, während wir gleichzeitig in modernste Produktionsmethoden und -strukturen investieren. Genießen Sie die Vorteile eines engagierten Teams, das gemeinsam an der Zukunft der Produktion arbeitet und dabei auf eine transparente Kommunikation und enge Zusammenarbeit setzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Team Leader / Senior Key Account Manager Defence & Military (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie MRL Consulting GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an MRL Consulting GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von MRL Consulting GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei MRL Consulting GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei MRL Consulting GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei MRL Consulting GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MRL Consulting GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
