Team Leader / Senior Key Account Manager Defence & Military (m/f/d)

• Sie übernehmen die weltweite Verantwortung für die Weiterentwicklung des Vertriebs und gestalten die zukünftige Geschäftsentwicklung insbesondere im internationalen OEM- und Defense-Markt.
• Sie entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten und erschließen zusätzliche Kunden, Projekte und Märkte. Dabei beobachten Sie kontinuierlich die Entwicklung des Wettbewerbs, der Kundenanforderungen und relevanter Technologien.
• Sie führen ein kleines internationales Vertriebsteam und geben die strategische Richtung vor. Gleichzeitig bleiben Sie eng am operativen Geschäft und unterstützen Ihre Mitarbeiter bei wichtigen Kundenprojekten und Verkaufsaktivitäten.
• Ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Tätigkeit ist der persönliche Aufbau und die Pflege langfristiger Beziehungen zu internationalen OEM-Kunden. Sie identifizieren relevante Entscheidungsträger, entwickeln bestehende Kunden weiter und gewinnen neue strategische Accounts.
• Sie begleiten komplexe Vertriebsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme über die technische und kommerzielle Ausarbeitung von Angeboten bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschluss.
• Gemeinsam mit den relevanten Fachbereichen entwickeln Sie kundenindividuelle Lösungen und sorgen dafür, dass Anforderungen aus dem Markt zielgerichtet in die Organisation eingebracht werden.
• Sie behalten die internationale Sales-Pipeline im Blick, bewerten Chancen und Risiken laufender Projekte und stellen eine belastbare Umsatz- und Absatzplanung sicher.
• Bei größeren Ausschreibungen und langfristigen Kundenprojekten übernehmen Sie eine aktive Rolle in den kommerziellen Verhandlungen und koordinieren die notwendigen internen Aktivitäten.
• Sie bauen bestehende Geschäftsbeziehungen zu Vertriebspartnern und strategischen Kooperationspartnern aus und entwickeln das internationale Vertriebsnetz gezielt weiter.
• Durch Kundenbesuche, Fachveranstaltungen und internationale Messen sind Sie regelmäßig im direkten Austausch mit dem Markt und repräsentieren das Unternehmen gegenüber Kunden und Geschäftspartnern.
• Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung und den angrenzenden Unternehmensbereichen zusammen und bringen Ihre Markt- und Kundenerfahrung in die weitere Entwicklung des Geschäfts ein.
• Abgeschlossenes Master- oder Diplomstudium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften, Physik, Naturwissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb, idealerweise in einer Funktion als Sales Manager, Key Account Manager oder Vertriebsleiter.
• Nachweisbare Erfahrung im OEM-Geschäft, vorzugsweise mit Kunden und Partnern aus dem Defense-/Security-Umfeld.
• Erste bis fundierte Führungserfahrung sowie Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
• Sehr gutes Verständnis komplexer, technisch erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen sowie der entsprechenden Beschaffungs- und Entscheidungsprozesse bei OEM-Kunden.
• Erfahrung im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und im Management strategischer Accounts auf internationaler Ebene.
• Souveräner Umgang mit komplexen Verhandlungen, Vertragsprozessen und unterschiedlichen internen und externen Stakeholdern.
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Ergebnisorientierung.
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein überzeugendes Auftreten auf internationaler Managementebene.
• Bereitschaft zu internationalen Reisen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Ps.: 60% Anwesenheit vor Ort ist notwendig

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