Segment Marketing Manager, First Responder CEER

Überblick

Sind Sie jemand, der leidenschaftlich, motiviert und bestrebt ist, einen Unterschied zu machen? Wenn ja, ist MSA Safety der perfekte Ort für Ihre Karriere. Bei MSA ist SICHERHEIT, wer wir sind UND was wir tun. Wir sind ein zielorientiertes Unternehmen, das sich verpflichtet hat, Innovation und Technologie einzusetzen, um unsere Mission zu erfüllen, Menschen und Vermögenswerte auf der ganzen Welt zu schützen. Wir sind unermüdlich auf der Suche nach Lösungen für die größten Probleme unserer Kunden, damit sie jeden Tag sicher nach Hause gehen können.

Verantwortlichkeiten

Über die Rolle

• Ein Selbststarter mit starken Kommunikations- und Einflussfähigkeiten, Disziplin in der Ausführung und der Fähigkeit, mehrere Prioritäten effektiv zu managen.
• Die Person sollte sich wohlfühlen, funktionsübergreifend und geografisch zu arbeiten, und eine Erfolgsbilanz bei der Erzielung messbarer Geschäftsauswirkungen durch strategische Marketinginitiativen vorweisen können.

Go-to-Market-Strategie & -Ausführung

• Eigentum und Implementierung von Go-to-Market-Strategien für zugewiesene Segmente und Produkte in wichtigen geografischen Regionen.
• Entwicklung und Durchführung von Nachfragegenerierungsprogrammen, Schulungsprogrammen und Produkteinführungen.
• Zusammenarbeit mit Vertrieb und Vertriebspartnern zur Umsatzsteigerung durch kundenorientierte Aktivitäten, innovative Lösungen und starke technische Unterstützung.
• Eigenverantwortliche lokale Umsetzung des Produkteeinführungsplans.
• Messung des Erfolgs der Strategieimplementierung durch KPIs und Anpassung der Implementierungstaktiken nach Bedarf.
• Teilnahme an den Regional Steering Team Meetings für das spezifische Segment.

Umsatzwachstum & Nachfragegenerierung

• Entwicklung und Implementierung von Umsatzwachstumsstrategien und starken nachfragestiftenden Aktivitäten durch kundenorientierte Marketingprogramme, innovative Lösungen und technische Befähigung.
• Entwicklung und Implementierung von Nachfragegenerierungsprogrammen, die auf Zielpersonen (z.B. Feuerwehrleute), Regionen und Segmente zugeschnitten sind.
• Unterstützung der Vertriebskanäle, Schulung und Engagement zur Steigerung der Marktreichweite und Effektivität.
• Management des jährlichen und speziellen Preisprozesses.

Marktforschung & Strategieentwicklung

• Durchführung fortlaufender Marktforschung, um die Marktbedingungen, Wettbewerbsaktivitäten, Branchentrends und Kundenbedürfnisse in Echtzeit zu überwachen.
• Analyse der Marktgröße, Wachstumsraten, Ersatzzyklen und Marktanteile zur Unterstützung der strategischen Planung und Identifizierung neuer Chancen.
• Regelmäßige Bereitstellung von Einblicken für funktionsübergreifende Stakeholder, einschließlich Vertrieb, Produktentwicklung und Betrieb.

Inhaltsentwicklung & Kommunikation

• Zusammenarbeit mit Marketingkommunikation (Marcom), PR und Kreativteams zur Entwicklung ansprechender Vertriebswerkzeuge und Werbematerialien (z.B. Broschüren, Webinhalte, Social-Media-Assets, Messestände).
• Unterstützung von Markenengagement und Lead-Generierungskampagnen über Online-/Offline-Medien, Veranstaltungen, Thought Leadership und CSR-Initiativen.
• Verantwortung für die regionalen Produkt- und Marktwebseiten, um sicherzustellen, dass geeignete Inhalte in den Kernsprachen vorhanden sind.

Vertrieb & interne Befähigung

• Tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse, -verhalten und Werttreiber.
• Schulung von Vertriebs-, Innendienst- und Kundenserviceteams zu Produkten, Lösungen und Go-to-Market-Prozessen.
• Sicherstellen, dass die Außendienstorganisation über tiefes Produkt- und Anwendungswissen für eine effektive Kundenansprache verfügt.
• Enge Zusammenarbeit mit strategischen Produktlinienmanagern, Software, Preisgestaltung, Produktion, Lieferkette, Kundenservice und After-Sales-Service, um eine abgestimmte Planung und Ausführung sicherzustellen.
• Unterstützung der Vertriebskanäle und Schulung im Zusammenhang mit diesen Produkten und Lösungen.

Qualifikationen

Erfahrung (erforderlich)

• Mindestens vier (4) Jahre Berufserfahrung in einer Marketing- oder Vertriebsrolle im B2B-Bereich.
• Erfahrung im Management von Produktportfolios.
• Nachweisliche Fähigkeit, strategisches Denken und unternehmerisches Denken zu zeigen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, die technischen Aspekte technologisch fortschrittlicher Produktlinien zu erfassen.
• Fähigkeit, funktionsübergreifend und länderübergreifend gut zu arbeiten.
• Solide Präsentations-, Kundenservice-, Geschäfts- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Nachweisliche Fähigkeit zur Umsetzung und ein ergebnisorientierter Denkansatz.
• Fließend in Englisch und Deutsch.
• Flexibel hinsichtlich Reiseanforderungen, auch um sich mit unseren Design- und Produktionsstandorten (Vereinigtes Königreich, Frankreich und Deutschland) abzustimmen.

Erfahrung (bevorzugt)

• Erfahrung in der Branche der Ersthelfer/Feuerwehr – in der gesamten EMEA.
• Erfahrung/Fähigkeit, in einem SaaS/HaaS-Umfeld zu arbeiten und es zu verstehen.
• Erfahrung im digitalen Marketing, insbesondere bei der Förderung technischer Produkte.
• Expertise in Präsenz- und virtuellen Schulungen, Webinaren und Live-Events.
• Erfahrung mit Salesforce CRM und Datenanalyse zur Sortierung der Lead-Generierung.
• Zusätzliche europäische Sprachkenntnisse neben Englisch und Deutsch.

Bildung (erforderlich)

• Bachelor-Abschluss in Marketing oder einem entsprechenden technischen Studiengang und relevanter Erfahrung.
• Im Falle eines fehlenden Bachelor-Abschlusses: nachgewiesene Kenntnisse des relevanten Themas durch praktische Erfahrungen oder frühere Arbeitsrollen. Der Kandidat hat Kenntnisse des relevanten Themas.
• Der Kandidat hat Kenntnisse in Marketing, Produktentwicklung und Unternehmensführung.