Analytics Sales in Darmstadt

Ihre Teamverantwortlichkeiten

Als Teil des EMEA Analytics-Teams von MSCI wird der Executive Director, Analytics Sales die Expansion unseres Analytics-Geschäfts über eine breite Kundenbasis leiten, einschließlich Vermögensverwaltern, Vermögensinhabern, Hedgefonds, Banken, Versicherungen und Vermögensverwaltern. Dies ist eine Teamleitungsrolle auf Executive Director-Ebene. Analytics Sales und Consultants berichten direkt an diese Rolle. Die Rolle kombiniert direkte Umsatzverantwortung mit Teamleitung, die sich auf das Wachstum der Risiko- und Leistungsanalyselösungen von MSCI konzentriert, einschließlich Marktrisiko, Gegenparteirisiko, Liquiditätsrisiko und regulatorischen Berichtsfähigkeiten.

Sie werden eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie spielen, das Team entwickeln und den Fußabdruck von MSCI Analytics in der DACH-Region erweitern. Dazu gehört der Aufbau starker Beziehungen im Finanzökosystem und die Positionierung der Fähigkeiten von MSCI in einem wettbewerbsintensiven und sich entwickelnden Marktumfeld. Die Rolle erfordert enge Zusammenarbeit mit der globalen Organisation von MSCI, einschließlich Generalist Sales, Produktmanagement, Forschung, Marketing und Client Consulting-Teams, um die Bedürfnisse der Kunden in kommerzielle Ergebnisse und skalierbares Wachstum zu übersetzen.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten

• Führen und Wachsen des Geschäfts: Treiben Sie das Umsatzwachstum in der DACH-Region, indem Sie Chancen in allen Kundensegmenten für die Analytics-Lösungen von MSCI identifizieren, qualifizieren und vorantreiben.
• Erreichen von kommerziellen Zielen: Übernehmen Sie die regionalen Verkaufsziele, tragen Sie direkt zur Neukundengewinnung bei und überwachen Sie die Pipeline-Entwicklung, Prognosen und den Abschluss von Geschäften.
• Leiten und Entwickeln eines leistungsstarken Teams: Coachen, entwickeln und skalieren Sie ein Team von Vertriebsprofis und Analytics-Beratern und fördern Sie eine Kultur des Eigentums, der Zusammenarbeit und des kontinuierlichen Lernens. Setzen Sie klare Ziele und Leistungserwartungen für direkte Berichte.
• Aufbau von Ökosystembeziehungen: Entwickeln und pflegen Sie senior Beziehungen im Finanzökosystem, einschließlich Portfoliomanagern, Risikoteams, CIOs und anderen wichtigen Stakeholdern.
• Strategische Kundenbindung vorantreiben: Führen Sie komplexe, beratende Verkaufsprozesse und passen Sie die Engagement-Strategien an verschiedene Kundensegmente an und navigieren Sie durch wettbewerbliche Dynamiken.
• Förderung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit den Produktspezialisten, Beratern und der breiteren Vertriebsorganisation von MSCI zusammen, um integrierte Lösungen und ein konsistentes Kundenerlebnis zu bieten.
• Strategie und Marktpositionierung gestalten: Bringen Sie Markt- und Kundenkenntnisse ein, um die Produktentwicklung, Go-to-Market-Strategien und regionale Prioritäten zu informieren.
• Sicherstellung von Vertriebsexzellenz: Halten Sie eine disziplinierte Pipeline-Verwaltung, genaue Prognosen und hohe Standards der Kundenbindung während des gesamten Verkaufszyklus aufrecht.

Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen, die Ihnen helfen werden, erfolgreich zu sein

• Führungserfahrung: Nachweisliche Erfolge in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams und Beratern, idealerweise auf Executive Director-Ebene oder gleichwertig, mit direkter Linienverantwortung.
• Kommerzielles und strategisches Denken: Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden mit Geschäftsmöglichkeiten zu verbinden, Strategien zu gestalten und in einem wettbewerbsintensiven Marktumfeld umzusetzen.
• Beratender Verkaufsansatz: Starke Zuhör-, Problemlösungs- und Einflussfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen zu navigieren.
• Analytik- und Marktkenntnisse: Verständnis von Risiko- und Leistungsanalysen, einschließlich Bereichen wie Value at Risk, Stresstests, Expositionsmetriken, Gegenparteirisiko und regulatorischen Rahmenbedingungen.
• Kommunikationsfähigkeiten: Klare und selbstbewusste Kommunikation, in der Lage, technische Konzepte in bedeutungsvolle Kundendiskussionen zu übersetzen.
• Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch.

Über MSCI

Was wir Ihnen bieten

• Gehaltsbereich: 180.000 - 198.000 / Jahr plus Anspruch auf jährlichen Bonus.
• Transparente Vergütungssysteme und umfassende Mitarbeiterleistungen, die auf Ihren Standort zugeschnitten sind und Ihre finanzielle Sicherheit, Gesundheit und Ihr allgemeines Wohlbefinden gewährleisten.
• Flexible Arbeitszeiten, moderne Technologie und kollaborative Arbeitsräume.
• Eine Kultur der hohen Leistung und Innovation, in der wir mit neuen Ideen experimentieren und Verantwortung für die Erreichung von Ergebnissen übernehmen.
• Ein globales Netzwerk talentierter Kollegen, die inspirieren, unterstützen und ihr Fachwissen teilen, um für unsere Kunden zu innovieren und zu liefern.
• Globales Orientierungsprogramm, um Ihre Reise zu starten, gefolgt von Zugang zu unserer Learning@MSCI-Plattform, AI Learning Center, LinkedIn Learning Pro und maßgeschneiderten Lernmöglichkeiten zur kontinuierlichen Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten.
• Multidirektionale Karrierewege, die berufliches Wachstum und Entwicklung durch neue Herausforderungen, interne Mobilität und erweiterte Rollen bieten.
• Wir fördern aktiv ein Umfeld, das ein Gefühl von Zugehörigkeit und Verbindung schafft, einschließlich acht Employee Resource Groups.

Bei MSCI sind wir leidenschaftlich für das, was wir tun, und inspiriert von unserer Vision – bessere Entscheidungen zu ermöglichen. Sie werden Teil eines branchenführenden Netzwerks kreativer, neugieriger und unternehmerischer Pioniere sein. Dies ist ein Raum, in dem Sie sich herausfordern, neue Standards setzen und über Erwartungen hinaus für sich selbst, unsere Kunden und unsere Branche leisten können.

MSCI stärkt die globalen Märkte, indem es Teilnehmer im Finanzökosystem mit einer gemeinsamen Sprache verbindet. Unsere forschungsbasierten Daten, Analysen und Indizes, unterstützt durch moderne Technologie, setzen Standards für globale Investoren und helfen unseren Kunden, Risiken und Chancen zu verstehen, damit sie bessere Entscheidungen treffen und Innovationen freisetzen können.

MSCI Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Es ist die Politik des Unternehmens, Chancengleichheit ohne Diskriminierung oder Belästigung aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Glauben, Alter, Geschlecht, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Behinderung, Familienstand und zivilrechtlichem Partnerschaftsstatus, Schwangerschaft (einschließlich rechtswidriger Diskriminierung aufgrund eines gesetzlich geschützten Elternurlaubs), Veteranenstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft sicherzustellen. MSCI verpflichtet sich auch, mit Personen mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen für Einzelpersonen mit Behinderungen bereitzustellen. Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind und eine angemessene Vorkehrung für einen Teil des Bewerbungsprozesses anfordern möchten, senden Sie bitte eine E-Mail an Disability.Assistance@msci.com und geben Sie die Einzelheiten der benötigten Unterstützung an. Bitte beachten Sie, dass diese E-Mail nur für Personen gedacht ist, die eine angemessene Arbeitsplatzanpassung anfordern; sie ist nicht für andere Anfragen gedacht.

Hinweis an alle Personalvermittlungsagenturen: MSCI akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe. Bitte senden Sie keine Lebensläufe an einen MSCI-Mitarbeiter, Standort oder eine Website. MSCI übernimmt keine Verantwortung für Gebühren im Zusammenhang mit unaufgeforderten Lebensläufen.

Hinweis zu Rekrutierungsbetrug: Wir sind uns bewusst, dass Betrüger, die sich als Mitarbeiter von MSCI ausgeben, versuchen könnten, persönliche Informationen von Arbeitssuchenden zu erlangen. Lesen Sie unsere vollständige Mitteilung auf careers.msci.com.