Technical Sales Specialist, Protein XI, Europe, Middle East and Africa (EMEA)

POSITION SUMMARY: Diese Rolle ist verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes von ProteinXI (PXI) in bestehenden MSD-Kundenbeziehungen sowie in neuen, nicht historisch von MSD bedienten Greenfield-Konten im definierten Gebiet, das wichtige Biopharma-Konten und CROs abdeckt. Diese Position arbeitet mit den MSD-Vertriebsteams zusammen und entwickelt gleichzeitig eine unabhängige Pipeline innerhalb aller Konten im definierten Land/Gebiet. Der Technical Sales Specialist für ProteinXI besitzt die Strategie für das Gebiet, die Entwicklung der Pipeline und die Durchführung von Geschäften und leitet komplexe Verkaufsprozesse, unterstützt von Field Application Scientists (FAS) und Inside Sales Account Managern.

DUTIES AND RESPONSIBILITIES:

• Territory and Revenue Ownership

• Besitzen und Erreichen der zugewiesenen Umsatzziele für ProteinXI, einschließlich Gebietsplanung, Pipeline-Generierung und Prognosegenauigkeit.
• Entwickeln und Ausführen von Gebietsstrategien für bestehende MSD-Konten und neue Greenfield-Konten innerhalb ausgewählter BioPharma- und CRO-Konten.
• Aufbauen und Verwalten einer qualifizierten Pipeline, die mit PXIs Entdeckungs- und translationalen Forschungspositionierung übereinstimmt.
• Leiten der Deal-Strategie, Preisverhandlungen und kommerziellen Verhandlungen in Partnerschaft mit dem Vertriebsmanagement und dem Inside Sales.
• Pflegen einer genauen Opportunity-Tracking, Prognose und Aktivitätsberichterstattung innerhalb von Salesforce.

• Als technischer-kommerzieller Leiter für ProteinXI-Möglichkeiten vom ersten Kontakt bis zum Abschluss fungieren.
• Komplexe, mehrstufige Verkaufsaktivitäten leiten, die Entdeckungsscientists, translationalen Forscher, Informatikteams und Beschaffung einbeziehen.
• Die Differenzierung von ProteinXIs NGS-basierten Hochdurchsatz-Proteomik im Vergleich zu konkurrierenden Technologien (Massenspektrometrie, affinitätsbasierte Plattformen, multiplexe Immunoassays) positionieren.
• Wertversprechen klar artikulieren, die an Durchsatz, Datenreichtum, Workflow-Integration und translationalen Einfluss gebunden sind.

• Account-Strategie leiten und Feldressourcen koordinieren, einschließlich Field Application Scientists (FAS) und Inside Sales Account Managern.
• Engagement-Modelle für jede Gelegenheit definieren (wer führt, wann FAS eingesetzt werden, Eskalationsschwellen).
• Sichere Übergabe von der Pre-Sales-Bewertung zur Post-Sale-Einführung und -Adoption gewährleisten.

• Vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften in der Entdeckungs- und translationalen Forschung in den zugewiesenen Konten aufbauen.
• MSDs Fußabdruck in neue Käufer-Personas erweitern, die historisch nicht vom Core ECL-Portfolio bedient wurden.
• Leuchtturmkonten und frühe Anwender identifizieren und entwickeln, die die breitere Marktcredibilität unterstützen.
• ProteinXI auf Konferenzen, wissenschaftlichen Tagungen, Workshops und Kundenveranstaltungen vertreten.

• Unterstützung der kommerziellen Umsetzung des Early Access Programms durch Identifizierung qualifizierter Interessenten und Gestaltung kommerzieller Wege zur Umwandlung.
• Partnerschaft mit Produktmanagement und Marketing, um Voice-of-Customer-Input zu Preisen, Verpackungen und Marktreife bereitzustellen.
• Strukturierte Marktinformationen an die Führungsebene über Wettbewerbsdynamiken, Einwände und Treiber für Gewinn/Verlust zurückmelden.

EXPERIENCE AND QUALIFICATIONS:

• Ein Bachelor-Abschluss in Lebenswissenschaften ist erforderlich. Ein fortgeschrittener Abschluss wird stark bevorzugt.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, wissenschaftlichen Vertrieb oder hybriden kommerziellen Rollen im Bereich Lebenswissenschaften.
• Erfahrung im Verkauf von Plattformen oder Workflows, die NGS, Multi-Omics, Proteomik oder fortschrittliche Entdeckungswerkzeuge umfassen, wird stark bevorzugt.
• Vorherige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Field Application Scientists und Inside Sales-Teams ist erforderlich.

KNOWLEDGE, SKILLS AND ABILITIES:

• Nachweislicher Erfolg beim Tragen und Abschließen komplexer, lösungsbasierter Verkäufe in wichtigen Konten innerhalb des definierten Gebiets.
• Starkes Verständnis der Proteinbiologie, der Biomarker-Entwicklung und der Workflows der translationalen Forschung.
• Kommerzielles Denken mit der Fähigkeit, wissenschaftliche Diskussionen zu führen und technische Differenzierung in kundenspezifischen Wert zu übersetzen.
• Starke Geschäftskompetenz, Verhandlungs- und Mediationsfähigkeiten sowie nachgewiesene Aufmerksamkeit für Details und Fokus auf qualitativ hochwertige Ergebnisse.
• Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Ideen sowohl mündlich als auch schriftlich zu organisieren, zu präsentieren und zu artikulieren.
• Kenntnisse in CRM-Systemen (Salesforce) für Pipeline-Management, Prognosen und Aktivitätsverfolgung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, unabhängig in einem Gebiet zu arbeiten und gleichzeitig effektiv innerhalb matrixartiger Organisationen zu kooperieren.
• Fähigkeit, effektiv über mehrere Möglichkeiten in schnelllebigen, frühen kommerziellen Umgebungen zu priorisieren.
• Komfortables Arbeiten in der Ungewissheit, die typischerweise mit neuen Plattformeinführungen verbunden ist.
• Reisebereitschaft, die Übernachtungen und Arbeiten außerhalb der normalen Arbeitszeiten umfassen kann, wenn nötig.

PHYSICAL DEMANDS: Diese Position erfordert die Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren, häufig zu reisen und Standard-Bürogeräte zu verwenden. Gelegentliche Kundenbesuche können Laborumgebungen umfassen.

WORK ENVIRONMENT: Diese Position wird in einer traditionellen Homeoffice-Umgebung ausgeführt, mit Reisen von bis zu 60% der Zeit, einschließlich Kundenstandorte, Konferenzen und internen Meetings.