Key Account Manager (KAM) Companion Animal (m/f/d)

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams in der Schweiz suchen wir ab sofort eine engagierte und proaktive Persönlichkeit in unbefristeter Festanstellung. Der Key Account Manager (KAM) Companion Animal (m/f/d) ist verantwortlich für das End‐to‐End‐Management strategisch relevanter nationaler und internationaler veterinärmedizinischer Unternehmenskunden innerhalb der Companion Animal Business Unit in der Schweiz. Die Rolle stellt nachhaltiges Wachstum, starke und langfristige Kundenpartnerschaften sowie eine konsistente Umsetzung der Corporate‐Account‐Strategien sicher.

Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören insbesondere:

• Volle kommerzielle Verantwortung für die zugewiesenen Key Corporate Accounts, einschließlich Planung, Umsetzung und Monitoring des gesamten Verkaufszyklus.
• Entwicklung, Implementierung und kontinuierliche Weiterentwicklung strategischer Account‐Pläne in Übereinstimmung mit nationalen, regionalen und globalen Prioritäten.
• Zentrale Ansprechperson für die betreuten Unternehmenskunden sowie Steuerung komplexer interner und externer Stakeholder‐Landschaften.
• Führung von Interaktionen auf Senior‐Level mit Entscheidungsträgern der Corporate Accounts, inklusive Business Reviews, Vertrags‐ und Konditionsverhandlungen sowie langfristiger Partnerschaftsdiskussionen.
• Sicherstellung der bereichsübergreifenden Abstimmung und Umsetzung durch enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Technical, Medical, Finance, Business Operations sowie weiteren relevanten Funktionen.
• Schweizer Schnittstellenfunktion zu regionalen und internationalen Corporate‐Account‐Management‐Teams mit Fokus auf Alignment, Informationsaustausch und konsistente Umsetzung vereinbarter Frameworks.
• Steuerung der Account‐Performance anhand relevanter KPIs, Identifikation von Chancen und Risiken sowie Einleitung geeigneter Follow‐up‐Maßnahmen.
• Repräsentation des Unternehmens als strategischer Partner gegenüber Corporate‐Kunden unter Einhaltung höchster Standards in Professionalität, Compliance und Kundenorientierung.

Diese Stellenbeschreibung beschreibt die wesentlichen Ziele und Aufgaben der Position und erhebt keinen Anspruch auf Vollständigkeit.

Anforderungen

Ausbildung & Erfahrung

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in Betriebswirtschaft, Life Sciences, Veterinärmedizin oder einem vergleichbaren Studiengang.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, Strategic Sales oder in vergleichbaren kommerziellen Funktionen, idealerweise in den Bereichen Animal Health, Pharma, MedTech oder in einem ähnlichen B2B‐Umfeld.
• Nachgewiesene Erfahrung im Management komplexer Kundenbeziehungen mit mehreren Stakeholdern und Entscheidungsebenen.
• Erfahrung in Matrixorganisationen sowie in der Zusammenarbeit mit regionalen und/oder globalen Teams.

Fähigkeiten & Kompetenzen

• Ausgeprägtes strategisches Denkvermögen kombiniert mit starker Umsetzungs‐ und Ergebnisorientierung.
• Exzellente Fähigkeiten im Stakeholder‐Management, in der Kommunikation sowie in Verhandlungsführung.
• Hohes kommerzielles Verständnis und ausgeprägte Kundenorientierung.
• Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten, mit Unschärfe umzugehen und effektiv zu priorisieren.
• Starke Kollaborationsfähigkeit sowie Führung durch Einflussnahme ohne formale Linienverantwortung.

Persönliche Eigenschaften

• Hohes Maß an Ownership, Verantwortungsbewusstsein und Integrität.
• Ausgeprägter kundenorientierter Mindset im Einklang mit den Werten und Compliance‐Standards des Unternehmens.
• Resiliente, strukturierte und lösungsorientierte Herangehensweise an komplexe geschäftliche Fragestellungen.
• Reifes Führungsverhalten mit sicherem Urteilsvermögen, emotionaler Intelligenz und Professionalität.

Sprachen

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Französisch von großem Vorteil.

Unser Geschäftsbereich Tiergesundheit ist ein vertrauenswürdiger, weltweit führender Anbieter in der Veterinärmedizin. Die Erhaltung und Verbesserung der Gesundheit, des Wohlbefindens und der Leistungsfähigkeit von Tieren und den Menschen, die diese pflegen, stehen dabei im Fokus. Wir sind ein globales Team unterschiedlicher Fachleute, das gemeinsam daran arbeitet, einen positiven Beitrag für die Tierhaltung und die weltweite Nahrungsmittelversorgung zu leisten. Wir haben ein tiefes Verantwortungsbewusstsein gegenüber unseren Kunden, Verbrauchern, Tieren, der Gesellschaft und unserem Planeten.

Als eines der bedeutendsten forschenden Pharmaunternehmen in der Veterinärmedizin bietet Tiergesundheit Tierärzten, Landwirten, Tierhaltern und Regierungen eines der größten Portfolios an Tierarzneimitteln, Impfstoffen, Gesundheitslösungen und Dienstleistungen im Bereich Gesundheitsmanagement sowie eine umfangreiche Palette von digital vernetzten Produkten zur Identifizierung, Rückverfolgbarkeit und Überwachung. Wir investieren in dynamische, umfangreiche Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten und eine moderne, globale Lieferkette. Wir sind in mehr als 50 Ländern vertreten. Unsere Produkte sind in rund 150 Märkten erhältlich.