Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite technische Verkaufsaktivitäten und präsentiere maßgeschneiderte Produktdemonstrationen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Transport- und Mobilitätssektor mit starkem Fokus auf Teamarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität und arbeite an spannenden technischen Lösungen.
- Qualifikationen: Masterabschluss in Ingenieurwesen oder Informatik und Erfahrung im technischen Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Die Gelegenheit
Wir suchen einen erfahrenen Pre-Sales Engineer, der unserem europäischen Business-Strategie-Team beitritt und den technischen Verkaufserfolg vorantreibt. Sie werden direkt mit unserem Vertriebsteam und potenziellen Kunden zusammenarbeiten, um unsere Lösungen zu demonstrieren, technische Anforderungen zu adressieren und maßgeschneiderte Implementierungen zu entwerfen, die spezifische Kundenbedürfnisse erfüllen. Als Pre-Sales Engineer sind Sie verantwortlich für die Übersetzung funktionaler und technischer Fähigkeiten in klare Geschäftswertversprechen. Sie leiten Produktentdeckungs-Sitzungen, liefern überzeugende Produktdemonstrationen und fungieren als vertrauenswürdiger technischer und funktionaler Berater während des gesamten Verkaufsprozesses. Diese Rolle erfordert sowohl tiefgehende funktionale Expertise als auch starke Kommunikationsfähigkeiten, um effektiv mit technischen und geschäftlichen Stakeholdern zu interagieren.
Sie arbeiten eng mit unseren Vertriebsmitarbeitern, dem Produktmanagement, der Finanzabteilung, dem Bid Management und den Business-Strategie-Teams zusammen, um eine genaue Lösungspositionierung und eine machbare Implementierungsplanung sicherzustellen. Der Erfolg in dieser Rolle trägt direkt zum Umsatzwachstum durch verbesserte Abschlussquoten und erweiterten Lösungsumfang bei. Sie werden in Geschäftsentwicklungsprozesse eingebunden, um zukünftige Perspektiven zu bewerten, sowie im gesamten Bid-Management-Prozess, um funktionale und technische Antworten auf private und öffentliche Transport- und Mobilitätsanfragen zu erstellen.
Tägliche Verantwortlichkeiten
- Leitung technischer Verkaufsaktivitäten: Durchführung technischer Entdeckungssitzungen, Anforderungserhebung und Lösungsabgrenzung mit potenziellen Kunden
- Lieferung von Produktdemonstrationen: Präsentation überzeugender technischer Demos, die auf spezifische Anwendungsfälle und Anforderungen der Interessenten zugeschnitten sind
- Entwurf maßgeschneiderter Lösungen: Erstellung technischer Vorschläge, Lösungsarchitekturen und Implementierungsfahrpläne für die Umgebungen der Interessenten
- Unterstützung bei RFP-Antworten: Zusammenarbeit an technischen Abschnitten von Vorschlägen, Bereitstellung detaillierter technischer Spezifikationen und Implementierungsansätze
- Technische Beratung: Als vertrauenswürdiger technischer Berater komplexe technische Fragen und Integrationsherausforderungen ansprechen
- Wettbewerbspositionierung: Tiefes Wissen über die Wettbewerbslandschaft aufrechterhalten und Lösungen effektiv gegen Alternativen positionieren
- Unterstützung des Verkaufsprozesses: Teilnahme an Verkaufsgesprächen, Kundentreffen und technischen Bewertungen während des gesamten Verkaufszyklus
- Zusammenarbeit zwischen Teams: Mit Produkt- und Engineering-Teams arbeiten, um Kundenanforderungen zu kommunizieren und die Produktentwicklung zu beeinflussen
- Dokumentation und Wissensaustausch: Erstellung technischer Inhalte, Fallstudien und Best Practices zur Unterstützung breiterer Verkaufsbemühungen
Wer suchen wir?
Must-Have Qualifikationen:
- Master-Abschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten technischen Bereich.
- 3-5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, in der Lösungsentwicklung oder in kundenorientierten technischen Rollen in der Transportbranche.
- Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte einem vielfältigen Publikum zu erklären.
- Erfahrung mit Unternehmenssoftwarelösungen, Systemintegrationen oder technischen Produktdemonstrationen.
- Verständnis gängiger Unternehmensarchitekturen, APIs und Integrationsmuster.
- Nachweisliche Erfolge bei der Unterstützung von Verkaufsprozessen und der Erreichung von Umsatzzielen.
- Bereitschaft zu reisen (bis zu 25-30%) für Kundentermine und Branchenveranstaltungen.
- Erfahrung mit CRM-Systemen und Vertriebsprozessmanagement.
Nice-to-Have Qualifikationen:
- Frühere Erfahrung in Pre-Sales, Lösungsentwicklung oder technischen Beratungsrollen.
- Branchenspezifische Zertifizierungen, die für unseren Technologiestack oder Zielmärkte relevant sind.
- Erfahrung mit spezifischen Technologien in unserem Produktportfolio.
- Hintergrund im Bereich Kundenerfolg oder professionelle Dienstleistungen.
- Erfahrung im technischen Schreiben und in der Erstellung von Inhalten.
Pre-Sales Expert (f/m/d) Arbeitgeber: MTS Participation Netherlands Germany
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das auf Teamarbeit und kontinuierliche Verbesserung setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert persönliche und berufliche Entwicklung durch gezielte Schulungen und Aufstiegsmöglichkeiten, während wir gleichzeitig ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Arbeit und Freizeit unterstützen. In Deutschland profitieren Sie von einer zentralen Lage mit hervorragenden Verkehrsanbindungen und einem inspirierenden Arbeitsumfeld, das Innovation und Zusammenarbeit fördert.
Kontaktdaten:
MTS Participation Netherlands Germany Recruiting-Team
