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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum im Vertrieb durch Kundenbeziehungen und technische Verkaufsgespräche aufbauen.
- Arbeitgeber: Traditionsreiches Familienunternehmen mit Fokus auf Innovation und Nachhaltigkeit.
- Mitarbeitervorteile: Leistungsorientierte Vergütung, Firmenwagen und umfassende Einarbeitung.
- Andere Informationen: Flexible Arbeitsorte und langfristige Karriereperspektiven in einem stabilen Unternehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Additive in einem dynamischen und abwechslungsreichen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Studium in Chemie oder verwandten Bereichen und Vertriebserfahrung erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Seit 1830 steht MÜNZING als Familienunternehmen für Tradition und Innovation, für Nachhaltigkeit und Wachstum. Für unsere Kunden entwickeln und produzieren wir mit Leidenschaft unsere hochwertigen Additive. Sie werden als Zusatzstoffe in vielen Branchen verwendet, z. B. in der Lack- und Farbenindustrie, Lebensmittelbranche, Papierherstellung oder Baubranche. MÜNZING ist weltweit auf 4 Kontinenten vertreten. Unsere 350 Mitarbeiter in Deutschland leben unser Motto: "Creating Additive Value".
Ihr Team
Als Teil unseres dynamischen Vertriebsteams sind Sie verantwortlich für das Wachstum im Vertriebsgebiet Österreich und Osteuropa, indem Sie starke Kundenbeziehungen im Geschäftsbereich Coatings, Construction and Adhesives (CCA) aufbauen und pflegen.
- Auf Basis eines fundierten technischen Verständnisses unserer Leistungsadditive identifizieren und qualifizieren Sie Projekte, steuern diese diszipliniert durch die Pipeline und führen sie erfolgreich zum Abschluss.
- Entwicklung und Ausbau des Geschäfts in Österreich und Osteuropa durch Gewinnung neuer Kunden sowie Pflege bestehender Beziehungen.
- Führen technischer Verkaufsgespräche (Tech Talks) zur Identifikation von Kundenanforderungen, unbefriedigten Bedürfnissen und zur Positionierung unseres CCA-Portfolios.
- Übersetzung von Kundenanforderungen in qualifizierte Projekte, technische Anwendungsstudien, Musteranfragen und anwendungstechnische Versuche.
- Aufbau und aktives Management einer CRM-gestützten Sales-Pipeline, inklusive Stage-Gate-Steuerung, Priorisierung und konsequentem Follow-up bis zur Entscheidung.
- Steigerung der Projekt-to-Order-Conversion durch diszipliniertes Opportunity-Management sowie gezielten Einsatz von Mustern und technischen Services.
- Regelmäßige Kundenbesuche und virtuelle Meetings, inklusive Erstellung von Visit Reports, Forecasting und kontinuierlicher Pflege aktueller CRM-Daten.
- Enge Zusammenarbeit mit Anwendungstechnik, Produktmanagement, Supply Chain und F&E, inkl. Rückmeldung zu Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen.
Erfolgreich abgeschlossener Studiengang in Chemie, Chemieingenieurwesen oder einer vergleichbaren Naturwissenschaft.
Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in eng verwandten Funktionen (Marketing, Produktmanagement) mit nachweisbarer Kundenerfolgshistorie.
Erfahrung in mindestens einem der folgenden Marktsegmente: Farben und Lacke, Bauchemikalien, Druckfarben, Klebstoffe oder im Vertrieb von Spezialadditiven in den genannten Marktsegmenten; technische Erfahrung in einem dieser Märkte oder Produktlinien ist nicht erforderlich, wird jedoch als Vorteil angesehen.
Praxis in der Vermarktung technischer Produkte inkl. Kunden-Schulungen zur richtigen Anwendung.
Freundlicher und engagierter Kommunikationsstil, Verhandlungsgeschick auf verschiedenen Hierarchieebenen.
Verhandlungssichere Englischkenntnisse; Kenntnisse einer osteuropäischen Sprache sind von Vorteil.
Strukturierte, selbstmotivierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Teamfähigkeit.
Reisebereitschaft > 50 %, inkl. mehrtägiger Auslandsreisen und regelmäßiger Besuche unserer Zentrale in Abstatt.
Der Arbeitsort ist flexibel. Idealerweise befindet sich dieser in Ostösterreich; je nach Kandidatenprofil sind jedoch auch Standorte in Osteuropa oder Niederbayern möglich.
Eine langfristige Karriereperspektive in einem stabilen, erfolgreichen und werteorientierten Familienunternehmen.
Leistungsorientierte Vergütung und Firmenwagen.
Umfassender Einarbeitungsprozess, der eine Schulung in unserem Labor in Abstatt umfasst, um ein tieferes Verständnis für unsere Produkte zu vermitteln.
Ein interessantes und abwechslungsreiches Arbeitsumfeld mit großer Selbstständigkeit und spannenden Aufgaben.
Die Möglichkeit, mit einer breiten Palette von Produkten zu arbeiten und gemeinsam mit Kunden Lösungen zu entwickeln.
Der Aufbau auf einem gut etablierten Kundenstamm bietet eine solide Grundlage für Ihren Erfolg und Ihr Wachstum.
Chemical Engineer - Sales Manager – Business Unit Coatings, Construction and Adhesives (m/w/d) Arbeitgeber: MÜNZING CHEMIE GmbH
Kontaktperson:
MÜNZING CHEMIE GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Chemical Engineer - Sales Manager – Business Unit Coatings, Construction and Adhesives (m/w/d)
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Kommilitonen, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Kontakte, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und technische Themen durchgehst. Zeige dein Wissen über die Produkte und Dienstleistungen von MÜNZING, um zu zeigen, dass du wirklich interessiert bist.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Halte deine CRM-Daten aktuell und zeige, dass du organisiert bist. Ein gutes Management deiner Kontakte und Leads kann dir helfen, im Vertrieb erfolgreich zu sein und deine Projekte effizient zu steuern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Chemical Engineer - Sales Manager – Business Unit Coatings, Construction and Adhesives (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende einen authentischen und persönlichen Schreibstil, der deine Leidenschaft für die Chemie und den Vertrieb widerspiegelt.
Mach es konkret!: Statt nur allgemeine Aussagen zu treffen, bring konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung. Zeig uns, wie du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut hast oder welche Projekte du erfolgreich abgeschlossen hast.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer Aufbau und eine saubere Formatierung machen einen guten Eindruck und zeigen, dass du sorgfältig arbeitest.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei MÜNZING CHEMIE GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Produkte
Mach dich mit den Additiven und deren Anwendungen in der Lack- und Farbenindustrie, Bauchemie und Klebstoffen vertraut. Zeige im Interview, dass du die technischen Aspekte verstehst und wie sie den Kunden helfen können.
✨Bereite dich auf technische Verkaufsgespräche vor
Übe, wie du technische Informationen klar und verständlich kommunizieren kannst. Sei bereit, Fragen zu beantworten und Lösungen für potenzielle Kundenbedürfnisse zu präsentieren.
✨Kenntnis des Marktes
Informiere dich über aktuelle Trends und Wettbewerber im Bereich Coatings, Construction und Adhesives. Zeige, dass du die Branche kennst und wie du zur Marktposition des Unternehmens beitragen kannst.
✨CRM und Pipeline Management
Mach dich mit CRM-Systemen vertraut und überlege dir, wie du eine Sales-Pipeline effektiv managen würdest. Im Interview kannst du Beispiele nennen, wie du Opportunities priorisieren und Follow-ups durchführen würdest.