Chemical Engineer - Sales Manager – Business Unit Coatings, Construction and Adhesives (m/w/d)

Unser Unternehmen steht seit 1830 als Familienunternehmen für Tradition und Innovation, für Nachhaltigkeit und Wachstum. Für unsere Kunden entwickeln und produzieren wir mit Leidenschaft unsere hochwertigen Additive, die in vielen Branchen verwendet werden, z. B. in der Lack- und Farbenindustrie, Lebensmittelbranche, Papierherstellung oder Baubranche. MÜNZING ist weltweit auf 4 Kontinenten vertreten.

Ihr Team: Als Teil unseres dynamischen Vertriebsteams sind Sie verantwortlich für das Wachstum im Vertriebsgebiet Österreich und Osteuropa, indem Sie starke Kundenbeziehungen im Geschäftsbereich Coatings, Construction and Adhesives (CCA) aufbauen und pflegen. Auf Basis eines fundierten technischen Verständnisses unserer Leistungsadditive identifizieren und qualifizieren Sie Projekte, steuern diese diszipliniert durch die Pipeline und führen sie erfolgreich zum Abschluss. Gleichzeitig liefern Sie strukturierte Markt- und Kundenimpulse an Produktmanagement und F&E.

Ihre Aufgaben:

• Entwicklung und Ausbau des Geschäfts in Österreich und Osteuropa durch Gewinnung neuer Kunden sowie Pflege bestehender Beziehungen.
• Führen technischer Verkaufsgespräche (Tech Talks) zur Identifikation von Kundenanforderungen und zur Positionierung unseres CCA-Portfolios.
• Übersetzung von Kundenanforderungen in qualifizierte Projekte, technische Anwendungsstudien, Musteranfragen und anwendungstechnische Versuche.
• Aufbau und aktives Management einer CRM-gestützten Sales-Pipeline, inklusive Stage-Gate-Steuerung, Priorisierung und konsequentem Follow-up bis zur Entscheidung.
• Steigerung der Projekt-to-Order-Conversion durch diszipliniertes Opportunity-Management sowie gezielten Einsatz von Mustern und technischen Services.
• Regelmäßige Kundenbesuche und virtuelle Meetings, inklusive Erstellung von Visit Reports, Forecasting und kontinuierlicher Pflege aktueller CRM-Daten.
• Enge Zusammenarbeit mit Anwendungstechnik, Produktmanagement, Supply Chain und F&E, inkl. Rückmeldung zu Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen.

Ihr Profil:

• Erfolgreich abgeschlossener Studiengang in Chemie, Chemieingenieurwesen oder einer vergleichbaren Naturwissenschaft.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in eng verwandten Funktionen (Marketing, Produktmanagement) mit nachweisbarer Kundenerfolgshistorie.
• Erfahrung in mindestens einem der folgenden Marktsegmente: Farben und Lacke, Bauchemikalien, Druckfarben, Klebstoffe oder im Vertrieb von Spezialadditiven.
• Praxis in der Vermarktung technischer Produkte inkl. Kunden-Schulungen zur richtigen Anwendung.
• Freundlicher und engagierter Kommunikationsstil, Verhandlungsgeschick auf verschiedenen Hierarchieebenen.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse; Kenntnisse einer osteuropäischen Sprache sind von Vorteil.
• Strukturierte, selbstmotivierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Teamfähigkeit.
• Reisebereitschaft >50%, inkl. mehrtägiger Auslandsreisen und regelmäßiger Besuche unserer Zentrale in Abstatt.

Wir bieten:

• Eine langfristige Karriereperspektive in einem stabilen, erfolgreichen und werteorientierten Familienunternehmen.
• Leistungsorientierte Vergütung und Firmenwagen.
• Umfassender Einarbeitungsprozess, der eine Schulung in unserem Labor in Abstatt umfasst.
• Ein interessantes und abwechslungsreiches Arbeitsumfeld mit großer Selbstständigkeit und spannenden Aufgaben.
• Die Möglichkeit, mit einer breiten Palette von Produkten zu arbeiten und gemeinsam mit Kunden Lösungen zu entwickeln.
• Der Aufbau auf einem gut etablierten Kundenstamm bietet eine solide Grundlage für Ihren Erfolg und Ihr Wachstum.