Sales Setter / SDR (m/w/d)

Wir suchen eine motivierte Person, die unsere eingehenden und ausgehenden Leads in qualifizierte Gameplan-Sitzungen umwandelt. Diese Rolle ist entscheidend für das Wachstum und die Transformation unseres Unternehmens, da Sie direkt dafür verantwortlich sind, den Kalender unseres CEOs mit strategischen Gesprächen für leitende Finanzentscheider zu füllen. Wenn Sie es lieben, datengestützte Leads in greifbare Möglichkeiten zu verwandeln und Teil einer bedeutenden Unternehmensentwicklung sein möchten, ist dies die richtige Rolle für Sie.

Aktivitäten

• Eine Person, eine Zahl: Verwandeln Sie unsere eingehenden und ausgehenden Leads in qualifizierte Gameplan-Sitzungen, die tatsächlich stattfinden.
• Eine Gameplan-Sitzung (GPS) ist ein strategisches Gespräch, das unser Mitbegründer mit einem CFO oder Head of Controlling führt. Ihre Aufgabe ist es, diesen Kalender mit den richtigen Personen zu füllen: leitende Finanzentscheider, die buchen, erscheinen und gut passen.
• Sie besitzen den gesamten oberen Trichter, sowohl eingehend als auch ausgehend. Nichts anderes konkurriert um Ihre Aufmerksamkeit.
• Rufen Sie jeden eingehenden Lead innerhalb von fünf Minuten an. Geschwindigkeit gewinnt, und eingehende Leads haben immer Vorrang.
• Führen Sie eine stetige ausgehende Kontaktaufnahme per Telefon, E-Mail und LinkedIn gegen unsere CFO-/Head-of-Controlling-Zielgruppe durch und helfen Sie, diese zu erweitern.
• Qualifizieren Sie hart. Überwinden Sie Gatekeeper und gewinnen Sie 90 Sekunden der Aufmerksamkeit eines beschäftigten CFOs.
• Buchen Sie qualifizierte Sitzungen und schützen Sie die Teilnahmequote. Protokollieren Sie jedes Ergebnis in unserem CRM (GoHighLevel), jedes Mal.
• Verwenden Sie KI, um Konten zu recherchieren, Ihre Botschaft zu schärfen und schneller voranzukommen. Wir geben Ihnen die Werkzeuge.
• Besitzen Sie Ihre Eingabewerte (ca. 40 Kontaktversuche, 20 E-Mails, 10 LinkedIn-Kontakte pro Tag), weil Sie verstehen, dass sie das Ergebnis antreiben.
• Skripte, Sequenzen und CRM-Workflows sind bereits erstellt. Sie passen diese an und führen sie aus, Sie beginnen nicht bei null.

Anforderungen

• Must-Have: Geschäftsfähiges, C-Level-geeignetes Deutsch ist für alle Marktinteraktionen unerlässlich. Solide Englischkenntnisse.
• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Innendienst, Terminvereinbarung oder SDR-Rollen im B2B deutschsprachigen Markt.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erfüllung sowohl der Quoten für ausgehende Aktivitäten als auch der Verantwortlichkeiten für eingehende/schnelle Reaktion auf Leads.
• Starke CRM-Disziplin.
• Ruhiger, belastbarer und hartnäckiger Kommunikationsstil am Telefon.
• Fähigkeit zur Nutzung von KI-Tools in täglichen Arbeitsabläufen.

• Nice-to-Have: Erfahrung im Verkauf an oder in der Terminvereinbarung für Finanz- und Controlling-Profis.
• Hintergrund in Daten, BI, Software oder Beratung.

Team

Sie werden Teil des kleinen Business Development-Teams von MultiBase, das an vorderster Front steht, wie wir wachsen. Als unser Setter besitzen Sie den oberen Trichter, verwandeln Leads in qualifizierte Gameplan-Sitzungen und arbeiten eng mit unserem Gründer Feliks (der jede Sitzung leitet), unserem Marketing-Leiter und einem Backoffice zusammen, das die Logistik von Ihrem Tisch fernhält. Klare Systeme, direkter Zugang zum Gründer und echte Verantwortung für Ihre Zahlen.

Bewerbungsprozess

Wir gestalten unseren Prozess absichtlich etwas anders. Anstatt direkt in ein langes Interview zu springen, verwenden wir einige kurze Schritte, um sicherzustellen, dass die Rolle wirklich passt, bevor eine der Seiten ernsthaft Zeit investiert. Wir denken, dass dies die Zeit aller respektiert und zu besseren Entscheidungen auf beiden Seiten führt.

Hier ist, was Sie erwarten können:

• Bewerbung. Senden Sie uns Ihren Lebenslauf.
• Kurze Bewertung. Ein schneller Test, um zu sehen, wie wir denken und zusammenarbeiten.
• Wenn wir sehen, dass wir übereinstimmen, eine kleine Fallstudie. Eine kurze, praktische Aufgabe, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie Sie an die tatsächliche Arbeit herangehen.
• Interview mit dem CEO und dem Management. Ein richtiges Gespräch, einschließlich einiger praktischer Verkaufsszenarien, damit Sie zeigen können, was Sie am besten können.
• Entscheidung. Wir handeln schnell und antworten jedem, der diese Phase erreicht.

Die früheren Schritte sind absichtlich kurz gestaltet. Sie ermöglichen es uns beiden, die Passform zu überprüfen, bevor wir uns zu einem längeren Gespräch verpflichten, was besser für Sie und für uns ist.