Mid Market Account Executive - EMEA

Über Ashby

Wir entwickeln die nächste Generation von Unternehmenssoftware, beginnend mit Produkten, die Talentverantwortlichen, Recruitern und Managern helfen, hervorragende Einstellungen zu erreichen. Wir haben in der Series D im Jahr 2025 Kapital aufgenommen und wachsen mit einer jährlichen wiederkehrenden Einnahme (ARR) von über 100 %.

Wir haben Tausende von großartigen Kunden, darunter OpenAI, Deliveroo, Lemonade und Alan. Wir bieten mehrere Produkte an, um sowohl bestehende als auch neue Geschäftsmöglichkeiten zu gewinnen. Wir bewegen uns schnell in den oberen Marktbereich, ohne Anzeichen einer Verlangsamung. Assistive KI wurde in die gesamte Plattform integriert, und wir sind bekannt für unser Innovationstempo und unsere fortschrittliche Analyse.

Über diese Rolle

Wir suchen einen französischsprachigen Mid-Market Account Executive, der uns hilft, Mid-Market-Konten (100-1.000 Mitarbeiter) zu gewinnen, indem er den gesamten Verkaufszyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss verwaltet. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf die Akquisition neuer Logos. Unser Schwerpunkt liegt auf Ihrer Fähigkeit, in den unten aufgeführten Bereichen zu glänzen, sowie auf Ihrem Streben nach kontinuierlichem Wachstum und Verbesserung.

Sie könnten gut passen, wenn:

• Sie beherrschen klare Kommunikation. Sie stellen präzise Fragen und können komplexe Konzepte einfach erklären.
• Sie haben eine starke Erfolgsbilanz im Mid-Market-SaaS-Vertrieb und haben viele Deals über 50.000 $ erfolgreich abgeschlossen.
• Sie haben wettbewerbsfähige Rip-and-Replace-Möglichkeiten von Kern-/Plattformtechnologien gewonnen.
• Sie sind proaktiv darin, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen, und sind damit vertraut, mehr als 50 % Ihrer eigenen Pipeline zu beschaffen.
• Sie sind ein Produkt- und Branchenexperte und können eine schnelle Demo liefern, um zu zeigen, wie Ihre Lösung ein einzigartiges Bedürfnis erfüllt.
• Sie sind geschickt im Wettbewerb oder evangelischem Verkauf in neuen oder etablierten Märkten.
• Sie sind von geschäftlichen Problemen neugierig und stolz darauf, spezifische und kreative Lösungen zu positionieren, die diese Probleme lösen.
• Sie führen Interessenten geschickt durch den Bewertungs- und Kaufprozess und beziehen die richtigen Stakeholder ein, um Konsens für eine strategische Technologieentscheidung zu schaffen.
• Ihre Kollegen beschreiben Sie als handlungsorientiert und hartnäckig. Sie stehen immer auf der Bestenliste für Outbound-Bemühungen und geschaffene Pipelines.
• Sie nutzen Tools, um die Auswirkungen Ihrer Akquise- und Verkaufszeit zu maximieren.
• Sie glauben an Forschung und Personalisierung, um ein Gespräch zu entfachen.
• Sie sind es gewohnt, eine Pipeline von einem Dutzend oder mehr aktiven Möglichkeiten gleichzeitig zu verwalten.
• Sie legen Wert auf interne Abläufe, einschließlich Echtzeit-CRM-Updates.
• Sie sind bereit, mindestens 25 % der Zeit für Kundenengagements und Veranstaltungen zu reisen.

Anforderungen

• Sie haben mehr als 2 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus und haben viele Gelegenheiten über 50.000 $ ACV abgeschlossen.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformtechnologien in einem vertriebsgeführten GTM-Modell.
• Sie sind ein neuer Geschäftsjäger und zuversichtlich in Ihren Fähigkeiten, mehr als 50 % Ihrer eigene Pipeline zu beschaffen.
• Sie haben in mehreren Regionen innerhalb der EMEA verkauft und verfügen über starke schriftliche und mündliche Kenntnisse in Englisch und Französisch.

Bonuspunkte

• Sie haben an Talent- oder HR-Personas verkauft.
• Frühere B/SDR-Erfahrung.

Sie sollten sich nicht bewerben, wenn:

• Sie eher ein Beziehungsbuilder sind, der sich auf den Verkauf in die bestehende Basis konzentriert und nicht begeistert von einer auf Neugeschäft fokussierten Rolle ist.
• Sie erwarten, dass Marketing oder BDRs die gesamte Pipeline für Sie beschaffen.
• Sie glauben, dass „technische Dinge“ die Aufgabe des SE sind.
• Sie ziehen es vor, etablierte Playbooks in gut definierten Umgebungen zu verwenden.
• Sie sind ein Einzelgänger und ziehen es vor, alleine auf die Jagd nach neuen Geschäften zu gehen.

Unsere Philosophie

Wir verbringen viel Zeit damit, erstklassige Produkte zu entwickeln, da wir glauben, dass ein hochdifferenziertes Produkt einfacher zu verkaufen ist. Wir streben danach, bei jeder Interaktion mit Interessenten und Kunden tiefes Produktwissen anzubieten. AEs sind da keine Ausnahme.

Wir glauben fest daran, dass kleine Teams mit sehr talentierten Menschen (und dem richtigen Arbeitsumfeld) eine viel bessere Leistung erbringen als Teams mit großer Mitarbeiterzahl. Wir stellen entsprechend ein und entschädigen entsprechend.

Wir schätzen ein starkes Gefühl von Eigenverantwortung, prinzipielles Denken über Erfahrung und durchdachte Kommunikation.

Vorteile

• Verkaufen Sie ein Produkt, das unsere Kunden wirklich begeistert.
• Fair festgelegte, erreichbare Quoten. Typischerweise liegen mehr als 65 % der AEs bei oder über der Quote.
• Unbegrenzter PTO mit vier Wochen empfohlen pro Jahr.
• Großzügiges Budget für Ausrüstung, Software und Büromöbel.
• 10-Jahres-Ausübungsfenster für Aktienoptionen.
• £/€100/Monat Bildungsbudget mit Genehmigung des Managers für teurere Artikel (wie Konferenzen).
• Erweiterte Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Angehörigen (vorbehaltlich der Verfügbarkeit bei unserem Arbeitgeber).

Wir sind im Bereich Talentakquisitionssoftware tätig. Wir führen den gesamten Einstellungsprozess über unsere eigene Plattform durch und sorgen für Chancengleichheit für alle Kandidaten. Bitte konzentrieren Sie Ihre Energie auf die Qualität Ihrer Bewerbung.

Ashby bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern um eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO) ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck. Wir setzen uns für eine vielfältige und integrative Belegschaft ein und heißen Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen, Perspektiven und Fähigkeiten willkommen.

Vergütungsbereich: €110.500 - €195.500