Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking)

Wir bauen die nächste Generation von Unternehmenssoftware, beginnend mit Produkten, die Talentverantwortlichen, Recruitern und Managern helfen, hervorragende Einstellungen zu erreichen. Wir haben in der Series D im Jahr 2025 Kapital aufgenommen und wachsen mit einer jährlichen wiederkehrenden Einnahme (ARR) von über 100 % im Jahresvergleich. Zu unseren tausenden von großartigen Kunden gehören OpenAI, Deliveroo, Lemonade und Alan.

Wir suchen einen französischsprachigen Mid-Market Account Executive, um uns dabei zu helfen, Mid-Market-Konten (100-1.000 Mitarbeiter) zu gewinnen, indem wir den gesamten Verkaufszyklus vom Pipeline-Management bis zum Abschluss steuern. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf die Akquisition neuer Logos und wir betonen Ihre Fähigkeit, in den unten aufgeführten Bereichen zu glänzen und Ihren Appetit auf kontinuierliches Wachstum und Verbesserung.

Sie könnten gut passen, wenn:

• Sie eine klare Kommunikation beherrschen und komplexe Konzepte einfach erklären können.
• Sie eine starke Erfolgsbilanz im Mid-Market-SaaS-Vertrieb haben und viele Deals über 50.000 $ erfolgreich abgeschlossen haben.
• Sie proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und verfolgen und bereit sind, mehr als 50 % Ihrer eigenen Pipeline zu akquirieren.
• Sie ein Produkt- und Branchenexperte werden möchten und in der Lage sind, eine schnelle Demo zu liefern, um zu zeigen, wie Ihre Lösung ein einzigartiges Bedürfnis erfüllt.
• Sie neugierig auf Geschäftsprobleme sind und stolz darauf sind, spezifische und kreative Lösungen zu positionieren, die diese Probleme lösen.
• Sie potenzielle Kunden durch den Evaluations- und Kaufprozess führen und die richtigen Stakeholder einbeziehen können, um Konsens für eine strategische Technologieentscheidung zu schaffen.
• Ihre Kollegen Sie als handlungsorientiert und hartnäckig beschreiben.
• Sie Tools nutzen, um die Auswirkungen Ihrer Akquise- und Verkaufszeit zu maximieren.
• Sie bereit sind, mindestens 25 % der Zeit für Kundenengagements und Veranstaltungen zu reisen.

Anforderungen:

• Sie haben mehr als 2 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus und haben viele Gelegenheiten über 50.000 $ ACV abgeschlossen.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformtechnologien in einem vertriebsorientierten GTM-Modell.
• Sie sind ein neuer Geschäftsjäger und selbstbewusst in Ihrer Fähigkeit, mehr als 50 % Ihrer eigenen Pipeline zu akquirieren.
• Sie haben in mehreren Regionen innerhalb der EMEA verkauft und sprechen sowohl Englisch als auch Französisch fließend.

Bonuspunkte:

• Sie haben an Talent- oder HR-Personas verkauft.
• Frühere B/SDR-Erfahrung.

Sie sollten sich nicht bewerben, wenn:

• Sie eher ein Beziehungsbauer sind, der sich auf den Verkauf in die bestehende Basis konzentriert und nicht begeistert von einer neuen geschäftsorientierten Rolle ist.
• Sie erwarten, dass Marketing oder BDRs die gesamte Pipeline für Sie akquirieren.
• Sie glauben, dass technische Dinge die Aufgabe des SE sind.
• Sie bevorzugen es, etablierte Playbooks in gut definierten Umgebungen zu verwenden.
• Sie sind ein Einzelgänger.

Unsere Philosophie:

Wir verbringen viel Zeit damit, erstklassige Produkte zu entwickeln, da wir glauben, dass ein hochdifferenziertes Produkt einfacher zu verkaufen ist. Wir streben danach, tiefes Produktwissen anzubieten, wann immer wir mit Interessenten und Kunden interagieren. AEs sind da keine Ausnahme. Wir glauben fest daran, dass kleine Teams mit sehr talentierten Menschen (und dem richtigen Arbeitsumfeld) eine viel bessere Leistung erbringen als Teams mit großer Mitarbeiterzahl.

Interviewprozess:

• Einführungsgespräch (30 Minuten) - Sie treffen sich mit einem Recruiter, um Ihre Eignung für die Rolle zu besprechen und Fragen zu unserem Markt und unserer Lösung zu klären.
• Schriftliche Übung - Sie absolvieren eine kurze Hausaufgabe, um Ihre Outbound-Fähigkeiten zu demonstrieren.
• Erfahrungs-Tiefeninterview (60 Minuten) - Sie gehen mit dem Einstellungsmanager detailliert durch Ihre Karriere, um Ihre Erfahrungen, Erfolge und Lernpunkte hervorzuheben.
• Herausforderungsinterview (90 Minuten) - Dies besteht aus zwei Teilen: Entdeckung und Demo-Rollenspiel (60 Minuten) und Deal-Strategiediskussion (30 Minuten).

Vorteile:

• Verkaufen Sie ein Produkt, das unsere Kunden wirklich begeistert.
• Fair festgelegte, erreichbare Quoten.
• Unbegrenzter Urlaub mit vier Wochen empfohlen pro Jahr.
• Großzügiges Budget für Ausrüstung, Software und Büromöbel.
• 10-Jahres-Ausübungsfenster für Aktienoptionen.
• £/€100/Monat Bildungsbudget.
• Erweiterte Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Angehörigen.

Ashby bietet Chancengleichheit (EEO) für alle Mitarbeiter und Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck. Wir setzen uns für eine vielfältige und integrative Belegschaft ein und heißen Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen, Perspektiven und Fähigkeiten willkommen.