Enterprise Account Executive – Germany (AI / LLM /Infrastructure)

Multiverse Computing ist ein schnell wachsendes Deep-Tech-Unternehmen, das 2019 gegründet wurde und von CB Insights als eines der 100 vielversprechendsten KI-Unternehmen weltweit anerkannt ist. Wir sind das größte Quanten-Softwareunternehmen in der EU mit über 250 Mitarbeitern weltweit, die fortschrittliche KI- und Quantenlösungen entwickeln, um Unternehmen bei der Bewältigung komplexer, hochgradiger Herausforderungen in Branchen wie Finanzen, Energie, Fertigung, Telekommunikation und Industrie zu unterstützen. Unsere Mission ist es, Organisationen zu ermöglichen, einen bedeutenden Wettbewerbsvorteil durch modernste KI- und Quanten-Technologien zu erlangen.

Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der hochkarätige Unternehmensengagements in Deutschland leitet. Dies ist eine senior, beratende Vertriebsrolle im Unternehmensbereich, die sich auf komplexe, mehrstufige Geschäfte konzentriert, bei denen Technologie, Geschäftsstrategie und langfristige Wertschöpfung aufeinandertreffen. Sie werden mit Führungskräften zusammenarbeiten, um Möglichkeiten für KI-gesteuerte Transformationen zu identifizieren, maßgeschneiderte Lösungen zu gestalten und Kunden von der frühen Entdeckung bis zum Abschluss und zur langfristigen Partnerschaft zu begleiten.

Hauptverantwortlichkeiten

• Eigenverantwortliche Verwaltung des gesamten Lebenszyklus großer, komplexer Unternehmensmöglichkeiten — von strategischer Entdeckung über Verhandlung, Abschluss und Expansion.
• Aufbau und Abschluss von hochkarätigen Geschäften mit langen Verkaufszyklen, maßgeschneiderten Scopes und mehreren Stakeholdern.
• Erreichen ambitionierter Umsatzziele unter Priorisierung des langfristigen Kundenwerts und strategischer Positionierung.
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Go-to-Market-Strategien in Zielbranchen und Unternehmenssegmenten.
• Identifizierung und Aktivierung neuer Möglichkeiten in KI-, Quanten- und Infrastruktur-Anwendungsfällen.
• Vertretung von Multiverse Computing auf C-Ebene und bei technischen Führungskräften als vertrauenswürdiger strategischer Partner.
• Führung von ergebnisorientierten Verkaufsgesprächen, die sich auf Geschäftsauswirkungen konzentrieren, anstatt auf vordefinierte Produkte.
• Engagement mit Führungskräften zur Aufdeckung expliziter und latenter Geschäftsbedürfnisse, bei denen KI einen Wettbewerbsvorteil schaffen kann.
• Co-Kreation maßgeschneiderter KI-Anwendungsfälle, Transformations-Roadmaps und Lösungsarchitekturen, die mit der Kundenstrategie übereinstimmen.
• Übersetzung komplexer technischer Fähigkeiten in klare Geschäftswert-Narrative für Führungskräfte.
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Ingenieur-, Forschungs- und Lösungsteams zur Gestaltung kundenspezifischer Angebote.
• Handel als kommerzieller Leiter in komplexen Deal-Teams, um Ausrichtung, Dynamik und Klarheit während des Verkaufszyklus sicherzustellen.
• Bereitstellung strukturierter Marktfeedbacks zur Beeinflussung der Produktentwicklung und der Roadmap-Prioritäten.
• Aufbau tiefgehender, mehrstufiger Beziehungen innerhalb von Unternehmenskonten und Entwicklung zu einem vertrauenswürdigen Berater für KI-Strategie und Innovation.
• Unterstützung bei der erfolgreichen Bereitstellung und Einführung von Lösungen zur Ermöglichung eines nachhaltigen Wachstums und einer Expansion des Kontos.

Erforderliche Qualifikationen

• Über 10 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb, strategischen Accounts oder beratenden Go-to-Market-Rollen.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss großer, komplexer Geschäfte, die typischerweise zwischen 500.000 € und 5 Millionen € (oder mehr) liegen.
• Starke Präsenz auf Führungsebene mit Erfahrung in der Beeinflussung und Beratung von C-Level-Stakeholdern.
• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb an den deutschen Unternehmensmarkt mit einem starken Verständnis der lokalen Kaufdynamik und Stakeholder-Umgebungen innerhalb großer Unternehmen.
• Muttersprache Deutsch und fließendes Englisch erforderlich; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung im Vertrieb von KI-, Infrastruktur- oder hochgradig angepassten Technologielösungen.
• Etabliertes Netzwerk innerhalb großer Unternehmen in Sektoren wie Finanzen, Energie, Fertigung, Telekommunikation oder Industrie.
• Hintergrund in Beratung, Systemintegration oder komplexem Lösungsvertrieb.
• Erfahrung in der Skalierung neuer Märkte, Vertikalen oder Produktlinien in wachstumsstarken Umgebungen.

Vorteile und Leistungen

• Arbeiten an der Spitze von KI, Quantencomputing und Deep-Tech-Innovation.
• Unterzeichnungsbonus und wettbewerbsfähige Provisionsstruktur.
• Gestaltung transformativer Unternehmens-KI-Initiativen mit globaler Wirkung.
• Teil eines hochinternationalen, kollaborativen und schnell wachsenden Teams werden.
• Direkter Beitrag zu modernster Technologie mit realen Geschäftsauswirkungen.