Enterprise Account Executive (m/w/d) - Germany

KI verändert gerade die Arbeitswelt und bei StackFuel sorgen wir dafür, dass dabei niemand abgehängt wird. Seit 2017 machen wir Menschen praxisnah fit für Daten und KI: mit echten Business-Cases, Coding-Übungen und persönlichem Mentoring. Das funktioniert in beide Richtungen. Für Unternehmen wie Mercedes-Benz, IAV und Telefónica qualifizieren wir ganze Teams - produktiver, wettbewerbsfähiger, zukunftssicher. Und für tausende Privatpersonen sind wir der Sprung in einen neuen Job, häufig über geförderte Weiterbildungen. Seit Januar 2026 gehören wir zu Multiverse, Europas einzigem EdTech-Unicorn. Gemeinsam haben wir uns ein ambitioniertes Ziel gesetzt: 100.000 Menschen in Deutschland fit für KI machen. Dafür wachsen wir kräftig. Aktuell sind wir rund 60 Leute in Berlin, in den nächsten 12 Monaten werden wir das Team mehr als verdoppeln. Werde Teil davon.

Multiverse x StackFuel ist der führende Anbieter von Daten- und KI-Weiterbildungsprogrammen in Deutschland. In 2025 wurde StackFuel von Multiverse übernommen und wir bauen nun unsere GTM-Strategie für den Unternehmensmarkt auf, um die britische Entwicklung in Deutschland zu replizieren. Als Enterprise Account Executive profitierst du von der lokalen Expertise und dem Produkt-Markt-Fit von StackFuel kombiniert mit der GTM-Führung, Verkaufsleitfäden und Ressourcen von Multiverse. Gemeinsam mit unseren Kunden definieren wir, wie Menschen lernen und arbeiten, und ermöglichen es Organisationen, erfolgreich die KI-Adoption zu navigieren. Unsere Mission ist es, neue Karrierewege für Menschen auf der ganzen Welt durch praktische, zukunftssichere Schulungen in Daten und KI zu eröffnen, während wir Organisationen helfen, die Fähigkeiten aufzubauen, die sie für das digitale Zeitalter benötigen.

In dieser Rolle als Enterprise Account Executive spielst du eine direkte und sichtbare Rolle bei der Förderung dieser Mission mit unseren Unternehmenskunden in Deutschland.

Die Rolle

• Verantwortung für ein Portfolio strategischer Unternehmenskunden in Deutschland.
• Gewinnung neuer Kunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Management des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Marketing und Produkt, um das Beste von Multiverse StackFuel unseren Kunden zu bieten und messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Was du tun wirst

• Schnelles Einarbeiten in das Multiverse GTM-Playbook, unterstützt durch marktführendes Verkaufstraining und eine starke Entwicklungskultur.
• Anwendung und Beherrschung der MEDDICC-Methodik zur Qualifizierung, Verwaltung und Skalierung deines Vertriebstrichters und deiner Möglichkeiten.
• Übernahme neuer Geschäftstätigkeiten in unseren strategischsten Unternehmenskunden – einschließlich Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level.
• Tiefes Verständnis der Herausforderungen deiner Interessenten im Bereich digitale Transformation, Kapazität, Fähigkeiten und Diversität – und Positionierung der Lösungen von Multiverse StackFuel in einer Weise, die klar mit ihren strategischen Prioritäten und Geschäftsergebnissen verknüpft ist.
• Systematischer Aufbau von Champions, um neue Logos zu gewinnen, Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten zu konvertieren und Konten in strategische Schlüsselkunden zu entwickeln.
• Aufbau, Wachstum und Management deines eigenen Portfolios strategischer Bestandskunden mit einem langfristigen, wertbasierten Ansatz.

Was du mitbringst

• 3+ Jahre Erfahrung im Abschlussgeschäft in einem B2B-Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge bei der Schaffung und Förderung neuer Geschäfte und ständige Suche nach Möglichkeiten zur Geschäftsausweitung mit strategischen Ansätzen.
• Fähigkeit, einen umfassenden End-to-End-Verkaufsprozess aufzubauen und durchzuführen.
• Erfahrung mit MEDDICC oder einem ähnlichen Qualifikationsrahmen.
• Nachgewiesene Top-Leistung in früheren Rollen, mit starker Zielorientierung und klarem Antrieb zum Gewinnen.
• Hohe Energie und Antrieb, die Leistung und Erwartungen kontinuierlich zu steigern.
• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Starkes Interesse an technologischen Entwicklungen im Bereich KI und wie diese in effektive Lernerfahrungen übersetzt werden können.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Grundgehalt und leistungsabhängiger Provision.
• Hybride Arbeitskultur mit modernen Büros in Berlin, München und Düsseldorf.
• Eine missiongetriebene Umgebung an der Schnittstelle von Bildung, Daten und KI.
• Dedizierter Budget und Zeit für Lernen und berufliche Entwicklung.
• Kollaborative, unterstützende Teamkultur mit regelmäßigem Feedback und Coaching.

Wie wir einstellen

• Einführungsgespräch mit Talent.
• Interview mit dem Hiring Manager, Regional Director.
• Interview mit unserem VP für Deutschland, Frank Wenzel.
• Abschlussherausforderung Interview (Panel).

Wir setzen uns dafür ein, ein diverses, inklusives Team aufzubauen und ermutigen Bewerbungen aus allen Hintergründen, Identitäten und Erfahrungen.

Das bieten wir Dir

• Arbeitskultur: Dich erwartet eine lösungsorientierte und datengetriebene Arbeitsweise, eine offene Feedbackkultur sowie ein starker Teamspirit.
• Ownership: Übernehme ab dem ersten Tag Verantwortung, bringe Deine eigenen Ideen aktiv ein, gestalte Prozesse nachhaltig und präge unsere Abläufe maßgeblich mit.
• Hybrides Arbeiten: Für die meisten Rollen arbeiten wir drei Tage pro Woche gemeinsam im Büro, mit Ausnahme von Coaches und Trainer:innen, die alle zwei Monate vor Ort zusammenkommen.
• Workation: Bis zu 10 Tage pro Jahr kannst Du von überall aus der EU, dem EWR und der Türkei arbeiten.
• Raum für Austausch: Regelmäßiger Austausch im Team, saisonale Feiern und eine immer gut gefüllte Küche sorgen für ein lebendiges Miteinander.
• Weiterentwicklung: Absolviere unsere Online-Trainings, um Deine fachlichen Fähigkeiten auszubauen und Dich zur Expert:in für Daten und KI zu entwickeln.