Key Account Manager Infectious Diseases, Switzerland

Standort: Schweiz

Abteilung: Vertrieb

Beschäftigungsart: Vollzeit

Schließen Sie sich uns an und machen Sie einen Unterschied, wenn es am meisten darauf ankommt! Bei Mundipharma sind wir stolz auf die Arbeit, die wir leisten, um innovative Behandlungen für Patienten bereitzustellen. Wir fordern uns ständig heraus, um mehr für Patienten, Gesundheitsfachkräfte, unsere Partner und unsere Mitarbeiter zu leisten.

Wir suchen einen Key Account Manager, um langfristige, konforme Partnerschaften mit wichtigen Konten im Bereich Infektionskrankheiten in der gesamten Schweiz zu entwickeln und zu verwalten. Die Rolle unterstützt den nachhaltigen Zugang und das Wachstum durch strukturierte Kontenplanung, Stakeholder-Engagement und datengestützte Ausführung, im Einklang mit geltenden Gesetzen, Vorschriften, Branchenverhaltensregeln und Unternehmensstrategien.

Rolle und Verantwortlichkeiten

• Entwicklung von Schlüsselkunden und Stakeholder-Management: Aufbau und Pflege langfristiger, konformer Partnerschaften mit Schlüsselkunden und Stakeholdern im Bereich Infektionskrankheiten und Krankenhausumfeld. Identifizierung neuer Stakeholder und Entwicklung von Kooperationen mit öffentlichen und privaten Schlüsselkunden. Koordination von Krankenhauslisten und Zugangsaktivitäten in Abstimmung mit internen Teams.
• Kontenplanung, Markteinführungsbereitschaft und Feldausführung: Entwicklung und Implementierung strukturierter Kontenpläne, einschließlich der Markteinführungsbereitschaft für neue antimikrobielle Produkte. Durchführung von Vorbereitungs- und Einführungsaktivitäten auf Kontoebene (Stakeholder-Mapping, Priorisierung, Bereitschaft der Wege). Durchführung konformer Werbe- und wissenschaftlicher Aktivitäten, einschließlich Veranstaltungen und Kongressbeteiligung. Glaubwürdige Vertretung des Unternehmens gegenüber HCPs, KOLs und Entscheidungsträgern.
• Marktinsights und Leistungsmanagement: Analyse von Marktdynamiken, Wettbewerb und Kundenbedürfnissen zur Information von Kontostrategien. Nutzung von CRM- und Felddaten (z.B. Veeva CRM oder ähnliche Tools), um Kundeninteraktionen zu planen, zu verfolgen und zu optimieren. Überwachung von Verkaufs- und Leistungsergebnissen in Zusammenarbeit mit der Vertriebsleistungsoptimierung (SFE), um die kommerzielle Effektivität zu verbessern.

Was Sie mitbringen:

• Universitätsabschluss in Naturwissenschaften oder gleichwertig.
• Nachgewiesene Erfahrung bei der Einführung und Markteinführung pharmazeutischer Produkte im Krankenhausumfeld.
• Solide Erfahrung als Key Account Manager in Krankenhausumgebungen (pharmazeutische, biotechnologische oder Krankenhausprodukte).
• Erfahrung mit Krankenhauslistenprozessen ist erforderlich.
• Erfahrung in Krankenhauspreissverhandlungen und starkes Verständnis der Strukturen der Krankenhausapotheke wird hoch geschätzt.
• Erfahrung in Antimikrobiellen oder Antimykotika, Intensivstationen oder Markteinführungen seltener Krankheiten ist von Vorteil.
• Vertrautheit mit bedarfsorientierten oder wertbasierten Verkaufsansätzen ist ein Vorteil.
• Starke Fähigkeiten in der Kontenplanung, einschließlich Priorisierung, Segmentierung und langfristiger Planung.
• Sichere Nutzung von CRM-Systemen (Veeva CRM oder vergleichbare Tools).
• Nachgewiesene Fähigkeit, mit Verkaufs-, Markt- und Kundendaten zu arbeiten, um Genauigkeit sicherzustellen und Erkenntnisse zur Planung und Verfolgung von Feldaktivitäten effektiv zu nutzen.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, HCPs und KOLs auf hohem wissenschaftlichen Niveau zu engagieren.
• Autonome, strukturierte und entscheidungsfreudige Arbeitsweise.
• Starker Kooperations- und Teamgeist in funktionsübergreifenden Umgebungen.
• Fließend in Deutsch und in der Lage, effektiv in Englisch zu arbeiten.

Was wir im Gegenzug anbieten:

• Feldbasierte Rolle mit einem Minimum von 95% Feldaktivität.
• Chancen für Lernen und Entwicklung durch unser vielfältiges Programm.
• Kollaborative, inklusive Arbeitsumgebung.
• Attraktives Leistungspaket.

Diversität und Inklusion: Der Aufbau einer inklusiven Umgebung, in der Menschen gedeihen, wachsen und ihr volles Potenzial erreichen können, hat oberste Priorität. Wir glauben, dass dies nicht nur das Richtige ist, sondern auch das Klügste, was man tun kann. Wir befinden uns auf einer Reise und werden gemeinsam durch Bildung und Bewusstsein vorankommen, um eine Kultur aufzubauen, die Vielfalt und Einzigartigkeit willkommen heißt und feiert. Wir werden eine Arbeitsumgebung schaffen, in der jeder jeden Tag sein authentisches Selbst einbringen und mit Würde und Respekt behandelt werden kann.

Über Mundipharma: Mundipharma ist ein globales Gesundheitsunternehmen, das sich auf Kunden in Afrika, Asien-Pazifik, Kanada, Europa, Lateinamerika und dem Nahen Osten konzentriert. Mundipharma hat sich der Bereitstellung innovativer Behandlungen für Patienten in den Bereichen Schmerzmanagement, Infektionskrankheiten sowie anderen schweren und belastenden Krankheitsbereichen verschrieben. Ihre Leitprinzipien, die sich um Integrität und Patientenorientierung drehen, stehen im Mittelpunkt alles, was sie tun.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob diese Rolle die richtige für Sie ist, aber gerne über zukünftige Möglichkeiten bei Mundipharma informiert werden möchten, und die Ersten sein möchten, die von neuen Rollen erfahren.