Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Account Management und baue strategische Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Weltweit führendes Rückversicherungsunternehmen mit Fokus auf Klimarisiken.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten und attraktive Karrierechancen.
- Weitere Informationen: Internationale Zusammenarbeit mit Experten und Raum für persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Risikomanagements in der Finanzbranche.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und Leidenschaft für Coaching.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56250 - 68750 € pro Jahr.
Job ID: 43937686016
Standort: München, Bayern, Deutschland
Kategorie: Vertrieb
Unternehmen: Munich Re
Über uns
Leidenschaft ist die Kraft, die uns in allem, was wir tun, leitet – für unsere Familie, Freunde, Kunst, Sport und vor allem für unsere Arbeit. Bei Munich Re Risk Management Partners (RMP), der Einheit für Klimawandel und Risikomanagementlösungen des weltweit führenden Rückversicherers, treibt uns diese Leidenschaft an, Klimarisikolösungen im globalen Maßstab neu zu denken.
Unser modulares Produktangebot richtet sich an Versicherungsunternehmen, Banken, Vermögensverwalter, Unternehmen und Immobilieninvestoren. Wir nutzen unsere SaaS-Plattform, Location Risk Intelligence, um standortspezifische Einblicke in physische Klimarisiken zu bieten und informierte Entscheidungen im Risikomanagement, bei Investitionen, Underwriting und Reporting zu unterstützen.
Wir suchen einen vertriebsorientierten Leiter, der unser Account-Management-Team voranbringt, strategische Kundenbeziehungen aufbaut und nachhaltiges Wachstum im Finanzdienstleistungssektor vorantreibt.
Ihre Rolle
- Führung, kommerzielles Management und persönliche Unterstützung für wichtige strategische Konten.
- Aufbau und Weiterentwicklung des Key Account Managements.
- Festlegung klarer Ziele, Standards und Best Practices für Account-Pläne, Kundenbindung, Erneuerungen sowie Cross-Selling und Upselling.
- Persönliche Unterstützung ausgewählter Schlüsselkunden und Aufbau starker Beziehungen auf Führungsebene.
- Verantwortung für das Wachstum bestehender Kunden, die Erneuerungspipeline, die Qualität von Prognosen und die Akquisition neuer Kunden.
- Management komplexer Ausschreibungen, RFI/RFP, Vertragsverlängerungen und Verhandlungsprozesse bis zum Abschluss.
- Frühzeitige Identifizierung von Kundenrisiken, Wachstumspotenzialen und geeigneten Maßnahmen basierend auf relevanten KPIs.
- Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Kundenservice, Wachstum, Produktmanagement, Analytik und anderen Einheiten.
- Einbeziehung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsfeedback in die Produktentwicklung und Markteinführungsprioritäten.
- Weiterentwicklung skalierbarer Account-Management-Prozesse, CRM-Standards, Governance und Reporting.
Ihr Profil
- Mehrjährige Erfahrung im strategischen oder Key Account Management, im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle.
- Nachgewiesene Führungserfahrung und eine Leidenschaft für das Coaching von Account Managern, um sicherzustellen, dass sie sich auf gemeinsame Ziele konzentrieren.
- Erfolgreiche Bilanz bei der Entwicklung strategischer Unternehmenskunden sowie Erfahrung in Erneuerungen, Bindung, Cross-Selling und Upselling.
- Sicherheit im Umgang mit komplexen Ausschreibungen, vertraglichen Verhandlungen und Multi-Stakeholder-Situationen.
- Starkes kommerzielles Urteilsvermögen sowie Erfahrung in der Prognose, Pipeline-Management und CRM-basiertem Leistungsmanagement.
- Tiefgehende Expertise und ein Netzwerk im Finanzdienstleistungssektor sowie Erfahrung mit SaaS, Daten, Analytik oder Risikomanagementlösungen.
- Eine unternehmerische, kundenorientierte und engagierte Führungspersönlichkeit mit fließenden Deutsch- und Englischkenntnissen.
Warum wir?
- Entwickeln Sie eine strategisch wichtige Rolle im Account Management an der Schnittstelle von Klimarisiko, Technologie und Finanzdienstleistungen.
- Arbeiten Sie mit führenden Finanzinstituten und interdisziplinären Expertenteams in einem internationalen Umfeld.
- Nutzen Sie den erheblichen Spielraum und attraktive Karriereentwicklungsmöglichkeiten innerhalb der Munich Re Gruppe.
- Profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und hybriden Arbeitsoptionen.
Bewerbung
Interessiert? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung, einschließlich Ihres Lebenslaufs und eines kurzen Anschreibens.
Die Munich Re Service GmbH ist eine 100%ige Tochtergesellschaft der Münchener Rückversicherungs-Gesellschaft Aktiengesellschaft in München (Munich Reinsurance Company). Wir sind eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung mit dem Ziel, Produkte und Dienstleistungen im Bereich digitaler Technologien zu entwickeln, zu vermarkten und zu vertreiben, insbesondere solche, die sich auf die Messung und das Management von Klima- und Naturrisiken konzentrieren. Wir ermöglichen grundlegenden Fortschritt, indem wir Unsicherheit in vorhersehbares Risiko umwandeln.
Die Munich Re Service GmbH steht nicht nur für Fairness gegenüber unseren Kunden; wir sind auch ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Schwerbehinderte Bewerber werden ebenfalls bevorzugt, wenn sie gleich qualifiziert sind.
Munich Re Service GmbH - Principal Key Account Manager - Financial Services (m/f/d)* Arbeitgeber: Munich Re
Die Münchener Rückversicherungs-Gesellschaft ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf kontinuierliches Lernen und Karriereentwicklung fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entfaltung seiner Mitarbeiter. Zudem ermöglicht die flexible Hybrid-Arbeitsweise eine ausgewogene Work-Life-Balance, während die Vielfalt und Inklusion in der Unternehmenskultur Innovation und Kreativität anregen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Munich Re Service GmbH - Principal Key Account Manager - Financial Services (m/f/d)* erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Munich Re treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Munich Re empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Munich Re dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Munich Re bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Munich Re Service GmbH - Principal Key Account Manager - Financial Services (m/f/d)* mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Munich Re bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Munich Re erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Munich Re vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
