Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite kommerzielle Transformationsprojekte zur Verbesserung der Verkaufsleistung.
- Unternehmen: Mutares SE & Co. KGaA, ein innovatives Private-Equity-Unternehmen.
- Vorteile: Motiviertes Team, spannende Herausforderungen und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und Raum für eigene Ideen in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen durch strategische Entscheidungen und innovative Ansätze.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung in Commercial Excellence oder Sales Transformation.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Mutares SE & Co. KGaA, München (www.mutares.com), als börsennotiertes Private-Equity-Holdingunternehmen, akquiriert mittelständische Unternehmen in besonderen Situationen, die ein signifikantes Potenzial für operative Verbesserungen aufweisen und nach einem Repositionierungs- und Stabilisationsprozess wieder verkauft werden. Mutares unterstützt aktiv seine Portfoliounternehmen mit eigenen Investitions- und Operationsteams sowie durch strategische Add-on-Akquisitionen. Der Fokus liegt auf Unternehmen mit Umsätzen zwischen 120 Millionen USD und 850 Millionen USD in verschiedenen Branchen. Ziel ist es, eine klare Wertsteigerung mit einem Fokus auf nachhaltiges, langfristiges Wachstum des Portfoliounternehmens zu erreichen.
Ihre Aufgaben
- Leitung der kommerziellen Transformationsbemühungen in den Bereichen Compounding und Blend-Operationen zur Verbesserung der Verkaufsleistung
- Analyse der Kunden-, Produkt- und Kanalprofitabilität zur Identifizierung von Preis-, Mix- und Margenverbesserungsmöglichkeiten auf europäischen Märkten
- Neugestaltung kommerzieller Prozesse (Pipeline-Management, Account-Planung, Segmentierung, Preisdiziplin, Prognosen usw.), um eine nachhaltige Verkaufsleistung zu fördern
- Unterstützung bei der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien, einschließlich Marktpositionierung, Key-Account-Strategien und wettbewerblicher Differenzierung für technische Materialien
- Implementierung von KPI-basiertem Performance-Tracking, um Transparenz, Verantwortung und kontinuierliche Verbesserung innerhalb der lokalen Vertriebsorganisation sicherzustellen
- Enge Zusammenarbeit mit dem funktionsübergreifenden Restrukturierungsteam von Mutares, um kommerzielle Entscheidungen abzustimmen und die effektive Umsetzung von Verkaufsinitiativen voranzutreiben
Ihr Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich mit herausragenden akademischen Ergebnissen
- Mindestens 6 Jahre Erfahrung in Commercial Excellence, Sales Transformation, Revenue Growth oder Business Performance Improvement
- Starkes Verständnis von B2B-Vertriebsmärkten, einschließlich kommerzieller Strategie, Vertriebsprozesse, Kundenmanagement und Initiativen zur Leistungsverbesserung
- Nachweisbare Erfolge in den Bereichen Preisgestaltung, Margenoptimierung, Vertriebseffektivität und Neugestaltung kommerzieller Prozesse
- Erfahrung in der Durchführung funktionsübergreifender Transformationsprojekte und der Erzielung messbarer Geschäftsergebnisse
- Analytische, praktische und unternehmerische Denkweise mit hervorragenden Problemlösungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie die Bereitschaft, bis zu 4 Tage pro Woche (Montag – Donnerstag) zu reisen
Was Mutares bietet
- Arbeiten in einem hochmotivierten, internationalen, engagierten und agilen Team, das gerne zusammenarbeitet
- Spannendes Arbeitsumfeld mit abwechslungsreichen Herausforderungen, strategischem Einfluss und Aufgaben für kontinuierliche persönliche und berufliche Entwicklung
- Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungsprozesse und Raum für eigene Ideen
- Regelmäßige Teamevents und Offsites
