Business Development Manager Italy (m/f/d) Permanent employee, Full-time · Berlin

Als Business Development Manager für Italien sind Sie verantwortlich für die frühen Phasen des Verkaufsprozesses in Ihrem Markt: die Umwandlung von eingehenden Leads in echte Kunden. Sie führen potenzielle Kunden durch virtuelle Produktdemonstrationen, bauen Vertrauen auf, organisieren Showroom-Besuche und schließen Geschäfte ab. Diese Rolle geht jedoch über den Verkauf hinaus. Sie helfen auch dabei, unseren Verkaufsansatz in Italien zu optimieren. Sie verstehen die lokale Verkaufskultur, Kommunikationsnormen und Kundenerwartungen in Ihrem Markt. Ihre Mission ist es, Leads in Umsatz umzuwandeln und gleichzeitig kontinuierlich zu verbessern, wie wir in Italien verkaufen.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Reagieren und Qualifizieren von eingehenden Leads, die durch Marketingkampagnen und unsere Website generiert wurden.
• Durchführen von Video-Konsultationen und Produktdemonstrationen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und geeignete Lösungen zu präsentieren.
• Aktiv Besuche in unseren lokalen Showrooms fördern, um Vertrauen aufzubauen und Konversionen zu beschleunigen.
• Verwalten Ihrer Vertriebspipeline in unserem CRM (Odoo) und Sicherstellen konsistenter und professioneller Nachverfolgungen.
• Einblicke aus dem italienischen Markt sammeln, um Messaging, Preissensibilität und Verkaufsskripte zu verbessern.
• Eng mit dem Marketingteam zusammenarbeiten, um eine qualitativ hochwertige Lead-Generierung sicherzustellen, und mit Operations/Kundensupport, um ein reibungsloses Erlebnis nach dem Verkauf zu garantieren.
• Kontinuierlich Ihren Verkaufsprozess iterieren und verbessern, um die Umwandlung von Leads in Verkäufe zu maximieren.
• An das zentrale Team über Verkaufsleistungen, Pipeline-Status und Kundenfeedback berichten.

Was bringen Sie mit:

• Italienisch auf Muttersprachenniveau mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten.
• 2–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, idealerweise in den Bereichen Innenarchitektur, Architektur, Bürolösungen oder verwandten Branchen, vorzugsweise in Italien oder mit Fokus auf den italienischen Markt.
• Starke Fähigkeit, virtuell zu verkaufen und Vertrauen über Videoanrufe und E-Mails aufzubauen.
• Solides Verständnis der lokalen Geschäftskultur und wie Kaufentscheidungen in Italien getroffen werden.
• Strukturiertes Denken und einen methodischen Ansatz für den Vertrieb und das Pipeline-Management.
• Unternehmerische Denkweise: Sie scheuen sich nicht, neue Ideen auszuprobieren, aus Fehlern zu lernen und sich schnell zu verbessern.
• Prozessorientierte und verbesserungsorientierte Denkweise: strukturierte Arbeitsweise und Interesse daran, operationale Prozesse gemeinsam mit dem Team für operative Exzellenz zu verstehen, zu entwickeln und zu optimieren.