Account Executive – Full-Cycle, New Business (m/f/d) in Berlin

Die Firma: Warum mute-labs? mute-labs ist der Marktführer in der EU für akustische Telefonkabinen, mit mehr als 20.000 verkauften Kabinen und zählt. Wir sind selbstfinanziert, seit dem ersten Tag profitabel und haben keine Investoren, denen wir Rechenschaft ablegen müssen. Was wir haben, ist eine steile Wachstumsrate im Umsatz, ein Produkt, das in Deutschland hergestellt wird, und eine echte Mission: den modernen Büros wieder etwas Ruhe zu geben.

Wir haben ein starkes Direkt- und Händlergeschäft auf der Grundlage von eingehender Nachfrage und Mundpropaganda aufgebaut. Was wir jedoch noch nicht aufgebaut haben, ist ein echtes Outbound-System, um gezielt größere Konten zu gewinnen, von ehrgeizigen Wachstumsunternehmen bis hin zu bekannten Namen wie Volkswagen, adidas, IKEA, Red Bull oder Axel Springer, die uns bereits heute vertrauen. Diese Lücke ist diese Rolle, und wie weit Sie in dieser Welt wachsen, liegt größtenteils an Ihnen.

Outbound ist für uns keine neue Idee. Wir haben es bereits in kleineren Bereichen getestet, signalbasierte Ansprache und strukturierte Sequenzen mit echten Ergebnissen ausprobiert. Was gefehlt hat, ist jemand, der dies als dedizierte Bewegung für größere Konten übernimmt, anstatt es als Nebenprojekt zwischen anderen Dingen zu quetschen. Deshalb bauen wir dies als neue Abteilung auf, und Sie würden einem kleinen, aber fokussierten Team als einer der ersten Mitarbeiter beitreten.

Die Rolle: Pipeline und Kanal aufbauen

Dies ist eine Gründungsposition. Sie treten nicht in eine bestehende Vertriebsorganisation ein, in der Ihnen ein Quota von drei vorherigen Mitarbeitern übergeben wird. Sie sind die erste Person im Gebäude. Was Sie aufbauen und wie Sie es aufbauen, liegt größtenteils an Ihnen und Ihrem Team, und Sie können die Größe und Ambition Ihrer Zielkonten wachsen lassen, während Sie sich zurechtfinden.

• Green Field, Volle Verantwortung: Bauen Sie Ihre eigene Pipeline von Grund auf. Es gibt kein geerbtes Geschäft und keine recycelten Leads. Die Kundenbasis, die Sie aufbauen, gehört Ihnen, ebenso wie der Umsatz, den Sie daraus generieren.
• Ihr Stack, Ihre Sequenzen: Clay, Reply.io, LinkedIn Premium und Aircall stehen Ihnen zur Verfügung. Sie entwerfen Ihre eigenen Outreach-Sequenzen, führen Ihre eigenen Kaltakquise-Kampagnen durch und entscheiden, wie die Maschine funktioniert. Niemand gibt Ihnen ein Skript.
• Segmentstrategie, gemeinsam: Sie verstehen den Markt so gut wie niemand. Anstatt eine Ziel-Liste von oben zu erhalten, entscheiden Sie und Ihr Manager gemeinsam, welche Segmente und Kontotypen es wert sind, fokussiert zu werden.
• Vergütung, die mehr als den ersten Deal belohnt: Ein unbegrenzter Bonus mit einem zusätzlichen Anreiz für Überperformance. Rückkehrende Kunden, die Sie gewinnen, speisen Ihre Vergütung über die Zeit, nicht nur den ersten Abschluss. Ein Konto gut zu landen, ist mehr wert, als es einmal zu landen.
• Eine Marke, die Türen öffnet: Sie rufen nicht im Namen eines unbekannten Startups an. mute-labs ist ein etabliertes, angesehenes Unternehmen mit einer Referenzliste, die bereits einige der größten Namen in der deutschen und europäischen Wirtschaft umfasst. Diese Glaubwürdigkeit steht Ihnen ab dem ersten Tag zur Verfügung.
• Ein erfahrenes Team, das Sie unterstützt: Ihr Manager hat Outbound- und Unternehmensverkäufe praktisch aufgebaut und geleitet, von der Kaltpipeline bis zu sechsstelligen Abschlüssen, und wird eng mit Ihnen zusammenarbeiten, um Sie von Anfang an zu coachen, zu unterstützen und zu schulen, wo es tatsächlich nötig ist, anstatt nur nach Zahlen zu schauen.

Ist das Sie?

• Der Macher: Sie warten nicht darauf, dass Ihnen gesagt wird, was als Nächstes zu tun ist. Sie stehen schnell auf den Beinen, erkennen die Form des Problems und beginnen zu handeln, bevor jemand Sie anschubst.
• Vertriebserfahrung: Sie haben bereits einen vollständigen Verkaufszyklus durchlaufen, vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag, und wissen, wie Sie einen Deal vorantreiben, ohne dass jemand anderes ihn für Sie abschließen muss. Sie müssen nicht bereits in großen Unternehmen verkauft haben, das ist etwas, in das Sie hier hineinwachsen werden.
• Stakeholder-Management: Sie wissen, wie man einen Deal mit mehr als einer Person im Raum bearbeitet, Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und Budgetverantwortlichen, und Sie können mehrere dieser Beziehungen parallel halten, ohne den Faden zu verlieren.
• Komfortabel mit Ungewissheit: Es gibt hier kein bestehendes Handbuch, das Sie erben können. Sie werden helfen, es zu schreiben. Wenn Sie jeden Prozess definiert haben müssen, bevor Sie beginnen können, ist dies nicht die Rolle.
• Fließend in Deutsch und Englisch: Die meisten Ihrer Zielkonten sind DACH-basiert, obwohl die Referenzliste sich über die EU erstreckt. Starke Deutschkenntnisse werden erwartet; Englisch ist die interne Arbeitssprache.

Unser Einstellungsprozess

Wir halten dies schnell und ehrlich, auf beiden Seiten.

• Der Funke: Ein kurzes Einführungsgespräch mit unserem People-Team, um die grundlegende Passung zu überprüfen.
• Die Vertiefung: Ein Gespräch mit Ihrem zukünftigen Manager Patrick über Ihre Erfahrungen, wie Sie Ihre Pipeline aufbauen und wie Sie abschließen. Hier werden Sie auch den Rest des Teams kennenlernen.
• Die Live-Aktion: Ein Live-Entdeckungs- oder Verhandlungsspiel basierend auf einem realistischen Unternehmensszenario. Kein Vorbereitungsdeck, zeigen Sie uns einfach, wie Sie tatsächlich einen Deal bearbeiten.
• Die Vision: Ein abschließendes Gespräch mit Leah, Head of Sales, sowie Franziskus, Geschäftsführer, über das strategische Mandat hinter dieser Rolle und wohin es von hier aus gehen kann.

ÜBER UNS

mute-labs existiert, um Ruhe zu einem normalen Teil des modernen Arbeitsplatzes zu machen. Einige Dinge, die uns unterscheiden:

• Wir sind "no tech": Wir bauen und verkaufen echte Hardware, schallisolierte Telefon- und Besprechungskabinen, die Unternehmen tatsächlich benötigen.
• Wir haben keine Investoren und suchen auch keine. Wir sind seit dem ersten Tag profitabel.
• Wir befinden uns auf einer steilen Wachstumsrate, gemessen an Umsatz und Gewinn, nicht an der Anzahl der Mitarbeiter um ihrer selbst willen.
• Wir bauen nicht auf einen Exit hin. Wir bauen ein Unternehmen, das für Generationen bestehen soll.

Überspringen Sie die Warteschlange. Ich habe Ihnen gesagt, dass es sich gelohnt hat, bis zum Ende zu lesen. Wir suchen jemanden mit einer Macher-Einstellung, der nicht auf Erlaubnis wartet. Hier ist also Ihr erster Test: Bewerben Sie sich nicht über das Formular. Rufen Sie Ihren zukünftigen Manager Patrick direkt an: +49 15888 279908. Wenn Sie durchkommen und Ihr Anliegen vorbringen, haben Sie uns bereits mehr gezeigt als jeder Lebenslauf könnte.