Area Sales Director - DACH

Mute ist ein Vorreiter in der anpassungsfähigen Büroumgebung und definiert Arbeitsräume mit unserem innovativen Mute Modular-System und akustischen Pods neu. Wir haben mit führenden Marken wie Netflix, Microsoft und L’Oréal zusammengearbeitet, um zukunftsfähige, komfortable und nachhaltige Büros und Geschäftsräume zu schaffen. Unsere dynamische, agile und nicht-korporative Arbeitskultur fördert Autonomie, Vertrauen und die Möglichkeit zur Selbstverwirklichung in Ihrem Fachgebiet. Wir legen Wert auf gute Teambeziehungen und offene, direkte Kommunikation, wobei wir uns auf die Erreichung von Geschäftszielen konzentrieren, anstatt unnötige Verfahren zu schaffen, zu viele E-Mails zu schreiben und zahlreiche Meetings zu organisieren.

Die Rolle des Area Sales Director für DACH umfasst die Verantwortung für die Geschäftsentwicklung von Mute in der Region, die Deutschland, Österreich und die Schweiz abdeckt. Die Position berichtet an den Global Commercial Director und dient als wichtige Verbindung zwischen dem Hauptsitz des Unternehmens und den lokalen Märkten.

Wir suchen einen Führer, der strategisches Denken mit operativer Umsetzung kombinieren kann. Die Person in dieser Rolle wird verantwortlich sein für die Implementierung der globalen Verkaufsstrategie in der DACH-Region, das Management und die Weiterentwicklung des Teams, den Aufbau von Marktbeziehungen und die weitere Skalierung des Geschäfts in einem der strategischen Märkte von Mute.

• Weiteres Wachstum im Vertrieb in der DACH-Region.
• Erhöhung des Anteils an projektbasierten Verkäufen und strategischen Kunden.
• Entwicklung von Beziehungen zu wichtigen Architekten und Design-Build-Firmen.
• Professionalisierung der Verkaufs- und Prognoseprozesse.
• Stärkung der Position von Mute in den Märkten der DACH-Region.

1. Management der zugewiesenen Region
   • Verantwortung für die Erreichung der Verkaufsziele in der DACH-Region, einschließlich Verantwortung für einen Teil des P&L der Region.
   • Entwicklung und Implementierung einer regionalen Verkaufsstrategie, die mit der globalen Strategie des Unternehmens übereinstimmt.
   • Überwachung der Verkaufszahlen, der Verkaufspipeline und der Verkaufsprognosen.
2. Teammanagement
   • Leitung des lokalen Verkaufsteams (8 Personen) und eines Netzwerks von Verkaufsagenten und Geschäftspartnern.
   • Entwicklung der Kompetenzen des Teams im projektbasierten und beratenden Verkauf.
   • Aufbau einer Kultur der Verantwortlichkeit für Ergebnisse und Pipeline-Qualität sowie Festlegung und Verfolgung von Prioritäten und KPIs.
3. Marktentwicklung
   • Entwicklung von Beziehungen zu Architekten, Design- und Bauunternehmen, Händlern, Endkunden und strategischen Partnern.
   • Aktive Teilnahme an großen Projekten und Verhandlungen.
   • Unterstützung des Wachstums strategischer Kunden in der Region.

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise im Verkauf technischer Produkte oder Produkte, die beratenden Verkauf erfordern, sowie Dienstleistungen zur Unterstützung des Produktverkaufs.
• Erfahrung und nachweisliche Erfolge beim Skalieren eines Unternehmens.
• Erfahrung in der Leitung von Verkaufsteams im DACH-Markt.
• Erfahrung im Vertrieb über Vertriebskanäle, Direktvertrieb und projektbasierte Arbeit.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit mehreren Stakeholdern im Beschaffungsprozess.
• Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung von Beziehungen zu Architekten, Designern, Design- und Bauunternehmen oder ähnlichen Gruppen, die Kundenentscheidungen beeinflussen.
• Starke Führungs- und Managementfähigkeiten – Autorität und Vertrauen sowohl im Team als auch im Partnernetzwerk aufbauen.
• Fähigkeit, effektiv in einem internationalen Umfeld zu arbeiten – reibungslose Zusammenarbeit mit Teams und Stakeholdern aus verschiedenen Ländern und Kulturen.
• Fließende Deutschkenntnisse (mindestens C1) und ein ausreichendes Niveau in Englisch für die tägliche Arbeit in einem internationalen Umfeld (mindestens B2).

Wir suchen eine unternehmerische Führungskraft im DACH-Markt, die Menschen in verteilten Teams entwickeln, Beziehungen aufbauen und das Geschäft skalieren kann. Jemand, der sowohl partnerbasierten als auch projektbasierten Verkauf versteht, der sich in der Welt der Architekten, Unternehmensklienten und Vertriebspartner zurechtfindet und der die globale Strategie des Unternehmens erfolgreich in lokale Markterfolge umsetzen kann.

Was diese Rolle einzigartig macht? Wir wollen Pioniere in unserer Kategorie sein – wir folgen nicht nur dem Markt; wir definieren ihn neu, indem wir die Denkweise von Unternehmen über Büroräume verändern. Wir wachsen schnell, und jeden Tag gestalten wir die Realität einer Marke und eines Produkts, das sich gerade erst im DACH-Markt etabliert. Unsere Teams bestehen aus ehrgeizigen Menschen, die Teil von etwas wirklich Großem sein wollen – nicht nur Beobachter, sondern Mitgestalter. Wenn Sie Ideen haben und diese in die Praxis umsetzen möchten, gerne schnell arbeiten und einen direkten Einfluss darauf haben möchten, wohin das Unternehmen und die Region steuern, dann ist diese Rolle genau das Richtige für Sie.

Innovative, preisgekrönte Produkte, die eine neue, vielversprechende Kategorie schaffen. Unsere modularen Pods und akustischen Lösungen kombinieren erstklassige akustische Leistung mit zeitlosem Design und bieten unvergleichliche Konfigurierbarkeit. Sie wurden mit Branchenpreisen ausgezeichnet, darunter Best of NeoCon Gold, Mixology Product of the Year, HiP Awards und der Red Dot Design Award.

Globale Präsenz mit lokalen Wurzeln. Sie werden Teil eines polnischen Unternehmens mit 230 Mitarbeitern, einer modernen Produktionsstätte in Galew (Wielkopolska), dem Hauptsitz in Warschau und einem Netzwerk von Showrooms und Partnern in ganz Europa, Nordamerika und darüber hinaus. Wir arbeiten mit über 400 Distributoren zusammen und arbeiten direkt mit hochkarätigen Unternehmensklienten.

Schnelles Wachstum und Chancen. In dieser Rolle werden Sie Einblicke in verschiedene Projekte und Kunden gewinnen, mit Möglichkeiten zur Weiterentwicklung innerhalb des Vertriebsteams.

Innovative & nachhaltige Kultur. Wir investieren in Forschung und Entwicklung, um sicherzustellen, dass unsere Produkte an der Spitze bleiben, und setzen uns für Nachhaltigkeit und ESG-Compliance ein.

Wettbewerbsfähiges Paket & Umfeld. Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt und leistungsabhängige Boni.