Client partner

Colt bietet Netzwerk-, Sprach- und Rechenzentrumsdienste für Tausende von Unternehmen weltweit, damit sie sich auf die Erreichung ihrer Geschäftsziele konzentrieren können, anstatt sich um die zugrunde liegende Infrastruktur zu kümmern.

Warum wir diese Rolle benötigen? Direkter Bericht an den Direktor für strategische Entwicklung. Als Client Partner im EMEA Strategic Development Team spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Entwicklung von Geschäften mit bestehenden Colt Enterprise-Kunden und neuen Kunden in der deutschen und DACH-Region. Sie sind ein erfahrener Enterprise-Verkäufer, der mit hochrangigen IT-Einkaufs-Personas und Entscheidungsträgern, einschließlich CIO, CISO und Führungskräften auf Direktor-Ebene, interagiert.

Als Client Partner arbeiten Sie proaktiv innerhalb der bestehenden Colt-Basis von gering ausgebenden – hochpotenziellen Konten, um den Anteil von Colts IT-Ausgaben der Kunden erheblich zu steigern, indem Sie Möglichkeiten schaffen und qualifizieren und dann die Engagements mit Unterstützung des Overlay-Verkaufsteams und der lokalen Account-Owner vorantreiben.

Der Client Partner wird versuchen, eine 'vertrauensvolle Beratung' Beziehung zum Kunden aufzubauen, indem er ein tiefes, empathisches Verständnis für die Geschäftsstrategie des Kunden, deren Markt und Branche demonstriert und Colt-Lösungen vorschlägt, um die identifizierten Geschäftsergebnisse des Kunden zu erreichen und zu übertreffen. Es ist die Aufgabe des Client Partners, Vertrauen und Zuversicht in Colt Technologies aufzubauen.

Diese Rolle berichtet an das Produktmanagement- und strategische Entwicklungsteam und fungiert als Botschafter für die Vertriebsunterstützung, die diese Organisation dem lokalen Vertriebsteam in der Region bieten kann. Es liegt in der Verantwortung des Client Partners, sicherzustellen, dass jede Gelegenheit die erforderlichen Ressourcen hat, um einen erfolgreichen Abschluss des Geschäfts voranzutreiben.

Der DACH Client Partner wird eng mit dem deutschen Regional Sales Director, deren Vertriebsleitung und Vertretern des Customer Success zusammenarbeiten, um Engagementpläne zu erstellen, die strategische Engagements, Beratungs- und Innovationsworkshops, Präsentationen und Meetings ermöglichen, die Colt als den bevorzugten Lösungsanbieter positionieren; dabei wird eng mit dem DACH Technical Client Partner für die Region zusammengearbeitet.

Was Sie tun werden:

• Client Relationship Leadership: Starke Beziehungen zu Enterprise-Kunden aufbauen und als deren vertrauenswürdiger Berater agieren. Frühzeitig und proaktiv denken und führen, bevor RFPs veröffentlicht werden.
• Strategic Account Management: Umfassende Kontostrategien entwickeln und umsetzen, die die Geschäftsziele und -ergebnisse der Kunden berücksichtigen und die Suite von Netzwerk- und Sicherheitslösungen von Colt nutzen.
• Closing New Business: Möglichkeiten schaffen und diese bis zum Abschluss vorantreiben, einschließlich der virtuellen Leitung des funktionsübergreifenden Verkaufsteams, das die Möglichkeit unterstützt.
• Solution Innovation: Mit internen Teams zusammenarbeiten, um innovative, maßgeschneiderte Lösungen zu entwerfen und bereitzustellen, die die Erwartungen der Kunden übertreffen.
• Industry Expertise: Tiefes Wissen über Branchentrends, Marktbedingungen und Wettbewerbslandschaft aufrechterhalten, um strategische Einblicke für Kunden zu bieten.
• Contract Negotiation: Komplexe Vertragsverhandlungen leiten und dabei günstige Bedingungen für sowohl Colt als auch den Kunden sicherstellen.
• Business Case & Commercial Leadership: Interne Kostenbasis aufbauen und optimieren, um für den Kunden wettbewerbsfähig zu bleiben, aber gleichzeitig hochprofitabel für Colt zu sein.
• Customer Advocacy: Die Bedürfnisse der Kunden innerhalb von Colt vertreten und hohe Kundenzufriedenheit und Loyalität sicherstellen.

Was wir suchen:

• Erfahrung: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in einer senior client-facing Rolle im Technologiesektor mit nachweislicher Geschichte in der Verwaltung großer, komplexer Konten.
• Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Technologie oder einem verwandten Bereich. MBA oder gleichwertiger Abschluss ist sehr wünschenswert.
• Fähigkeiten: Schreiben von Executive Summaries in Vorschlägen, Empathie mit den geschäftlichen Anforderungen des Kunden, Durchführung des Verkaufsengagements bis zur Übergabe an die Lieferung, MEDDIC-Verkaufsqualifikationsprozess oder ähnliche Verkaufsmethodik, Vorschlagsschreibung wie die Shipley-Methodik, Fähigkeit zur Durchführung von Entdeckungs- und Innovationsworkshops mit dem Kunden, außergewöhnliche Kommunikations-, zwischenmenschliche, offene Frage- und Zuhörfähigkeiten, außergewöhnliche Präsentationsfähigkeiten, starke strategische Denk- und Problemlösungsfähigkeiten, fundierte Kenntnisse von Netzwerk- und Sicherheitslösungen, nachgewiesene Führungs- und Teamkooperationsfähigkeiten, nachgewiesene Erfolgsbilanz im Verkauf von WAN-Lösungen in vertikalen Bereichen wie Pharma, Fertigung, Automobilsektor.
• Attribute: Kundenorientiert und ergebnisorientiert, proaktive und innovative Denkweise, Fähigkeit, in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu gedeihen, erfolgsorientiert, kooperativ, muttersprachliches Deutsch mit starken Englischkenntnissen in Wort und Schrift.

Was wir Ihnen bieten:

Bei Colt können Sie einen Unterschied machen. Denn hier ermächtigen wir Menschen. Wir sagen Ihnen nicht, was Sie tun sollen. Stattdessen beschäftigen wir Menschen, denen wir vertrauen, die weltweit zusammenkommen, um intelligente Lösungen zu schaffen. Unsere globalen Teams bestehen aus ehrgeizigen, motivierten Menschen, die alle gemeinsam auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten: die Macht des digitalen Universums in die Hände unserer Kunden zu legen, wann, wo und wie sie es wollen. Wir geben unseren Mitarbeitern die Möglichkeit, Teams zu inspirieren und zu leiten und an Projekten zu arbeiten, die Menschen, Städte, Unternehmen und Ideen verbinden. Wir möchten, dass Sie uns helfen, die Welt zum Besseren zu verändern.

Diversity and Inclusion: Inklusion und Wertschätzung von Vielfalt in Gedanken und Erfahrungen stehen im Mittelpunkt unserer Kultur hier bei Colt. Ab dem ersten Tag werden Sie ermutigt, Sie selbst zu sein, denn wir glauben, dass dies unseren Mitarbeitern hilft, zu gedeihen. Wir heißen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen und Erfahrungen willkommen, unabhängig von Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Rasse, Religion, Behinderung, Neurodiversität, Alter, Familienstand, Schwangerschaftsstatus oder Geburtsort.

Leistungen: Unsere Leistungen unterstützen Sie in allen Lebensbereichen, sowohl für die physische als auch für die psychische Gesundheit. Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten. Umfassendes Einarbeitungsprogramm mit erfahrenen Mentoren und Buddys. Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und Bildungsangebote. Globale Familienurlaubspolitik. Mitarbeiterhilfeprogramm. Interne Netzwerke für Inklusion und Vielfalt.

Ein globales Netzwerk: Wenn Sie Colt beitreten, werden Sie Teil unseres globalen Netzwerks. Wir sind stolz auf unsere Kollegen und die Geschichten und Erfahrungen, die sie mitbringen.