Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle Schlüsselkunden, identifiziere Marktchancen und führe Vertragsverhandlungen.
- Unternehmen: Axpo Systems AG, Teil der Axpo Gruppe, spezialisiert auf kritische Infrastrukturen.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Position mit viel Raum für persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Telekommunikation und Cyber Security in der Schweiz.
- Qualifikationen: Abschluss in Betriebswirtschaft oder Technik, Erfahrung im Key Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Durch uns läuft das Nervensystem der systemrelevanten Schweiz. Als eigenständige Tochter der Axpo Gruppe ist die Axpo Systems AG das Kompetenzzentrum für Telekommunikations-, Cyber Security sowie Datacenter Lösungen im Konzern. Unsere Kunden haben einen systemrelevanten Auftrag und befinden sich im Segment der kritischen Infrastrukturen. Sie kennen nur den höchstmöglichen Anspruch, denn sie betreiben die systemrelevanten Dienste der Schweiz. Das definiert den Anspruch an Profession, Zuverlässigkeit, Qualitäts- und Sicherheitsstandards und die technische Lösungskompetenz an uns kompromisslos hoch - denn unsere Leistung ermöglicht erst die krisensichere Ausführung dieser unverzichtbaren Dienste.
Als Key Account Manager bist du bei den bestehenden Kunden wie auch bei möglichen Neukunden verantwortlich für eine erfolgreiche Vermarktung unseres gesamten Dienstleistungsangebots. Mit der Unterstützung der Plattformverantwortlichen, des Marketings und den Produktmanagers leistest du einen substanziellen Beitrag zum Geschäftserfolg.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Du betreust und entwickelst zugeteilte Schlüsselkunden ganzheitlich - von C-Level bis Technik.
- Du baust eine qualitativ starke Pipeline auf, verantwortest Forecast und Abschlussziele.
- Du identifizierst Marktchancen, qualifizierst Bedarfe und orchestrierst Cross-/Upselling.
- Du führst Bid- und Angebotsprozesse inkl. SIMAP-Relevanzprüfung und WTO/GPA-Ausschreibungen.
- Du erstellst Offerten und Verträge und begleitest Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
- Du arbeitest eng mit Plattformverantwortlichen, Produktmanagern, Presales und Marketing zusammen.
- Du repräsentierst Axpo Systems an Events/Messen und erweiterst dein Business-Netzwerk.
- Du verbesserst Sales-Prozesse und trägst zur Effektivität/Effizienz im Verkauf bei.
Profil und Fähigkeiten:
- Abschluss in Betriebswirtschaft (Uni/FH) oder technische Fachhochschule mit kaufmännischem Zusatz.
- Fundierte Kenntnisse in Telekommunikations- und/oder ICT-Systemen; OT-Know-how von Vorteil.
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management mit nachweislicher Abschlussstärke.
- Praxis in WTO/GPA-Ausschreibungen und SIMAP-Prozessen.
- Erfahrung im SLA-/Vertragsdesign von Vorteil.
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten, souveränes Auftreten, starke Eigeninitiative.
- Dienstleistungsorientiert, Verkaufsflair, sicher im Umgang mit Microsoft Office sowie CRM- und ERP-Systemen.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mündlich und schriftlich).
Key Account Manager w/m/d Arbeitgeber: Myjob
Die Axpo Systems AG bietet als Tochtergesellschaft der Axpo Gruppe ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld, das auf Professionalität und Teamarbeit setzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten in einem zukunftsorientierten Sektor, der kritische Infrastrukturen der Schweiz unterstützt. Mit einem klaren Fokus auf Qualität und Sicherheit fördern wir eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Innovation, die es unseren Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten zu erweitern und einen bedeutenden Beitrag zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager w/m/d erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Myjob treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Myjob empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Myjob dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Myjob bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager w/m/d mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Myjob bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Myjob erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Myjob vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
