Sales Force Effectiveness-Training Manager

myLife Diabetes Care AG ist ein wachsendes, unabhängiges Medtech-Unternehmen, das sich auf innovative Insulinpumpensysteme für Menschen mit Diabetes konzentriert. Der Sales Force Effectiveness (SFE) Training Manager fungiert als strategischer Partner des Global Commercial Leadership Teams und spielt eine entscheidende Rolle beim Aufbau einer leistungsstarken globalen Vertriebsorganisation. Diese Rolle ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden kommerziellen Fähigkeitstrategie, die die Vertriebswirksamkeit stärkt und das Kundenengagement erhöht, um unseren Patienten zu helfen.

Als strategische Verbindung zwischen Vertrieb, Marketing, Analytik und anderen globalen Funktionen stellt der SFE Training Manager sicher, dass alle Initiativen zur Kapazitätsentwicklung eng mit den kommerziellen Prioritäten, Marktdynamiken und Leistungserwartungen abgestimmt sind. Die Rolle bietet fachkundige Anleitung zu Vertriebsansätzen, kommerzieller Ausführung und MedTech-Marktexzellenz, unterstützt neue Produkteinführungen, Portfolioerweiterungen und sich entwickelnde Geschäftsmodelle.

Diese strategische und praktische Position bringt Thought Leadership in der MedTech-Vertriebswirksamkeit und dient als Berater für die Entwicklung von Fähigkeiten und die Optimierung der Vertriebsleistung in verschiedenen Märkten.

Ihre Hauptaufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsfähigkeits- und Trainingsstrategie, die mit den kommerziellen und SFE-Zielen übereinstimmt.
• Durchführung einer datengestützten Bedarfsanalyse für Schulungen zur Identifizierung und Priorisierung von Lücken.
• Entwicklung und Durchführung von MedTech-fokussierten Schulungsmodulen, die folgende Themen abdecken: Account-basiertes Verkaufen und Key Account Management; Ausschreibungen, Vertrags- und Preisprozesse; Verkaufstechniken / Der Challenger Sale wird bei mylife Diabetes Care eingesetzt.
• Sicherstellung der Ausführung klinischer, gesundheitsökonomischer und produktbezogener Kenntnisse. Sicherstellung, dass die Schulungsinhalte den regulatorischen, Compliance- und Qualitätsstandards entsprechen.
• Einbettung von SFE-Prinzipien in Schulungsprogramme (Segmentierung, Zielgruppenansprache, Anrufqualität, Gebietsoptimierung, Anreizpläne).
• Förderung der Nutzung von CRM (C4C) und digitalen Vertriebstools (z.B. Salesforce, Veeva, Power BI-Dashboards) und Bereitstellung von Input an das IT-Team zur Optimierung der Tools für geschäftliche Bedürfnisse.
• Schulung der Außendienstteams in effektiver Anrufplanung, Chancenmanagement und Ausführungsdisziplin.
• Ausstattung der Vertriebsleiter mit Coaching-Rahmen und -Tools. Nutzung von In-Feld-Coaching, Begleitfahrten und virtuellen Coaching-Modellen.
• Aufbau eines starken Feedbackloops zwischen dem Außendienst und den SFE-/Commercial Excellence-Teams.
• Definition von Leistungsdashboards, damit die wichtigsten Stakeholder jederzeit Einblicke für Entscheidungen haben.
• Überwachung des Designs und der Struktur des Verkaufsanreizplans in der gesamten kommerziellen Organisation.
• Messung der Auswirkungen von Schulungen mit klaren KPIs und ROI-Analysen und Nutzung von Analytik zur Verfeinerung von Programmen, Identifizierung von Fähigkeitslücken und Anleitung der fortlaufenden Entwicklung von Fähigkeiten.

Ihr Profil:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften, Biomedizintechnik oder einem verwandten Bereich (MBA bevorzugt).
• 7+ Jahre Erfahrung im MedTech-Vertrieb, Vertriebstraining, SFE oder in kommerziellen Exzellenzrollen.
• Starkes Verständnis der MedTech-Verkaufsumgebungen (Krankenhaus, OP, Katheterlabor, Diagnostik, Investitionsgüter oder digitale Lösungen).
• Nachweisliche Erfahrung in der Gestaltung und Durchführung komplexer Vertriebstrainingsprogramme.
• MedTech-Vertriebstraining und -Moderation.
• Verkaufskompetenzen-Methodologien. Tiefes Wissen über SFE-Konzepte und Vertriebsanalytik.
• CRM- und digitale Enablement-Expertise.
• Starke Stakeholder-Management- und Einflussfähigkeiten. Change Management und Coaching-Exzellenz.
• Erfahrung im Verkauf von MedTech-Produkten, Produkt- und Dienstleistungsverkäufen, Innovationsverkäufen (bevorzugt).
• Exposition gegenüber globalen oder regionalen kommerziellen Organisationen (bevorzugt).
• Reiseanforderung 40-50%.
• Fließend in Englisch.

Erleben Sie die Vorteile der Zusammenarbeit mit uns:

• Pensionsfonds: mylife Diabetes Care 55% der Pensionsbeiträge.
• Mobilitätsunterstützung: Ladestationen, Swiss Half Fare Card, Parkplätze, Nähe zu öffentlichen Verkehrsmitteln.
• Kostenlose Sporteinrichtungen: erschwingliche oder kostenlose Fitnessstudios.
• Familienfreundlich: Finanzielle Beiträge zur Kinderbetreuung.
• Arbeitszeiten: Arbeitszeitregelungen: Schichtarbeit, jährliche Arbeitsstunden, Teilzeit.
• FlexWork: Arbeiten, wo und wann Sie möchten (in der Schweiz).
• Aktuelle Arbeitsumgebung: Moderne Büros und Produktionsräume; Mitarbeiterrestaurant und Pausenbereiche.

Gemeinsam schaffen wir Lösungen, die das Leben verbessern. Bei mylife Diabetes Care entwickeln wir integrierte Lösungen, auf die Menschen mit Diabetes wirklich vertrauen können. Wir sind ein schnell wachsendes, familiengeführtes Unternehmen mit Sitz in Burgdorf (Schweiz) - gegründet auf 40 Jahren Innovation und international aktiv. Wir vereinen Fachwissen, Engagement und eine klare Mission: Menschen zu ermächtigen, mehr Freiheit durch bessere Kontrolle zu gewinnen. Alles, was wir tun, wird mit einem Zweck entwickelt und mit Sorgfalt gestaltet. Unsere Kernkompetenz liegt in der automatisierten Insulinabgabe (AID). Mit mylife Loop bieten wir ein System, das sich an die individuellen Bedürfnisse und den Alltag von Menschen mit Diabetes anpasst.

Kontakt:

Brader
Human Resources Expert Recruiting
Fragen stellen: mylife Diabetes Care AG
Lyssachstrasse 40
CH-3400 Burgdorf
Schweiz