Sales Force Effectiveness Training Manager (m/w/d)

Über uns

Die mylife Diabetes Care AG ist ein Schweizer Medizintechnikkonzern mit Fokus auf innovative Lösungen für Menschen mit Diabetes. Die Ypsomed GmbH mit Sitz in Liederbach bei Frankfurt am Main ist der deutsche Standort in unserem wichtigsten Markt. Der Fokus unseres Geschäfts liegt auf der Entwicklung, Produktion und Vermarktung von medizintechnischen Produkten für Menschen mit Diabetes. Herzstück unseres Angebots ist das innovative Insulinpumpensystem mylife Loop mit der mylife YpsoPump, dass Anwenderinnen und Anwendern die Möglichkeit gibt, ihre persönliche Therapielösung zusammenzustellen. Unsere Produkte werden weltweit unter der Dachmarke mylife Diabetescare vertrieben.

Aufgaben

• Du definierst und setzt eine globale Vertriebs- und Schulungsstrategie um, die auf die kommerziellen Ziele und die Ziele von SFE abgestimmt ist. Dafür nutzt Du datenbasierte Analysen, um Kompetenzlücken zu identifizieren und zu priorisieren.
• Du entwickelst und führst MedTech-spezifische Trainingsprogramme durch und schulst Vertriebsteams in Account-Based Selling, Key Account Management, Ausschreibungs-, Vertrags- und Preisprozessen sowie in modernen Verkaufsmethoden wie dem Challenger Sale.
• Du stellst sicher, dass klinisches Wissen, Gesundheitsökonomie und Produktkenntnisse nach den Schulungsinhalten der regulatorischen, Compliance- und Qualitätsstandards entsprechend vermittelt werden.
• Die Integration der SFE-Prinzipien in Trainingsprogrammen (Segmentierung und Zielgruppenansprache, Anrufqualität, Gebietsoptimierung, Incentive-Modelle).
• Du unterstützt die Einführung und Nutzung von CRM- und digitalen Vertriebstools (z. B. Salesforce, Veeva, Power BI) und bringst Deine Erfahrung ein, um die Systeme optimal auf die Bedürfnisse der Vertriebsorganisation anzupassen.
• Schulung der Außendienstteams in effektiver Termin- und Besuchsplanung, Opportunity-Management und konsequenter Umsetzung der Vertriebsstrategie.
• Du stärkst die Coaching-Kompetenz von Vertriebsleitern im Außendienst durch geeignete Frameworks und Tools und setzt dabei auf praxisnahe Formate wie Field-Coaching, Ride-Alongs und virtuelle Coaching-Modelle.
• Aufbau eines starken Feedback-Austauschs zwischen Außendienst sowie den SFE- und Commercial-Excellence-Teams.
• Definition von Performance-Dashboards, damit zentrale Stakeholder jederzeit über relevante Entscheidungsgrundlagen verfügen; zudem Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebs-Incentive-Strukturen innerhalb der Organisation.
• Messung der Wirksamkeit von Trainingsmaßnahmen anhand klarer KPIs und ROI-Analysen sowie Nutzung von Datenanalysen, um Programme kontinuierlich zu verbessern, Kompetenzlücken zu identifizieren und die langfristige Weiterentwicklung der Vertriebskompetenzen zu steuern.

Profil

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Life Sciences, Biomedizinischer Technik oder einem verwandten Fachgebiet (MBA wünschenswert).
• 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, in Vertriebsschulungen, SFE oder Commercial-Excellence-Rollen in der Medizintechnik.
• Fundiertes Verständnis der Vertriebsumgebungen in der Medizintechnik, z. B. Krankenhäuser, OP, Herzkatheterlabore, Diagnostik, Investitionsgüter oder digitale Lösungen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Konzeption und Durchführung komplexer Vertriebstrainingsprogramme, vorzugsweise in der Medizintechnik.
• Kenntnisse moderner Verkaufsmethodiken sowie tiefes Verständnis von SFE-Konzepten und Vertriebsanalysen.
• Erfahrung mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools zur Unterstützung der Vertriebsteams.
• Starke Kompetenz im Umgang mit Stakeholdern, in Change Management und im Führen und Coaching von Teams.
• Erfahrung im Verkauf von Medizintechnikprodukten, Dienstleistungen und Innovationen sowie in globalen oder regionalen Vertriebsorganisationen (bevorzugt).
• Reisebereitschaft von 40–50 %.
• Fließend in Englisch.

Wir bieten

• Ein attraktives Gesamtpaket – Wettbewerbsfähiges Gehalt mit Weihnachtsgeld, Prämie und vermögenswirksamen Leistungen.
• Flexibilität, die zu Deinem Leben passt – Gleitzeit, mobiles Arbeiten bis zu 3 Tage/Woche und 30 Tage Urlaub (individuell anpassbar).
• Ein modernes Arbeitsumfeld – Notebook, gute Verkehrsanbindung (Bahn/ÖPNV), Parkplätze & alles, was Du für Deine Arbeit brauchst.
• Teamspirit & flache Hierarchien – offene Unternehmenskultur, kurze Entscheidungswege und ein familiäres Miteinander.
• Weiterentwicklung, die wirklich stattfindet – Qualifizierende Weiterbildungen, persönliche Entwicklungsmöglichkeiten und Raum für Deine Ideen.
• Unvergessliche Team-Events – Sommerfest, Weihnachtsfeier und weitere Team-Events, die unseren Zusammenhalt stärken.
• Genuss & Gesundheit – kostenlose Getränke (Kaffee, Tee, Softdrinks), frisches Obst, Essenzuschuss sowie EGYM Wellpass.
• Ein klares Bekenntnis zu Vielfalt – Diversity & Inclusion leben wir. Du sollst bei uns so sein können, wie Du bist.

Wichtig zu wissen

Der Bewerbungsprozess wird zentral über die mylife Diabetes Care AG in Burgdorf (Schweiz) gesteuert. Auch der finale Entscheidungsprozess erfolgt in enger Abstimmung mit der Personalabteilung in Burgdorf. Der Arbeitsplatz befindet sich nach der Anstellung in unserer Niederlassung in Liederbach am Taunus.

Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung! Sende uns einfach ganz unkompliziert Deinen Lebenslauf über den folgenden Bewerbungslink: (Inhalt entfernt) ein klassisches Anschreiben verzichten wir bewusst. Viel wichtiger ist uns zu verstehen, warum Dich diese Position begeistert und welche Erfahrungen und Stärken Du mitbringst.

Noch Fragen? Bei Rückfragen zur Position oder zum Bewerbungsprozess kannst Du dich jederzeit an Deinen Ansprechpartner Marcel Brader wenden.

Was danach passiert: Wir melden uns in der Regel innerhalb weniger Tage bei Dir zurück. Gemeinsam vereinbaren wir ein erstes virtuelles Kennenlerngespräch. Wenn es für beide Seiten passt, folgt ein Zweitgespräch, in dem wir noch tiefer eintauchen. Danach treffen wir zeitnah eine Entscheidung und geben Dir umgehend Feedback. Unser Ziel ist ein transparenter, wertschätzender und schneller Bewerbungsprozess – damit Du jederzeit weißt, wo Du stehst.