Data Center Capacity Consultant (Remote)

Wer Sie sind

Sie sind ein beratender Vertriebsprofi, der darin glänzt, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen, komplexe Möglichkeiten zu navigieren und wertorientierte Lösungen für Kunden zu liefern. Sie kombinieren starke kommerzielle Instinkte mit strategischem Denken, um den Kunden zu helfen, informierte Entscheidungen zu treffen und erfolgreiche Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Sie sind selbstbewusst im Umgang mit Führungskräften, managen mehrere Prioritäten und koordinieren über verschiedene Teams hinweg. Sie gedeihen in schnelllebigen Umgebungen, kommunizieren effektiv sowohl mit technischen als auch mit geschäftlichen Zielgruppen und übernehmen die Verantwortung für Chancen vom ersten Kontakt bis zur erfolgreichen Durchführung des Deals.

Über die Rolle

Als Data Center Capacity Consultant leiten Sie den kundenorientierten Verkaufs- und Beratungsprozess für qualifizierte Datenzentrumsmöglichkeiten. In enger Zusammenarbeit mit Kunden, Betreibern von Rechenzentren und internen Stakeholdern führen Sie die Möglichkeiten von der ersten Entdeckung bis zur Vertragsunterzeichnung und bieten strategische Beratungsunterstützung während des gesamten Verkaufszyklus.

Sie fungieren als primärer Beziehungsmanager für Kunden und Betreiber und helfen Organisationen, Kapazitätsoptionen zu bewerten, Marktbedingungen zu navigieren und Lösungen auszuwählen, die mit ihren Geschäftszielen übereinstimmen. Diese Rolle hat direkte Auswirkungen auf das Umsatzwachstum, die Kundenzufriedenheit und die Markterweiterung, indem sie erfolgreiche Ergebnisse bei komplexen Transaktionen im Rechenzentrum und strategischen Beratungsengagements vorantreibt.

Weitere Verantwortlichkeiten umfassen:

• Kundenberatung & Vertriebsführung
  • Leitung des Verkaufsprozesses für qualifizierte Kapazitätsmöglichkeiten im Rechenzentrum
  • Durchführung von Kundenentdeckungsmeetings und strategischen Beratungsgesprächen
  • Identifizierung von Geschäftsanforderungen und Ausrichtung der Kapazitätslösungen an den Zielen der Kunden
  • Entwicklung kundenspezifischer Positionierungen, Lösungsstrategien und Empfehlungen
  • Koordination und Durchführung von Besichtigungen und Standortbesuchen im Rechenzentrum
  • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Kunden und wichtigen Entscheidungsträgern während des gesamten Engagementprozesses
• Chancen- & Deal-Management
  • Erleichterung des End-to-End-Deal-Fortschritts zwischen Kunden und Betreibern von Rechenzentren
  • Koordination der Kommunikation zwischen internen Stakeholdern, Betreibern und Kunden
  • Verfolgung des Status von Chancen, Zeitplänen, Lieferungen und kritischen Meilensteinen
  • Pflege genauer Pipeline- und Opportunity-Daten innerhalb von CRM-Plattformen
  • Vorantreiben des Deal-Moments und proaktive Lösung betrieblicher oder kommerzieller Engpässe
  • Sicherstellung eines nahtlosen Kundenerlebnisses während des gesamten Verkaufszyklus
• Kommerzielle Koordination
  • Unterstützung der Preisstrategie, kommerziellen Positionierung und wettbewerbsfähigen Differenzierung
  • Zusammenarbeit mit rechtlichen, finanziellen und Führungsteams während der Vertragsverhandlungen
  • Unterstützung bei der Entwicklung von Vorschlägen, Lösungspräsentationen und Executive Briefings
  • Koordination von Kundenbewertungen, Vertragsdiskussionen und Meetings auf Führungsebene
  • Sicherstellung, dass die kommerziellen Bedingungen mit den Anforderungen der Kunden und den organisatorischen Zielen übereinstimmen
• Strategische Unterstützung
  • Unterstützung von Geschäftsentwicklungsinitiativen und Markterweiterungsbemühungen
  • Bereitstellung von Marktinformationen, Kundenfeedback und wettbewerbsfähigen Einblicken
  • Identifizierung aufkommender Trends und Möglichkeiten im Rechenzentrum und im Colocation-Ökosystem
  • Teilnahme an Branchenkonferenzen, Networking-Events und Kundenengagements
  • Durchführung zusätzlicher Beratungs-, Vertriebs- und strategischer Initiativen nach Bedarf

Gewünschte Fähigkeiten und Erfahrungen

• 5+ Jahre Erfahrung im beratenden Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Account Management, in Rechenzentrumsdiensten, Telekommunikation, Cloud-Infrastruktur oder einem verwandten Bereich
• Starke kundenorientierte Vertriebs- und Beziehungsmanagement-Erfahrung
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Möglichkeiten mit mehreren Stakeholdern zu managen
• Erfahrung in der Leitung von Kundenentdeckungen, Lösungsentwicklung und Präsentationen auf Führungsebene
• Starkes kommerzielles Bewusstsein und Verständnis der Verhandlungsprozesse
• Ausgezeichnete verbale, schriftliche und Präsentationskommunikationsfähigkeiten
• Außergewöhnliche organisatorische und Projektmanagementfähigkeiten
• Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten gleichzeitig in einer schnelllebigen Umgebung zu managen
• Erfahrung in der Arbeit mit Rechenzentren, Colocation, Cloud, Telekommunikation oder Infrastruktur-Lösungen bevorzugt
• Vertrautheit mit CRM-Systemen, Pipeline-Management und Vertriebsprognosen bevorzugt

Technische Fähigkeiten (bevorzugt)

• Marktkenntnisse im Bereich Rechenzentren und Colocation
• Beratende Vertriebsansätze
• CRM- und Opportunity-Management-Plattformen
• Entwicklung von Vorschlägen und Präsentationsbereitstellung
• Kommerzielle Preis- und Vertragskoordination
• Engagement von Führungskräften
• Marktintelligenz und Wettbewerbsanalyse
• Microsoft Office Suite, einschließlich Excel und PowerPoint

Ein wenig über uns

Unsere Mission ist es, unsere Mitarbeiter herauszufordern und zu befähigen, Großes zu erreichen. Wir leben und atmen unsere Kernwerte:

• Wir vor Ich: Wir zeigen Empathie durch unser Handeln und bitten um vielfältige Stimmen und Meinungen. Wir versetzen uns in die Lage anderer, geben bereitwillig unsere Fehler zu und teilen großzügig unsere Zeit und unser Wissen.
• Wage es, großartig zu sein: Wir sind ganzheitliche Denker, die sich auf Lösungen für Probleme konzentrieren. Wir bitten um und bieten umsetzbares Feedback an andere, ohne zu zögern. Wir nutzen Gelegenheiten, um uns selbst, unsere Teams und unsere Arbeit zu verbessern. Wir streben danach, die Besten der Besten zu sein.
• Übernehme es: Wir setzen klare Erwartungen, kommunizieren proaktiv und halten unsere Verpflichtungen ein. Wir sind stolz auf die Erfahrungen, die wir schaffen, und die Ergebnisse, die wir liefern. Wir sind persönlich am Erfolg unseres Teams und unserer Kunden interessiert. Wir iterieren, um immer bessere Ergebnisse zu liefern.

Wir werden konsequent unter den 'Besten Arbeitgebern' von Inc & Crain's aufgeführt und sind stolz auf unser zugängliches und engagiertes Führungsteam. Wir glauben daran, eine Atmosphäre der Inklusion zu kultivieren und ein Umfeld zu schaffen, das es jedem Mitarbeiter ermöglicht, sein Bestes zu geben.

Einige unserer Vorteile:

• Unbegrenzter bezahlter Urlaub (PTO)
• Anreizvergütungspläne für alle Mitarbeiter
• Vom Unternehmen finanzierte 401k-Beiträge
• Null-Kosten-Arbeitgebergedeckte Krankenversicherung
• Jährliche BYOD (Bring Your Own Device)-Erstattung bis zu 500 $
• Bezahlte Elternzeit
• Transparente, offene Kultur mit 1:1-Coaching, Leistungsbewertungen und einem konsistenten Feedbackprozess
• Kurios, vielfältige, respektvolle, leistungsstarke Kollegen, mit denen Sie Großartiges erreichen möchten!

Sie müssen in den Vereinigten Staaten ansässig sein.

Gemäß dem NYC-Gesetz zur Transparenz der Vergütung liegt die Grundgehaltsspanne in New York City für diese Position bei 110.000 - 120.000 $, zuzüglich Möglichkeiten für Gewinnbeteiligung und/oder Provision. Die Vergütung in anderen geografischen Regionen kann variieren.

Myriad360 ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Rasse, Hautfarbe, Religion, Nationalität, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus, Alter oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.