Senior Sales Engineer (Cove)

Warum N-able

Bei N-able helfen wir Unternehmen nicht nur, sicher zu sein - wir definieren neu, was es bedeutet, geschäftlich resilient zu sein. Unsere End-to-End-Plattform kombiniert KI-gestützte Funktionen und flexible Technologiestacks, damit Kunden mit Vertrauen verwalten, sichern und wiederherstellen können. Aber die wahre Kraft dahinter? Unsere Menschen. Wir sind ein globales Team von N-ablites, die es lieben, komplexe Probleme zu lösen, Wissen zu teilen und Lösungen zu liefern, die tatsächlich einen Unterschied machen.

Wir suchen einen hochqualifizierten und kundenorientierten Senior Pre-Sales Engineer, um unsere Vertriebsorganisation, Partner und potenzielle Kunden zu unterstützen. In dieser Rolle werden Sie überzeugende Produktdemonstrationen liefern, technische Entdeckungen leiten, Proof of Value (POV)-Engagements führen und helfen, unsere Cybersecurity- und Datensicherungslösungen als vertrauenswürdige Wahl für Organisationen und Managed Service Provider zu positionieren.

Dies ist eine dynamische, wirkungsvolle Position, die starke technische Expertise, hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit erfordert, komplexe Herausforderungen in klare, wertorientierte Lösungen zu übersetzen. Der erfolgreiche Kandidat wird eng mit Kunden, Partnern und internen Teams zusammenarbeiten, um Geschäftsergebnisse voranzutreiben und den Verkaufsprozess zu unterstützen.

Warum uns beitreten?

• Arbeiten Sie mit modernsten Technologien im Bereich Cybersecurity und Datensicherung.
• Zusammenarbeit mit einer leistungsstarken Vertriebsorganisation und erstklassigen Vertriebspartnern.
• Erzielen Sie messbare Auswirkungen auf den Kundenerfolg und die Marktdurchdringung.
• Treten Sie einem Unternehmen bei, das Innovation, Teamarbeit und kontinuierliches Lernen schätzt.

Die Rolle ist hybrid und erfordert 3 Tage pro Woche im Büro in Wien.

Was Sie tun werden:

• Produktdemonstrationen & Technische Präsentationen
  • Liefern Sie ansprechende, technisch präzise Demonstrationen, die die Fähigkeiten, Unterschiede und den realen Wert unserer Cybersecurity- und Datensicherungslösungen hervorheben.
  • Präsentieren Sie selbstbewusst sowohl vor technischen als auch vor Führungspublikum und passen Sie den Inhalt an die Anforderungen der Kunden und die Geschäftsziele an.
• Technische Entdeckung & Lösungsdesign
  • Führen Sie detaillierte technische Entdeckungssitzungen durch, um die Ziele, Geschäftsziele und Sicherheitsherausforderungen der Kunden zu verstehen.
  • Übersetzen Sie Kundenanforderungen in gut gestaltete Lösungsarchitekturen, die technische und geschäftliche Bedürfnisse ansprechen.
  • Leiten Sie kollaborative Workshops, die den Lösungswert klar an verschiedene Interessengruppen kommunizieren.
• Proof of Value (POV) & Trial Leadership
  • Leiten und verwalten Sie den gesamten POV- und Testprozess, einschließlich Scoping, Einrichtung, Bereitstellung, Erfolgskriterien und Übergabe an die Geschäftsführung.
  • Stellen Sie sicher, dass Kunden und Partner während der Evaluierungs- und Validierungsaktivitäten messbaren Wert erkennen.
• Partner- & Channel Enablement
  • Unterstützen und befähigen Sie MSPs, Wiederverkäufer und OEM-Partner, effektive Demonstrationen, Tests und technische Validierungen durchzuführen.
  • Agieren Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater während partnergeführter Verkaufsengagements und teilen Sie Best Practices sowie tiefgehende Produktkenntnisse.
• Wettbewerbsanalyse & Marktanalysen
  • Halten Sie ein aktuelles Verständnis von Branchentrends, Marktentwicklungen und Wettbewerbspositionierungen aufrecht.
  • Liefern Sie umsetzbare Erkenntnisse aus dem Feld, die helfen, die Produktbotschaft zu verfeinern und Entscheidungen über die Produkt-Roadmap zu informieren.
• Thought Leadership & Evangelismus
  • Vertreten Sie die Organisation auf Messen, Webinaren, Partnerveranstaltungen, Branchenkonferenzen und Executive Briefings.
  • Verbessern Sie die Glaubwürdigkeit der Marke und das Marktbewusstsein durch klare, selbstbewusste technische Advocacy und Thought Leadership.

Was Sie mitbringen:

• Technische Expertise
  • Starkes Verständnis von Cybersecurity, Datensicherung und verwandten Branchentrends.
  • Fähigkeit, Lösungsarchitekturen zu entwerfen, zu positionieren und zu artikulieren, die mit den Umgebungen, Geschäftszielen und technischen Anforderungen der Kunden übereinstimmen.
• Sales Engineering Fähigkeiten
  • Nachgewiesene Fähigkeit, überzeugende Produktdemonstrationen und technische Präsentationen für verschiedene Zielgruppen zu liefern.
  • Erfahrung in der Leitung von Proof of Value (POV)-Engagements, technischen Bewertungen oder Kundenversuchen mit messbaren Ergebnissen.
  • Starke Projektmanagement-, Planungs- und Organisationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten effektiv zu verwalten.
• Kommunikations- & zwischenmenschliche Fähigkeiten
  • Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Kundenbindungsfähigkeiten.
  • Fähigkeit, komplexe technische Konzepte zu vereinfachen und starke, vertrauensvolle Beziehungen zu sowohl technischen als auch nicht-technischen Stakeholdern aufzubauen.
  • Kollaborativer Ansatz mit nachgewiesener Fähigkeit, Einfluss zu nehmen und effektiv über Teams hinweg zu arbeiten.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Managed Service Providern (MSPs), Value-Added Resellers (VARs), Distributoren oder kanalorientierten Vertriebsmodellen.
• Umfangreiche Erfahrung in Pre-Sales Engineering, Sales Engineering, Lösungsberatung oder technischen Beratungsrollen.
• Erfahrung in der Unterstützung von Cybersecurity-, Endpoint-Management-, Datensicherungs- oder cloudbasierten Technologielösungen.

Purple Perks:

• 2 bezahlte VoluNteer-Tage pro Jahr
• Mitarbeiteraktienprogramm
• Mitarbeiterhilfeprogramm
• FuN-raising-Möglichkeiten im Rahmen unseres Spendenprogramms
• N-abliteLearning - maßgeschneiderte Lernerfahrung als Teil unserer Investition in Sie
• Die Art und Weise, wie wir arbeiten - unser hybrides Arbeitsmodell basiert auf Vertrauen und Flexibilität

Über N-able

Bei N-able ist es unsere Mission, Unternehmen gegen sich entwickelnde Cyberbedrohungen mit einer End-to-End-Cyber-Resilienzplattform zu schützen, um zu verwalten, zu sichern und wiederherzustellen. Unsere skalierbare Technologieinfrastruktur umfasst KI-gestützte Funktionen, marktführende Integrationen von Drittanbietern und die Flexibilität, Technologien nach Wahl einzusetzen, um Arbeitsabläufe zu transformieren und kritische Sicherheitsziele zu erreichen. Unser Partner-first-Ansatz kombiniert unsere Produkte mit Experten, Schulungen und von Kollegen geführten Veranstaltungen, die unsere Kunden befähigen, sicher, resilient und erfolgreich zu sein.