Wir suchen eine:n ambitionierte:n und durchsetzungsstarke:n Sales Manager, der/die unser Wachstum im DACH‑Markt (und darüber hinaus) für N.CAD aktiv vorantreibt.
Über N.CAD: N.CAD entwickelt CAD/CAM-Software und Automatisierungslösungen für die holzverarbeitende Branche – vom Möbel- und Holzbau bis zur Türen- und Fensterfertigung. Unter dem Leitgedanken „Eine Software für alle Maschinen“ verbindet NCAD Konstruktion, Arbeitsvorbereitung und CNC-Fertigung: Daten aus CAD-, ERP- und Branchenlösungen werden übernommen und in maschinenspezifische Fertigungsprogramme übersetzt. Branchenspezifisches Know-how, automatisierte Programmerzeugung und intelligente Materialoptimierung helfen Betrieben, manuelle Arbeit und Fehler zu reduzieren, vorhandene Maschinen besser auszulasten und Ressourcen effizienter einzusetzen. So macht N.CAD Digitalisierung im Handwerk und in der industriellen Fertigung wirtschaftlich nutzbar.
Ziel dieser Rolle ist die proaktive Gewinnung neuer Kund:innen (New Logo) sowie das Heben von Cross‑Selling‑Potenzialen innerhalb der bestehenden Kund:innenbasis der Gruppe. Du agierst als strategische:r Partner:in für Handwerksbetriebe und mittelständische Unternehmen, indem du deren Prozesse verstehst und sie durch unsere Softwarelösungen optimierst.
Aufgaben
Sales Cycle Management & Neukundengeschäft
- End‑to‑End Ownership: Du verantwortest den gesamten Sales‑Cycle – von Cold Calls (Outbound, Inbound, Partner) über Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss (Closing) in deinem Gebiet.
- Aktive Akquise: Identifikation und Ansprache potenzieller Kund:innen mit modernen Sales‑Tools, Social Selling und telefonischer Akquise, um eine gesunde Pipeline aufzubauen (Pipeline Generation).
- Discovery & Value Selling: Durchführung tiefgehender Bedarfsanalysen (Discovery), um den „Pain“ der Kund:innen zu verstehen, und Verkauf unseres Angebots nicht über Features, sondern über den geschäftlichen Mehrwert (ROI).
- Orchestrierung: Koordination interner Ressourcen (z.B. PreSales für komplexe Demos, Consulting für Implementierungsfragen), um die bestmögliche Lösung zu präsentieren.
Kundenführung & Methodik
- Solution Demo: Durchführung zielgerichteter Online‑ und Vor‑Ort‑Demos, die konkret auf die in der Discovery identifizierten Herausforderungen einzahlen – keine „Standard‑Feature‑Shows“, sondern lösungsorientierte Präsentationen.
- Prozesssteuerung: Aktive Führung der Kund:innen durch deren Entscheidungsprozess. Du definierst Next Steps und Commitments (Mutual Action Plans), um Deals effizient zu closen.
- Cross‑Selling: Identifikation von Synergien innerhalb der Gruppe (z.B. ERP + CAD/CAM), um den „Share of Wallet“ bei Kund:innen zu erhöhen.
Markt & Reporting
- Pflege aller Aktivitäten und Forecasts im CRM, um Datenqualität und Planbarkeit sicherzustellen.
- Feedback‑Loop an Product Management zu Marktanforderungen aus der Holz‑ oder Metallbranche.
Anforderungen
Fachliche Anforderungen
- Track Record: Nachweislich erfolgreicher B2B‑Vertrieb (idealerweise SaaS oder technisch komplexe Produkte). Erfahrung in der Neukundenakquise ist zwingend erforderlich.
- Sales‑Methodik: Vertrautheit mit modernen Sales‑Methoden und Prozesssteuerung. Du verstehst den Unterschied zwischen „Lead“ und „Opportunity“.
- Branchenwissen (Plus, nicht zwingend): Verständnis für Prozesse im Handwerksumfeld (Möbelbau, Holzbau, Türenbau) erleichtert den Einstieg, ist aber kein Muss, wenn Sales‑Mindset und Lernbereitschaft stark sind.
- Tech‑Affinität: Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen, Sales‑Engagement‑Tools und Videokonferenz‑Software.
Persönliche Anforderungen
- Hunter‑Mentalität: Du hast Spaß an „Hunting“, lässt dich von einem „Nein“ nicht entmutigen und bringst die Ausdauer mit, auch längere Sales‑Zyklen erfolgreich zu Ende zu führen.
- Aktives Zuhören: Du hörst mehr zu, als du sprichst. Du stellst die richtigen Fragen („Powerful Questions“), um die wahren Motive der Kund:innen zu verstehen.
- Empathie & Closing‑Stärke: Du baust Vertrauen auf, hast aber keine Scheu, klar nach dem Auftrag zu fragen (Closing Skills).
- Struktur: Du arbeitest organisiert, zuverlässig und selbstständig aus dem Homeoffice oder im Außendienst.
Reporting Line und Zusammenarbeit
Diese Rolle berichtet direkt an den/die Head of Sales.
Enge Zusammenarbeit mit:
- Marketing: für Lead‑Generierung und Kampagnenplanung.
- Partner Management: um von Partnern empfohlene Prospects zu qualifizieren und zu überzeugen.
- PreSales: für Enablement und Unterstützung in Richtung Kundenerfolg.
- Customer Success / Onboarding: für eine saubere Übergabe nach dem Closing.
Standort und Reisetätigkeit
Bevorzugter Standort ist Dortmund. Remote Work ist möglich, jedoch wird regelmäßige Vor‑Ort‑Präsenz zur Förderung der Zusammenarbeit erwartet. Reisebereitschaft für Kundentermine, Messen und interne Team‑Meetings wird vorausgesetzt.
Was wir bieten
- Wachstumsstory: Werde Teil einer globalen Wachstumsstory. Unterstützt von unserem InvestorInsight Partners bauen wir die führende Plattform für Holz‑ und Metallverarbeiter auf.
- Impact: Die Chance, den Digitalisierungsgrad im Handwerk maßgeblich zu beeinflussen und direkt zum Unternehmenserfolg beizutragen.
- Vergütung: Attraktives Fixgehalt kombiniert mit einem attraktiven Provisionsmodell, das Überperformance belohnt.
- Kultur: Ein Umfeld, das unternehmerisches Denken, Ownership und kontinuierliches Lernen wertschätzt.
- Geschäftswagen: Mittelklasse-Auto mit guter Ausstattung auch zur privaten Nutzung.
Unternehmensinformationen
Insight Partners ist unser neuer Investor und ein international tätiger Investmentpartner mit Fokus auf Softwareunternehmen. Mit Kapital, operativer Expertise und einem globalen Netzwerk unterstützt Insight Partners Unternehmen in unterschiedlichen Wachstumsphasen. Mit dieser Unterstützung bauen wir unsere Software‑Gruppe für digitale Fertigung weltweit weiter aus. Unsere Marken sind in ihren Märkten etabliert und teilweise global aktiv.
Der Name der Gruppe ist aktuell:
CAD-PLAN – Software für Metallbau und Fassadentechnik
NCAD – CAD/CAM‑Software für Holzbau, Möbel, Türen und Fenster
Triviso – ERP‑Software für Schreinerei‑, Holzbau‑ und Metallbaubetriebe
Truncad – 3D‑Möbeldesign und Fertigung
Infomind – Thermische‑Brücken‑und Nachweisprogramm
#J-18808-Ljbffr
