Business Development Manager, DACH Region

N-iX ist ein globales Softwareentwicklungsunternehmen, das Unternehmen weltweit dabei hilft, Softwareprodukte der nächsten Generation zu erstellen. Gegründet im Jahr 2002, vereinen wir über 2.400 technikaffine Fachleute aus mehr als 40 Ländern, die an bedeutenden Projekten für Branchenführer und Fortune-500-Unternehmen arbeiten. Unsere Expertise umfasst Cloud, Daten, KI/ML, eingebettete Software, IoT und mehr, und treibt die digitale Transformation in den Bereichen Finanzen, Fertigung, Telekommunikation, Gesundheitswesen und anderen Branchen voran. Treten Sie N-iX bei und werden Sie Teil eines Teams, in dem Ihre Ideen einen echten Einfluss haben.

Der Business Development Manager ist verantwortlich für das Wachstum des Unternehmens durch neue SQLs (Sales Qualified Leads) innerhalb eines neuen und bestehenden Portfolios von Konten im DACH-Gebiet. Durch Partnerschaften und digitale Kanäle fungieren Sie als Brücke zwischen den geschäftlichen Bedürfnissen der Kunden und den Technologielösungen von N-iX. Neben dem individuellen Verkauf unterstützen Sie interne Teams bei der Umsetzung von „New Logo“-Initiativen und dem Wachstum strategischer Partnerschaften, um sicherzustellen, dass N-iX als erstklassiger Engineering-Partner positioniert ist.

Verantwortlichkeiten für die Geschäftsentwicklung und Strategieumsetzung:

• Strategische Vertriebsführung: Entwerfen, umsetzen und überwachen Sie umfassende Vertriebsstrategien, um Chancen im zugewiesenen Bereich zu schaffen und zu maximieren.
• Vollständige Deal-Verantwortung: Übernehmen Sie die Verantwortung für den Verkaufsprozess, von der Lead-Konversion bis zum erfolgreichen Abschluss von Geschäften, und erreichen Sie konsequent die Verkaufsziele.
• Bid- und Artefaktmanagement: Führen Sie die Erstellung hochwertiger Verkaufsartefakte, einschließlich Pitch-Präsentationen, RfIs, RfPs, Angebote und kommerzielle Angebote.
• Marktpräsenz: Vertreten Sie N-iX auf lokalen Konferenzen, Verkaufs- und Partnerschaftsveranstaltungen; empfangen Sie potenzielle und bestehende Kunden in unseren Büros und reisen Sie regelmäßig vor Ort, um Möglichkeiten zu schaffen und abzuschließen.
• Strategische Kontenentwicklung: Arbeiten Sie mit der N-iX-Führung zusammen, um Expansionsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kundenkonten zu identifizieren und zu entwickeln.
• Stakeholder-Orchestrierung: Verwalten Sie komplexe Verkaufsprozesse, indem Sie interne und externe Stakeholder abstimmen.
• Risikominderung: Identifizieren Sie proaktiv Verkaufsrisiken und leiten Sie die Umsetzung von Minderungsplänen ein.
• Vertragsführung: Überwachen und nehmen Sie aktiv an Vertragsverhandlungen teil, um vorteilhafte Bedingungen und nachhaltige Partnerschaftsstrukturen sicherzustellen.
• Upselling & Cross-Selling: Identifizieren Sie ungenutzte Bedürfnisse innerhalb des aktuellen Portfolios und führen Sie zusätzliche Dienstleistungsangebote oder spezialisierte Expertise ein.
• Beziehungsmanagement: Bauen Sie langfristige Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb bestehender Konten auf und identifizieren Sie relevante neue Entscheidungsträger.
• Wertversprechen-Überprüfung: Überprüfen Sie regelmäßig die Geschäftsziele der Kunden, um unser Wertversprechen anzupassen.
• Umsatzprognose: Stellen Sie genaue Verkaufsprognosen und Pipeline-Berichte für neue und bestehende Geschäftsströme bereit.
• Omnichannel-Prospecting: Fördern Sie das Wachstum sowohl neuer als auch bestehender Logos durch proaktive Lead-Generierung.
• Strategisches Networking: Bauen Sie ein robustes Netzwerk von Branchenverbindungen auf.
• Empfehlungsmanagement: Arbeiten Sie eng mit den N-iX-Teams zusammen, um interne Erkenntnisse in neue Geschäftsempfehlungen umzuwandeln.

Qualifikationen oder Leistungsstandards:

• M.Sc. oder B.Sc. in Wirtschaft, Informatik, Betriebswirtschaft, Sozialwissenschaften, Politik oder einem ähnlichen Bereich.
• 5-7+ Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle in IT-Service-/Beratungsunternehmen.
• Deutsch: Muttersprache oder C1/C2-Niveau (obligatorisch für die DACH-Region).
• Englisch: Fließend/fortgeschritten (interne Arbeitssprache).
• Tiefes Verständnis der Softwareentwicklungslebenszyklen (SDLC), IT-Outsourcing-Modelle und kommerzieller Bedingungen.
• Erfahrung mit beratendem Verkauf und der Schaffung von Möglichkeiten.
• Nachweisliche Fähigkeit zur Erstellung von Angeboten, kommerziellen Vorschlägen und RFPs.
• Erfahrung in der Verhandlung komplexer Verträge mit Beschaffungs- und Rechtsabteilungen.
• Vertrautheit mit modernen Technologie-Stacks, um effektiv mit technischen Stakeholdern zu kommunizieren.
• Kenntnisse in CRM-Systemen (Salesforce).

Soft Skills:

• Hohe emotionale Intelligenz: Proaktiv, offen und effektive Kommunikation.
• Ergebnisorientiert: Disziplinierter Fokus auf Ziele und Priorisierung.
• Kulturelle Passung: Verständnis der DACH-Geschäftsetikette.
• Reisebereitschaft: Bereitschaft, häufig innerhalb der DACH-Region zu reisen.

Wir bieten:

• Flexibles Arbeitsformat - remote, bürobasiert oder flexibel.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und ein gutes Vergütungspaket.
• Personalisierte Karriereentwicklung.
• Professionelle Entwicklungstools.
• Aktive Tech-Communities mit regelmäßigem Wissensaustausch.
• Bildungszuschüsse.
• Unvergessliche Jubiläumsgeschenke.
• Unternehmensveranstaltungen und Teambuildings.
• Weitere standortspezifische Vorteile.