Partner Manager Germany - N2F - B2B SaaS

N2F ist ein schnell wachsendes europäisches Fintech (über 180 Mitarbeiter), das innovative SaaS-Lösungen im Bereich Smart Spend Management anbietet – einschließlich Ausgabenmanagement und Firmenkarten. Wir arbeiten mit einer Scale-up-Mentalität, die auf Eigenverantwortung, Vertrauen und Zusammenarbeit basiert, mit dem Ziel, der europäische Marktführer im Ausgabenmanagement zu werden. Deutschland ist einer der vielversprechendsten Märkte von N2F, mit bestehenden Kunden und großem Interesse an unseren Lösungen. Wir treten nun in die nächste Phase ein: die Strukturierung und Beschleunigung eines reifen, leistungsstarken Partner-Ökosystems in der DACH-Region.

Mission

Sie werden ein starkes Ökosystem von ERP-Integratoren, Buchhaltungsfirmen, VARs, IT-Dienstleistern und Geschäftspartnern im Reisebereich rekrutieren, onboarden und ausbauen. Sie sind verantwortlich für die Anwendung und Umsetzung der Partnerstrategie von N2F vor Ort und stellen sicher, dass unser Partner-Modell in ganz Deutschland konsistent angenommen wird. Sie arbeiten eng mit dem Head of Channel & Partnerships zusammen, der die globale Strategie definiert und Sie dabei unterstützt, den lokalen Einfluss zu maximieren. Dies ist eine hybride Rolle, die Partnerakquise, -enablement und Umsatzgenerierung kombiniert. Sie werden täglich mit Vertrieb, Marketing, Produkt und funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um eine vorhersehbare partnergeführte Markteinführungsstrategie aufzubauen.

Verantwortlichkeiten

• Partner-Rekrutierung
  • Identifizieren und Priorisieren von wertvollen Partnern in den Bereichen ERP, Buchhaltung, IT-Dienste und Geschäftsreisen, unter Nutzung Ihres bestehenden Netzwerks zur Beschleunigung der Akquisition
  • Bewertung der strategischen Passung, des Geschäftspotenzials und der Übereinstimmung mit der Markteinführungsstrategie von N2F
  • Aufbau und Verwaltung Ihres Partnerportfolios von Grund auf
• Onboarding & Enablement
  • Partner in Bezug auf das Produkt, das Wertangebot und die kommerzielle Methodik von N2F schulen
  • Partnerteams zertifizieren, interne Champions entwickeln und frühe Kundenzyklen unterstützen
  • Mit Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten, um strukturierte Co-Selling- und Co-Marketing-Strategien zu erstellen
• Partner-Management
  • Langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Partnern entwickeln und stärken
  • Pipeline der Partner durch strukturierte Nachverfolgung, gemeinsame Prognosen und regelmäßige Überprüfungen verwalten und ausbauen
  • Umsatz durch Co-Selling, gemeinsame Chancenqualifizierung und QBRs steigern
• Markteinführungs-Execution
  • Partner durch lokale Veranstaltungen, Webinare und Ökosysteminitiativen aktivieren
  • N2F im deutschen ERP-, Fintech- und Geschäftsreise-Ökosystem vertreten
  • Hand in Hand mit Vertrieb, Marketing und dem Produktteam arbeiten, um Abstimmung und fehlerfreie Ausführung sicherzustellen

KPIs

• Umsatz, der über Partner geschlossen wurde
• Von Partnern generierte Pipeline

Profil

• Exzellente Deutschkenntnisse (C2-Niveau), sowohl schriftlich als auch mündlich, mit guten Englischkenntnissen (Französisch optional, aber hilfreich)
• Erfahrung im Channel-Management, in der Geschäftsentwicklung oder in ERP-/Finanzsoftware
• Solides Verständnis des deutschen Reise-/ERP-/Buchhaltungs-/IT-Ökosystems – mit einem bestehenden Netzwerk
• Verständnis technischer Integrationen (ERPs, CRMs, Reisesysteme usw.)
• Autonom, strukturiert, verantwortungsbewusst und umsetzungsorientiert
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Verhandlung
• Bereitschaft, 30–50% der Zeit in Westdeutschland zu reisen

Mindset

Wir suchen jemanden, der strukturiert, diszipliniert und prozessorientiert ist – jemand, der Verantwortung und Rechenschaftspflicht in alles, was er tut, bringt. Sie arbeiten klar, bleiben unter Druck ruhig und navigieren durch Unklarheiten mit einem pragmatischen, lösungsorientierten Ansatz. Sie sind von Natur aus neugierig, bestrebt, Ihr Ökosystem tief zu verstehen, und motiviert, sich kontinuierlich zu verbessern. Sie kommunizieren klar, bauen langfristige Beziehungen mit Leichtigkeit auf und arbeiten gerne eng mit Vertrieb, Marketing, Produkt und funktionsübergreifenden Teams zusammen. Vor allem sind Sie energiegeladen, positiv und von der Wirkung motiviert: Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihr Ökosystem, Ihre Pipeline und Ihre Ergebnisse.

Was wir bieten

• Remote-Arbeit aus Westdeutschland, mit regelmäßigen Reisen zu Partnern
• Vollständige Homeoffice-Ausstattung: Laptop, Headset, Maus, Tastatur und Monitor
• 28 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr
• Eine bezahlte Vor-Ort-Woche alle 3 Monate in unserem Hauptsitz in Montagnat (Frankreich)
• Transparente und unterstützende Kommunikation, mit einem Team, das immer für Sie da ist
• Regelmäßige Teamevents: Sommerfest, Weihnachtsfeier, Karaoke und vieles mehr
• Starkes Wachstum: Umsatzsteigerung von 10,7 Mio. € auf 15,9 Mio. € in nur einem Jahr
• Eine klare internationale Ambition, die viele Entwicklungsmöglichkeiten bietet

Teil unseres Teams zu werden bedeutet, Teil einer schnell beschleunigenden Reise in einem stimulierenden Umfeld zu sein, in dem jede Idee zählt und Ihre Beiträge echte Auswirkungen haben.