Channel Manager Germany - Fintech SaaS B2B

Wer wir sind N2JSoft ist ein B2B‑SaaS‑Fintech-Unternehmen, das sich auf die Digitalisierung von HR- und Finanzprozessen spezialisiert hat. Mit über 20.000 Kunden und 1 Million Nutzer:innen in 86 Ländern ist unsere Lösung N2F eine führende Referenz auf dem französischen Markt. N2F ist eine umfassende Lösung für das professionelle Spendmanagement (Reisekostenabrechnungen und Firmenkreditkarten sowie Eingangsrechnungen) – alles in einer einfachen, intuitiven und vollständig vernetzten Benutzeroberfläche (Web‑ und Mobile‑App). Angetrieben von einem engagierten Team, das den Menschen in den Mittelpunkt stellt, verfolgen wir ein klares Ziel: europäischer Marktführer im Bereich professionelles Spendmanagement zu werden. Deutschland ist einer der Märkte mit dem größten Potenzial für N2F – mit bestehenden Kunden und starkem Interesse an unseren Lösungen. Wir treten nun in eine neue Phase ein: Wir bauen unser Partner‑Ökosystem in der DACH‑Region von Grund auf neu auf und schaffen die Basis für nachhaltiges, skalierbares Wachstum.

Deine Mission Du bist verantwortlich für die lokale Umsetzung und Ausführung der N2F‑Partnerstrategie in Deutschland und stellst sicher, dass unser Partnermodell konsequent angewendet wird. Dabei arbeitest du eng mit dem Head of Channel & Partnerships zusammen, der die globale Strategie definiert und dich dabei unterstützt, deine lokale Wirkung zu maximieren. Du rekrutierst, onboardest und entwickelst ein starkes Ökosystem aus ERP‑Integratoren, Steuerberatungen, VARs, IT‑Dienstleistern und Geschäftsreise‑Partnern. Die Rolle vereint Partnerakquise, Enablement und Umsatzgenerierung. Du arbeitest täglich eng mit Sales, Marketing, Product und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um ein planbares, partnergetriebenes Go‑to‑Market‑Modell aufzubauen.

Deine Aufgaben:

• Partner Recruitment: Du identifizierst und priorisierst hochwertige Partner in den Bereichen ERP, Accounting, IT‑Services und Geschäftsreisen. Du gehst proaktiv auf strategische Partner zu und baust die Präsenz von N2F im deutschen Ökosystem weiter aus. Du bewertest strategischen Fit, Geschäftspotenzial und die Ausrichtung an unserer Go‑to‑Market‑Strategie. Du baust dein eigenes Partnerportfolio auf und entwickelst es weiter.
• Onboarding & Enablement: Du schulst Partner zu Produkt, Value Proposition und kommerziellem Ansatz von N2F. Du zertifizierst Partnerteams, entwickelst interne Champions und unterstützt frühe Kundenprojekte. Du arbeitest eng mit Sales & Marketing zusammen, um strukturierte Co‑Selling‑ und Co‑Marketing‑Ansätze umzusetzen.
• Partner Management: Du entwickelst langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu strategischen Partnern. Du steuerst und entwickelst die Partner‑Pipeline durch strukturiertes Follow‑up, gemeinsame Forecasts und regelmäßige Reviews. Du trägst aktiv zum partnergetriebenen Umsatz bei – durch Co‑Selling und gemeinsame Opportunity‑Qualifizierung.
• Go‑to‑Market Execution: Du aktivierst Partner durch lokale Events, Webinare und Initiativen im Ökosystem. Du repräsentierst N2F im deutschen ERP‑, Fintech‑ und Geschäftsreise‑Umfeld. Du arbeitest Hand in Hand mit Sales, Marketing und dem Product Team, um eine starke und abgestimmte Umsetzung sicherzustellen.

KPIs: Über Partner abgeschlossener Umsatz, Von Partnern generierte Sales‑Pipeline.

Dein Profil: Exzellente Deutschkenntnisse (C2‑Niveau) in Wort und Schrift sowie sehr gute Englischkenntnisse (Französisch ist optional, aber von Vorteil). Erfahrung im SaaS‑Umfeld ist zwingend erforderlich. Erfahrung im Channel Management, Business Development oder mit ERP‑/Finance‑Software. Verständnis technischer Integrationen (ERP, CRM, Travel‑Systeme etc.). Du arbeitest selbstständig, strukturiert und verantwortungsbewusst und setzt Themen konsequent um. Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in Verhandlungen. Du bist gerne im Markt präsent und repräsentierst N2F aktiv im Ökosystem.

Warum du als Channel Manager zu N2F kommen solltest: Du steigst in einer frühen Phase ein und gestaltest aktiv den Aufbau unseres Partner‑Ökosystems in Deutschland mit. Dabei spielst du eine zentrale Rolle in der strukturierten Weiterentwicklung unseres Wachstums in der DACH‑Region. Die Rolle bietet dir viel Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum – gleichzeitig arbeitest du eng mit dem Head of Channel & Partnerships zusammen, der dich strategisch begleitet und unterstützt. Du hilfst dabei, ein skalierbares Partnerprogramm für die DACH‑Region aufzubauen und weiterzuentwickeln – in einem schnell wachsenden europäischen Fintech mit echtem Impact und langfristigen Entwicklungsmöglichkeiten.

Was wir dir bieten: Arbeite Remote aus Deutschland mit regelmäßigen Reisen zu Partnern. Attraktives Provisionsmodell (uncapped). Eine bezahlte Onsite‑Woche alle drei Monate an unserem Hauptsitz in Montagnat (Frankreich). Transparente und unterstützende Kommunikation in einem Team, das jederzeit hinter dir steht. Regelmäßige Team‑Events: Sommerfest, Weihnachtsfeier, Karaoke und vieles mehr. Starkes Wachstum: Umsatzsteigerung von 15,9 Mio. € auf 22 Mio. € innerhalb eines Jahres. Klare internationale Ambitionen mit vielfältigen Entwicklungs‑ und Karrieremöglichkeiten. Teil unseres Teams zu werden bedeutet, Teil einer dynamischen Wachstumsreise zu sein – in einem inspirierenden Umfeld, in dem jede Idee zählt und dein Beitrag echten Einfluss hat.