Enterprise Sales Leader DACH in Berlin

Die KI-Orchestrierung Ihrer kühnsten Vorstellung. n8n ist die offene Workflow-Orchestrierungsplattform, die für die neue Ära der KI entwickelt wurde. Wir geben technischen Teams die Freiheit des Codes mit der Geschwindigkeit von No-Code, damit sie schneller, intelligenter und ohne Grenzen automatisieren können. Unterstützt von einer leidenschaftlichen Gemeinschaft und über 500 von Entwicklern genehmigten Integrationen verändern wir die Art und Weise, wie Menschen Systeme zusammenbringen und Ideen für Auswirkungen skalieren. Seit unserer Gründung im Jahr 2019 sind wir zu einem vielfältigen Team von über 260 Mitarbeitern gewachsen, das in Europa und den USA arbeitet, verbunden durch einen gemeinsamen Builder-Geist und mit unserem Schwerpunkt in Berlin.

Über die Rolle

Ihr Ziel wird es sein, DACH zur vorhersehbarsten Enterprise-Verkaufsregion von n8n auszubauen - ein Team von leistungsstarken Enterprise AEs zu entwickeln, Vorhersage- und Pipeline-Disziplin zu verankern und ein wiederholbares Betriebsmodell zu schaffen, das komplexe, mehrstufige Deals gewinnt. Um dies zu erreichen, werden Sie täglich aktiv in Coaching, Deal-Inspektion und Teamentwicklung tätig sein, während Sie eng genug an strategischen Deals und Kundenmanagern bleiben, um die Messlatte dafür zu erhöhen, wie wir qualifizieren, vorhersagen und gewinnen.

Was Sie tun werden:

• Entwicklung eines leistungsstarken, vorhersehbaren DACH-Teams: Coach und entwickeln Sie ein Team von Enterprise AEs durch strukturierte 1:1-Gespräche, Feldcoaching und Deal-Reviews – sowohl die Basis als auch die Spitze der individuellen Leistung erhöhen.
• Strategie für das DACH-Territorium festlegen: Priorisieren und führen Sie das DACH Enterprise-Territorium mit Fokus – das Gleichgewicht zwischen neuen Logo-Aktivitäten und Expansionen wahren, wo die Signale der Gemeinschaft stark sind.
• Aufbau einer strategischen, mehrstufigen Verkaufsbewegung: Eine strategische Verkaufskultur aufbauen, die das Team von „Möglichkeiten verfolgen“ zu mehrstufiger, wertorientierter Unternehmensausführung verschiebt.
• Partnerschaft über das Unternehmen hinweg: Zusammenarbeit mit verschiedenen Funktionen (Solutions Engineering, Customer Success, Marketing, RevOps, Produkt), um die Botschaft für technische Käufer zu verfeinern, das Unternehmenshandbuch zu stärken und Reibungen im Verkaufsprozess zu beseitigen.

Voraussetzungen

Must Haves:

• Enterprise-Vertriebserfahrung: 5+ Jahre in der Frontline-Vertriebsleitung, Führung von ICs durch komplexe, mehrstufige Unternehmensdeals.
• MEDDIC/MEDDPICC-Meisterschaft: Tiefe, praktische Beherrschung von MEDDIC/MEDDPICC und eine Erfolgsbilanz beim Coaching von Teams zur Annahme mit echter Inspektion.
• Vorhersage- und Pipeline-Rigor: Erfolgsbilanz bei der Durchführung einer disziplinierten Vorhersage- und Pipeline-Management-Routine, die Einnahmen vorhersehbar macht, nicht reaktiv.
• Strategisches Deal-Management: Sie sind versiert in Qualifikation, gegenseitigen Aktionsplänen, Champion-Bildung und exekutiver Ausrichtung in längerfristigen Deals.
• Coaching & Talententwicklung: Sie fördern AEs durch strukturiertes Coaching, Feldbeobachtungen und umsetzbares Feedback.

Nice-to-Haves:

• Open-Source / PLG-Erfahrung: Sie verstehen, wie Gemeinschaft und Bottom-up-Adoption die Ergebnisse im Unternehmen beeinflussen.
• Entwickler / Infrastruktur SaaS-Hintergrund: Erfahrung in DevOps, SecOps, IT Ops, Daten, Infrastruktur oder angrenzenden Kategorien.
• Scrappy Startup-Mindset: Sie haben in Umgebungen skaliert, in denen Handbücher sich entwickeln, und genießen es, Struktur aufzubauen, ohne die Teams zu verlangsamen.

n8n ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus diskriminiert. Wir können Visa für Deutschland sponsern; für jedes andere Land müssen Sie das bestehende Arbeitsrecht haben.

Leistungen:

• Wettbewerbsfähige Vergütung – Wir bieten faire und attraktive Bezahlung.
• Eigentum – Unser Grundwert ist es, „andere zu ermächtigen“, und das meinen wir ernst – Sie erhalten einen Anteil an n8n mit Eigenkapital.
• Work-Life-Balance – Wir arbeiten hart, sorgen aber dafür, dass Sie Zeit zum Entspannen haben: Europa: 30 Tage Urlaub plus Feiertage, wo auch immer Sie sind.
• Gesundheit & Wellness – Europa: Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Landesnormen.
• Karrierewachstum – Wir stellen aufstrebende Talente ein, die mit uns wachsen! Sie erhalten jährlich 1.000 € (oder das Äquivalent) für Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern.