Global Director of Revenue Enablement (Remote Europe or East Coast) in Berlin

n8n ist die offene Workflow-Orchestrierungsplattform, die für die neue Ära der KI entwickelt wurde. Wir geben technischen Teams die Freiheit des Codes mit der Geschwindigkeit von No-Code, damit sie schneller, intelligenter und ohne Grenzen automatisieren können. Unterstützt von einer äußerst einfallsreichen Community und über 500 builder-approved Integrationen verändern wir die Art und Weise, wie Menschen Systeme zusammenbringen und Ideen für Auswirkungen skalieren.

Seit unserer Gründung im Jahr 2019 sind wir zu einem vielfältigen Team von über 260 Mitarbeitern gewachsen, das in Europa und den USA arbeitet, verbunden durch einen gemeinsamen Builder-Geist und mit unserem Schwerpunkt in Berlin.

Ihr Hauptziel wird es sein, n8ns globale Umsatzermöglichungsmaschine aufzubauen - eine Unternehmensverkaufsstrategie in jeder Region zu installieren, die Einarbeitungszeit für jedes Vertriebsteam weltweit zu verkürzen und unseren community-geführten Schwung in wiederholbare 7-8-stellige Unternehmensumsätze umzuwandeln.

Sie berichten direkt an unsere senioren kommerziellen Führungskräfte, übernehmen ein kleines Enablement-Team mit grundlegender Einarbeitung und haben das Mandat (und den expliziten VP-Weg), die Funktion von Grund auf neu aufzubauen: für ein remote-first Unternehmen, das in EMEA, den USA und darüber hinaus verkauft.

METHODOLOGIE & UNTERNEHMENSVERKAUFSEXZELLENZ

• Besitzen Sie die globale Implementierung einer Unternehmensmethodik (MEDDICC / Value-Selling-Framework): Auswahl, Rollout, Zertifizierung und kontinuierliche Verstärkung in jeder Region.
• Erstellen Sie das PLG-to-Enterprise-Playbook: Lehren Sie Verkäufer, Community- und Self-Service-Signale in qualifizierte 7-stellige Pipeline umzuwandeln.
• Arbeiten Sie mit PMM und Produkt zusammen, um das Feld mit KI-gesteuerten Erzählungen, Wettbewerbsstrategien und Launch-Enablement auszurüsten.

EINARBEITUNG & MANAGERENTWICKLUNG

• Erstellen Sie eine globale Einarbeitungsmaschine, vom Pre-Boarding über die Zertifizierung bis zur Unterstützung beim ersten Deal, und verkürzen Sie die Zeit bis zur Quote für Einstellungswellen in jeder Region.
• Entwickeln Sie Frontline-Vertriebsleiter: Coaching-Rahmen, Deal-Inspektion und Prognosegenauigkeit, die die Methodik verankern.
• Definieren Sie das Scorecard von Enablement in Umsatzbegriffen: Rampenzeit, Gewinnquote, Prognosegenauigkeit, nicht Kursabschlüsse.

AUFBAU DER GLOBALEN FUNKTION

• Leiten und wachsen Sie das Enablement-Team (beginnend mit 1-2 ICs) über Vertrieb, SDR, CS und Partner-Enablement.
• Richten Sie die Enablement-Infrastruktur ein: Tools, Inhaltssysteme, Zertifizierungstracking und Messung mit RevOps.
• Agieren Sie als vertrauenswürdiger Kollege zu regionalen Vertriebsleitern in EMEA, den USA und zukünftigen Märkten: in Deal-Räumen, QBRs und Prognoseüberprüfungen.

ANFORDERUNGEN

• Must-haves:
• Hypergrowth-Pedigree: Sie haben Enablement in einem Entwickler-Tool, Open-Source- oder technischen B2B-SaaS-Unternehmen aufgebaut, während es in den Enterprise-Bereich skaliert.
• €xm→€1bn-Skalierung: Sie haben die Funktion durch eine große GTM-Personalwelle und ständige Weiterentwicklung der Vertriebsreife gewachsen. Sie haben Rampen bei hohem Volumen gelöst, nicht nur den stabilen Zustand aufrechterhalten.
• Methodologie-Implementierungsinhaber: Sie haben eine unternehmensweite MEDDICC / Command of the Message-Installation von Anfang bis Ende durchgeführt, mit Zertifizierung und Verstärkung, die haften geblieben ist.
• Ramp-Engineer: Sie haben Einarbeitungsprogramme mit messbarer Zeit bis zur Produktivität aufgebaut.
• Umsatz-Ergebnis-Mindset: Sie messen Enablement in Deal-Größe, Gewinnquote, Rampenzeit und Prognosegenauigkeit.
• Nice-to-haves:
• Methodologie-firm Pedigree: Force Management oder ähnliches als Berater oder zertifizierter interner Champion.
• Selbst verkauft: Sie haben Unternehmensdeals selbst verkauft, sodass Vertreter und Führungskräfte Ihnen in Deal-Gesprächen vertrauen.
• PLG-to-Enterprise: Sie haben Teams befähigt, Community/Self-Service-Momentum in Unternehmensumsätze umzuwandeln.
• KI-Erzählung: Sie haben KI/ML-gesteuerte Produkte in Unternehmensumgebungen positioniert und denken an eine KI-first-Lösung zur Problemlösung.

Warum sollten Sie sich uns anschließen? Bei n8n wird Ihre Arbeit nicht in einem LMS verschwinden. Sie werden die globale Enablement-Funktion genau in dem Moment aufbauen, in dem wir von community-geführtem Schwung in 7-8-stellige Unternehmensdeals skalieren - der Moment, den Enablement-Leiter bei MongoDB oder HashiCorp als den besten ihrer Karriere bezeichnen werden. Sie werden die Methodik weltweit installieren, einen Rampenstandard über Regionen hinweg festlegen, Manager auf jedem Kontinent, in dem wir verkaufen, entwickeln und das Team wachsen, mit einer direkten Verbindung zur senioren kommerziellen Führung und einem klaren Weg zum VP. Sie werden Teil eines schnell wachsenden, remote-first Teams, das Autonomie, Experimentieren und kontinuierliches Lernen schätzt.

n8n ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus diskriminiert.

Wir können Visa für Deutschland sponsern; für jedes andere Land müssen Sie das bestehende Arbeitsrecht haben.

Unsere Unternehmenssprache ist Englisch. Sie kümmern sich um Vielfalt und Inklusion? Wir auch! Überprüfen Sie unsere Initiativen zur Vielfalt, Inklusion und Zugehörigkeit bei n8n.

Standort-Hinweis: Wenn Sie mehrere Stellenangebote für dieselbe Rolle sehen, liegt das wahrscheinlich daran, dass wir diese Rolle remote einstellen und an verschiedenen Standorten veröffentlichen, um sicherzustellen, dass jeder potenzielle Kandidat die Rolle sehen kann. Bitte bewerben Sie sich an dem Standort, an dem Sie am wahrscheinlichsten in Zukunft arbeiten werden.

Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung – Wir bieten faire und attraktive Bezahlung.
• Eigentum – Unser Kernwert ist es, „andere zu ermächtigen“, und das meinen wir ernst – Sie erhalten einen Anteil an n8n mit Eigenkapital.
• Work-Life-Balance – Wir arbeiten hart, sorgen aber dafür, dass Sie Zeit zum Entspannen haben: Europa: 30 Tage Urlaub plus Feiertage, wo auch immer Sie sind. USA: 20 Urlaubstage, 8 Krankheitstage plus Feiertage, wo auch immer Sie sind.
• Gesundheit & Wellness – Europa: Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Landesnormen. USA: Mehrere kostengünstige, niedrigabzugsfähige Krankenversicherungspläne mit Deckung für Einzelpersonen und Familien – plus eine kostenfreie HDHP-Option mit einem vorab gefüllten HSA – sowie Zahn- und Sehhilfen.
• Zukunftsplanung – Europa: Wir bieten Rentenbeiträge gemäß den lokalen Landesnormen. USA: 401(k)-Rentenplan mit einer Arbeitgeberbeteiligung von 4%.
• Finanzielle Sicherheit – Europa: Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Landesnormen. USA: Vom Unternehmen bezahlte Kurz- und Langzeitinvaliditätsversicherung sowie Lebensversicherung, um Sie und Ihre Angehörigen zu unterstützen.
• Karrierewachstum – Wir stellen aufstrebende Talente ein, die mit uns wachsen! Sie erhalten jährlich 1.000 € (oder das Äquivalent), um Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching zu finanzieren, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern.
• Ein leidenschaftliches Team – Wir lieben unser Produkt und beweisen es mit regelmäßigen Hackathons, bei denen wir sehen, wer das Coolste damit bauen kann!
• Remote-first – Unser Team arbeitet remote in ganz Europa, mit regelmäßigen Off-Sites für Teambindung. Einige Rollen, wie z.B. Vertrieb in den USA, sind hybrid – bitte überprüfen Sie die Stellenbeschreibung.
• Zurückgeben – Wir sind große Fans von Open Source, und Sie erhalten 100 $ pro Monat, um Projekte zu unterstützen, die Ihnen wichtig sind.
• Transparenz – Wir wissen alle, woran jeder arbeitet, wie es dem Unternehmen geht – das ganze Ding.