Responsable de habilitación de ventas (en remoto) in Berlin

La orquestación con IA de todo lo que puedas imaginar.

n8n es la plataforma abierta de orquestación de flujos de trabajo creada para la nueva era de la IA. Ofrecemos a los equipos técnicos la libertad del código con la velocidad de las herramientas sin código, para que puedan automatizar de forma más rápida, inteligente y sin límites. Con el respaldo de una comunidad muy creativa y más de 500+ integraciones aprobadas por quienes las desarrollan, estamos cambiando la forma en que las personas conectan sistemas y amplían ideas para generar impacto.

Desde nuestra fundación en 2019, hemos crecido hasta formar un equipo diverso de más de 260 personas que trabaja por toda Europa y Estados Unidos, unido por el espíritu compartido de crear y con su centro de gravedad en Berlín. Por el camino, hemos:

• Cultivado una comunidad de más de 650,000 desarrolladores y creadores activos
• Conseguido 190K+ estrellas en GitHub, lo que nos convierte en uno de los 40 proyectos más populares del mundo
• Recibido el respaldo de grandes inversores, desde la primera inversión seed de Sequoia en Alemania hasta la reciente inversión estratégica de SAP, que nos ha llevado a una valoración de $5.2bn

Estamos en un momento decisivo de una trayectoria increíble. Ven a construir con nosotros.

Buscamos a una persona para el puesto de Responsable de habilitación de ventas que se asegure de que nuestro equipo de GTM crezca igual de rápido y con la misma eficacia.

Tu objetivo principal será ayudar a los equipos de GTM a cerrar más acuerdos y más rápido, proporcionándoles los conocimientos, recursos y formación que necesitan para tener éxito en cada etapa del recorrido de compra.

Nos ayudarás a desarrollar las bases que ya hemos empezado a crear, como la incorporación, las certificaciones y las herramientas, y a llevarlas al siguiente nivel mientras crecemos. Es un puesto práctico y de gran impacto, con una relación directa con los resultados de ingresos.

Diseñar una incorporación que reduzca el tiempo de adaptación y aumente el impacto

• Diseñar e impartir una incorporación de primer nivel para las nuevas incorporaciones de los equipos de GTM de Ventas, Éxito del Cliente e Ingeniería de Soluciones.
• Hacer un seguimiento continuo del tiempo de adaptación y mejorarlo mediante estrategias personalizadas y ciclos de retroalimentación sobre el rendimiento.
• Colaborar con el equipo directivo para definir qué significa «hacer un gran trabajo» en cada puesto y crear las rutas de incorporación correspondientes.

Crear programas de habilitación escalables que impulsen los ingresos

• Convertir las actualizaciones del producto, las estrategias de GTM y los conceptos técnicos en contenidos claros y prácticos.
• Identificar las carencias de conocimientos y crear iniciativas de habilitación específicas para cada puesto que las aborden.
• Diseñar certificaciones y marcos de formación, por ejemplo, sobre demostraciones, descubrimiento de necesidades y competencia técnica, para garantizar la coherencia y la calidad en todo el equipo comercial.

Organizar eventos de habilitación de gran impacto y comunicaciones internas

• Apoyar la planificación y ejecución de iniciativas de habilitación para todo el equipo, como SKO, reuniones regionales de lanzamiento y sesiones trimestrales de preparación, colaborando estrechamente con los equipos directivos de ventas e ingresos en la estrategia y los mensajes.
• Ser la voz de habilitación para los equipos de GTM y asegurarte de que reciban la información adecuada, en el momento oportuno y por los canales apropiados.
• Colaborar estrechamente con Producto, Marketing de Producto y RevOps para coordinar lanzamientos, mensajes y cambios en los procesos.

Medir lo que importa y hacer de la habilitación un motor de crecimiento

• Definir y hacer un seguimiento de los KPI que demuestren el impacto de la habilitación en la productividad de ventas, la velocidad de la cartera de oportunidades y el tamaño de los acuerdos.
• Crear con los responsables de GTM un cuadro de evaluación de competencias que sirva de apoyo para el coaching y la gestión del rendimiento.
• Utilizar la información obtenida de las llamadas de ventas, los datos de Gong y el uso del producto para perfeccionar continuamente los programas.

REQUISITOS

Imprescindible

• Experiencia en habilitación de ventas en SaaS PLG: Tienes 4+ años de experiencia en habilitación en empresas SaaS de rápido crecimiento, idealmente creando esta función desde cero en un entorno PLG.
• Experiencia con acuerdos complejos: Has habilitado equipos que venden a empresas del mercado medio y grandes empresas, con acuerdos de entre 6 cifras y cifras bajas de 7 dígitos.
• Conocimiento de compradores técnicos: Entiendes cómo vender a perfiles técnicos, como CTO y responsables de ingeniería, y sabes convertir ese conocimiento en formación que conecte con un equipo de ejecutivos de cuentas técnicos.
• Diseño de programas de aprendizaje: Has creado programas de formación escalables y de gran calidad, adaptados a distintos puestos de GTM y niveles de experiencia.
• Gran capacidad de comunicación: Se te da muy bien transformar conceptos técnicos complejos en contenidos claros, convincentes y prácticos para los equipos de ventas.
• Organización e iniciativa: Eres una persona estructurada y autónoma, y asumes responsabilidades sin precisar supervisión constante.
• Orientación al cliente: Te centras en ayudar al equipo a comunicar mejor nuestro valor y ofrecer mejores experiencias de compra.

Se valorará

• Interés por la automatización y la IA: Te entusiasma el ámbito en el que estamos trabajando, y se nota.
• Familiaridad con n8n: Has utilizado el producto o tienes ganas de empezar a hacerlo.

¿Por qué unirte a nosotros?

Esta es tu oportunidad de crear algo desde cero: una función de habilitación de gran influencia en una empresa de rápido crecimiento, con una relación directa con el impacto en los ingresos. Te incorporarás a un equipo colaborativo, dinámico y que ofrece apoyo, donde la habilitación se considera una palanca estratégica, no una función de soporte. Ayúdanos a ampliar nuestro producto, nuestro mensaje y nuestro equipo.

n8n es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, identidad de género, edad, estado civil, condición de veterano ni discapacidad.

Podemos patrocinar visados para Alemania. Para cualquier otro país, debes tener ya derecho a trabajar.

El idioma de nuestra empresa es English.

¿Te importa la diversidad y la inclusión? ¡A nosotros también! Echa un vistazo a nuestras iniciativas de diversidad, inclusión y pertenencia en n8n (https://www.notion.so/n8n/Diversity-inclusion-and-belonging-n8n-c1bec2fff536422d868b1a438d990e35).

Aviso sobre la ubicación: Si ves varias ofertas de empleo para el mismo puesto, lo más probable es que estemos contratando en remoto y publiquemos la oferta en distintas ubicaciones para que todas las personas candidatas puedan verla.

Beneficios

• Retribución competitiva : Ofrecemos una remuneración justa y atractiva.
• Participación en la empresa : Nuestro valor fundamental es «empoderar a otras personas», y lo decimos en serio: recibirás una parte de n8n en forma de acciones.
• Conciliación : Trabajamos mucho, pero nos aseguramos de que tengas tiempo para recargar las pilas:
  • Europa: 30 días de vacaciones, además de los festivos que correspondan donde vivas.
  • Estados Unidos: 20 días de vacaciones, 8 días por enfermedad y los festivos que correspondan donde vivas.
• Salud y bienestar :
  • Europa: Ofrecemos prestaciones de acuerdo con las prácticas habituales del país.*
  • Estados Unidos: Varios planes médicos con primas bajas y franquicias bajas, con cobertura individual y familiar, además de una opción HDHP premium sin coste, con una HSA financiada inicialmente, y cobertura dental y oftalmológica.
• Planificación del futuro :
  • Europa

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