Global Director of Revenue Enablement (Remote Europe or East Coast)

n8n ist die offene Workflow-Orchestrierungsplattform, die für die neue Ära der KI entwickelt wurde. Wir geben technischen Teams die Freiheit des Codes mit der Geschwindigkeit von No-Code, damit sie schneller, intelligenter und ohne Grenzen automatisieren können. Unterstützt von einer äußerst einfallsreichen Community und über 500 builder-approved Integrationen verändern wir die Art und Weise, wie Menschen Systeme zusammenbringen und Ideen für Wirkung skalieren.

Ihr Hauptziel wird es sein, n8ns globale Umsatzermöglichungsmaschine aufzubauen - eine einheitliche Verkaufsmethodik in jeder Region zu installieren, die Einarbeitungszeit für jedes Vertriebsteam weltweit zu verkürzen und unser community-geführtes Momentum in wiederholbare 7-8-stellige Unternehmensumsätze umzuwandeln.

METHODOLOGIE & UNTERNEHMENSVERKAUFSEXZELLENZ

• Besitzen Sie die globale Implementierung einer Unternehmensmethodik (MEDDICC / Value-Selling-Framework): Auswahl, Rollout, Zertifizierung und kontinuierliche Verstärkung in jeder Region.
• Erstellen Sie das PLG-to-Enterprise-Playbook: Lehren Sie Verkäufer, Community- und Self-Service-Signale in qualifizierte 7-stellige Pipeline umzuwandeln.
• Arbeiten Sie mit PMM und Produkt zusammen, um das Feld mit KI-gesteuerten Erzählungen, Wettbewerbsstrategien und Launch-Enablement auszurüsten.

RAMP, EINAUSBILDUNG & MANAGERENTWICKLUNG

• Erstellen Sie eine globale Einarbeitungsmaschine, vom Pre-Boarding über die Zertifizierung bis zur Unterstützung beim ersten Deal, und verkürzen Sie die Zeit bis zur Quota für Einstellungswellen in jeder Region.
• Entwickeln Sie Frontline-Vertriebsleiter: Coaching-Rahmen, Deal-Inspektion und Prognosegenauigkeit, die die Methodik verankern.
• Definieren Sie das Scorecard von Enablement in Umsatzbegriffen: Rampenzeit, Gewinnquote, Prognosegenauigkeit.

AUFBAU DER GLOBALEN FUNKTION

• Leiten und wachsen Sie das Enablement-Team (beginnend mit 1-2 ICs) über Vertrieb, SDR, CS und Partner-Enablement.
• Richten Sie die Enablement-Infrastruktur ein: Tools, Inhaltssysteme, Zertifizierungstracking und Messung mit RevOps.
• Agieren Sie als vertrauenswürdiger Kollege zu regionalen Vertriebsleitern in EMEA, den USA und zukünftigen Märkten: in Deal-Räumen, QBRs und Prognoseüberprüfungen.

ANFORDERUNGEN

• Hypergrowth-Pedigree: Sie haben Enablement in einem Entwickler-Tool, Open-Source- oder technischen B2B-SaaS-Unternehmen aufgebaut, während es auf Unternehmensgröße skaliert.
• €xm→€1bn Skalierung: Sie haben die Funktion durch eine große GTM-Personalwelle und ständige Weiterentwicklung der Verkaufsreife gewachsen.
• Methodologie-Implementierungsinhaber: Sie haben eine unternehmensweite MEDDICC / Command of the Message-Installation von Anfang bis Ende durchgeführt.
• Ramp Engineer: Sie haben Einarbeitungsprogramme mit messbarer Zeit bis zur Produktivität erstellt.
• Umsatzorientierte Denkweise: Sie messen Enablement in Deal-Größe, Gewinnquote, Rampenzeit und Prognosegenauigkeit.

WARUM UNS BEITRETEN?

Bei n8n wird Ihre Arbeit nicht in einem LMS verschwinden. Sie werden die globale Enablement-Funktion genau in dem Moment aufbauen, in dem wir von community-geführtem Momentum in 7-8-stellige Unternehmensdeals skalieren. Sie werden die Methodik weltweit installieren, einen einheitlichen Rampenstandard über Regionen hinweg festlegen, Manager auf jedem Kontinent entwickeln, in dem wir verkaufen, und das Team wachsen, mit einer direkten Verbindung zur senioren kommerziellen Führung und einem klaren Weg zum VP.

n8n ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus diskriminiert. Wir können Visa für Deutschland sponsern; für jedes andere Land müssen Sie das bestehende Arbeitsrecht haben.

Unsere Unternehmenssprache ist Englisch. Sie kümmern sich um Vielfalt und Inklusion? Wir auch!

LEISTUNGEN

• Wettbewerbsfähige Vergütung – Wir bieten faire und attraktive Bezahlung.
• Eigentum – Unser Kernwert ist es, „andere zu ermächtigen“, und das meinen wir ernst – Sie erhalten einen Anteil an n8n mit Eigenkapital.
• Work-Life-Balance – Wir arbeiten hart, sorgen aber dafür, dass Sie Zeit zum Entspannen haben: Europa: 30 Tage Urlaub plus Feiertage, wo auch immer Sie sind.
• Gesundheit & Wellness – Europa: Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Landesnormen.
• Zukunftsplanung – Europa: Wir leisten Rentenbeiträge gemäß den lokalen Landesnormen.
• Finanzielle Sicherheit – Europa: Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Landesnormen.
• Karrierewachstum – Wir stellen aufstrebende Stars ein, die mit uns wachsen!
• Ein leidenschaftliches Team – Wir lieben unser Produkt und beweisen es mit regelmäßigen Hackathons.
• Remote-first – Unser Team arbeitet remote in ganz Europa.
• Transparenz – Wir wissen alle, woran jeder arbeitet, wie es dem Unternehmen geht.