Mid-Market Account Executive (Spanish Speaking - Remote Europe)

n8n ist die offene Workflow-Orchestrierungsplattform, die für die neue Ära der KI entwickelt wurde. Wir geben technischen Teams die Freiheit des Codes mit der Geschwindigkeit von No-Code, damit sie schneller, intelligenter und ohne Grenzen automatisieren können. Unterstützt von einer leidenschaftlichen Gemeinschaft und über 500 von Entwicklern genehmigten Integrationen verändern wir die Art und Weise, wie Menschen Systeme zusammenbringen und Ideen für Auswirkungen skalieren.

Wir suchen einen motivierten Account Executive mit einem starken unternehmerischen Denken, um unser Team von 6 AEs (3 im Mid-Market) zu verstärken, die unsere Enterprise-Pläne verkaufen. Sie berichten an Maria, Senior Sales Manager.

Warum diese Rolle spannend ist:

• Ownership: Sie leiten den gesamten Verkaufszyklus von der Entdeckung bis zur Verhandlung und zum Abschluss.
• Momentum: Wir sehen einen starken Anstieg der Nachfrage von mittelgroßen technischen Teams, die mehr Kontrolle über ihre Automatisierungsinfrastruktur wünschen.
• Manage and expand: Sie werden strategische Beziehungen aufbauen und Deals von Anfang bis Ende betreuen.
• Strategic Impact: Sie bauen Beziehungen zu Entscheidungsträgern in DevOps, Engineering und IT auf.
• Growth Environment: Sie sind im Herzen eines Startups tätig, das von Series A zu B skaliert.
• Collaborative Culture: Arbeiten Sie eng mit Produkt, Solution Engineers, Marketing und Customer Success zusammen.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufsprozess von der Qualifizierung bis zum Abschluss leiten.
• Outbound-Taktiken testen und skalieren, um eine wiederholbare und nachhaltige Pipeline aufzubauen.
• Langfristige strategische Beziehungen zu Führungskräften im Engineering und anderen technischen Käufern aufbauen.
• Vertriebseffizienz durch Verbesserung interner Prozesse, Inhalte und Werkzeuge steigern.
• Eng mit dem Produktteam zusammenarbeiten, um Kundenfeedback zu teilen und Entscheidungen über die Roadmap zu beeinflussen.

Was wir suchen:

• 4+ Jahre Vertriebserfahrung in einem B2B-SaaS-Unternehmen.
• Erfahrung im Mid-Market: Sie sind es gewohnt, 4-stellige Deals abzuschließen.
• Hohe Quote: Sie haben eine Quote von über 600K ARR in Ihren aktuellen oder vorherigen Rollen gehalten.
• Top-Performer: Sie haben eine Erfolgsbilanz, die Sie in die Top 10% Ihres Vertriebsteams bringt.
• Technisch versiert: Sie haben an hoch technische Stakeholder verkauft und/oder wissen, wie man programmiert und/oder haben einen technischen Hintergrund.
• Unternehmerisches Denken: Sie erkennen Wachstumschancen, schlagen einen Plan vor und setzen ihn um.
• Hunter-Mindset: Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Outbound-Vertrieb.
• Sprache: Fließend in Spanisch und Englisch.
• Standort: Basierend in Europa.

n8n ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus diskriminiert. Wir können Visa für Deutschland sponsern; für andere Länder müssen Sie das bestehende Arbeitsrecht haben.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähige Vergütung – Wir bieten faire und attraktive Bezahlung.
• Ownership – Unser Kernwert ist es, „andere zu ermächtigen“.
• Work-Life-Balance – 30 Tage Urlaub in Europa, plus Feiertage.
• Gesundheit & Wellness – Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Normen.
• Zukunftsplanung – Wir bieten Rentenbeiträge gemäß den lokalen Normen.
• Finanzielle Sicherheit – Unternehmensfinanzierte Kurz- und Langzeitinvaliditätsversicherung sowie Lebensversicherung.
• Karrierewachstum – Wir stellen aufstrebende Talente ein, die mit uns wachsen!
• Ein leidenschaftliches Team – Wir lieben unser Produkt und beweisen es mit regelmäßigen Hackathons.
• Remote-first – Unser Team arbeitet remote in ganz Europa.
• Geben zurück – Wir unterstützen Open Source-Projekte.
• AI Enablement – Jeder erhält ein unbegrenztes Budget für KI-Tools.
• Transparenz – Jeder weiß, woran alle arbeiten.
• Eine ehrgeizige, aber freundliche Kultur – Unsere eNPS für 2024 beträgt 94!