Sales Development Manager (SDR) EMEA

n8n ist die offene Workflow-Orchestrierungsplattform, die für die neue Ära der KI entwickelt wurde. Wir geben technischen Teams die Freiheit des Codierens mit der Geschwindigkeit von No-Code, damit sie schneller, intelligenter und ohne Grenzen automatisieren können. Unterstützt von einer leidenschaftlichen Gemeinschaft und über 500 von Entwicklern genehmigten Integrationen verändern wir die Art und Weise, wie Menschen Systeme zusammenbringen und Ideen für Auswirkungen skalieren.

Über die Rolle: Diese Position ist hybrid und basiert in unserem Büro in London, mit einer Erwartung von drei Tagen im Büro pro Woche. n8n sucht einen SDR Team Lead, um unser Outbound Enterprise SDR-Team zu leiten, lokale Führung zu etablieren, Coaching bereitzustellen und die Betriebsabläufe zu gestalten, die erforderlich sind, um die Pipeline im Enterprise-Bereich in EMEA zu skalieren. Sie werden ein Team leiten, das sich mit Outbound-Aktivitäten beschäftigt: Einstellung und Einarbeitung neuer SDRs, Coaching der täglichen Ausführung, Verbesserung der Verkaufsqualität und Zusammenarbeit mit Enterprise AEs und GTM-Führungskräften, um Pipeline-Ergebnisse voranzutreiben.

Verantwortlichkeiten:

• Leiten, coachen und befähigen von sechs SDRs in der Generierung von Outbound-Pipelines
• Einstellen, Einarbeiten, Hochrampfen und Entwickeln von SDRs, während das EMEA-Team wächst
• Aufbau einer Hochleistungskultur, die auf Vorbereitung, Verantwortung und kontinuierlicher Verbesserung basiert
• Unterstützung bei der Ansprache von Unternehmenskunden und der Entwicklung von Outbound-Strategien für technische Käufer
• Zusammenarbeit mit Enterprise AEs zur Abstimmung der SDR-Abdeckung mit den Prioritäten von Gebieten und Konten
• Verfolgen von Aktivitäten, Konversionen und Pipeline-Metriken zur Identifizierung von Coaching- und Prozessverbesserungen
• Durchführen von praktischem Coaching in den Bereichen Qualifikation, Messaging, Outreach, Einwandbehandlung und Rollenspielen
• Stärkung des Verkaufsverständnisses und des Selbstbewusstseins des Teams im Umgang mit senioren technischen Stakeholdern
• Sicherstellen einer effektiven Nutzung von Salesforce, Outreach und Prospecting-Tools zur Reduzierung der Einarbeitungszeit und Verbesserung der Ausführung
• Aufbau starker Arbeitsbeziehungen zu EMEA-Vertriebsteams, Enterprise AEs, RevOps, People und Marketing
• Bereitstellung klarer Berichte über die Leistung der SDRs, den Beitrag zur Pipeline, Einstellungen und Fortschritte bei der Einarbeitung
• Unterstützung bei der Nachverfolgung von Veranstaltungen, regionalen Kampagnen und Feedbackschleifen, während die Präsenz von n8n in EMEA wächst

Anforderungen:

• 1–2 Jahre Erfahrung in der Leitung oder Verwaltung von SDRs, idealerweise in Outbound-Aktivitäten
• B2B SaaS-Hintergrund mit klarem Verständnis der SaaS-Verkaufsprozesse und -metriken
• Nachweisliche Erfolge in der Verkaufsentwicklung und wie leistungsstarke SDR-Teams qualifizierte Pipelines generieren
• Coaching-Mindset mit Erfahrung in der Entwicklung von SDRs durch Feedback, Rollenspiele, Anrufüberprüfungen und strukturierte Schulungen
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten; in der Lage, Junior-Talente zu coachen und mit senioren Stakeholdern zu interagieren
• Verständnis für Enterprise-Verkäufe in den Bereichen Ansprache, Qualifikation und Schaffung von Relevanz bei senioren Käufern
• Fließend in Salesforce, Outreach und Prospecting-Plattformen zur Verwaltung von Aktivitäten und Leistungen
• In London ansässig und in der Lage, drei Tage pro Woche im Büro zu arbeiten

Nice-to-haves:

• Erfahrung im Verkauf an technische Personas oder echtes Interesse an Automatisierung, KI oder Entwickler-Tools
• Praktische Nutzung von KI- und Prospecting-Tools wie ChatGPT, Claude oder Apollo
• Cross-funktionale Erfahrung in der Zusammenarbeit mit AEs, RevOps, People oder Marketing in Bezug auf Pipeline, Einstellungen, Veranstaltungen oder Berichterstattung

n8n ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus diskriminiert. Wir können Visa für Deutschland sponsern; für jedes andere Land müssen Sie über ein bestehendes Arbeitsrecht verfügen. Unsere Unternehmenssprache ist Englisch. Sie interessieren sich für Vielfalt und Inklusion? Wir auch!