Senior FP&A Manager GTM

n8n ist die offene Workflow-Orchestrierungsplattform, die für die neue Ära der KI entwickelt wurde. Wir geben technischen Teams die Freiheit des Codes mit der Geschwindigkeit von No-Code, damit sie schneller, intelligenter und ohne Grenzen automatisieren können. Seit unserer Gründung im Jahr 2019 sind wir zu einem vielfältigen Team von über 260 Mitarbeitern gewachsen, das in Europa und den USA arbeitet, verbunden durch einen gemeinsamen Builder-Geist und mit unserem Schwerpunkt in Berlin.

Ihr Hauptziel wird es sein, den zukunftsorientierten Finanzplan für n8ns kommerzielle Engine zu besitzen und Sales, Marketing, Customer Success und Partnerschaften dabei zu helfen, schärfere, datengestützte Investitionsentscheidungen zu treffen. Um dies zu erreichen, werden Sie den GTM-Plan mitgestalten, die kommerzielle Strategie in umsetzbare finanzielle Einblicke umwandeln und die Modelle und Betriebsrhythmen aufbauen, die n8ns nächste Wachstumsphase unterstützen.

• GTM-PLANUNG UND -PROGNOSE
  • Leiten Sie n8ns jährlichen Planungs- und Prognoseprozess für GTM, von der Zielsetzung von oben nach unten bis zur funktionsübergreifenden Abstimmung und Konsolidierung in den Unternehmensplan.
  • Erstellen und pflegen Sie ein integriertes, vertriebsorientiertes Top-Line-Modell, das die sich entwickelnden Strategien von Sales, Marketing, Customer Success und Partnerschaften widerspiegelt.
  • Arbeiten Sie mit anderen FP&A-Managern und Controlling zusammen, um sicherzustellen, dass der zukünftige Plan des Unternehmens und die tatsächliche Leistung miteinander verbunden, konsistent und rigoros interpretiert werden.
• MODELLIERUNG DER KOMMERZIELLEN LEISTUNG
  • Modellieren Sie die Pipeline-Gesundheit, Verkaufsdynamik, Trichterökonomie und die Leistung im Unternehmensverkauf, um der Führungsebene zu helfen, die Treiber hinter dem Wachstum zu verstehen.
  • Übersetzen Sie wichtige Wachstumshebel wie Pipeline-Generierung, Konversion und ACV in klare finanzielle Auswirkungen und Investitionsabwägungen.
  • Unterstützen Sie die Analyse von Preisgestaltung und Verpackung, einschließlich der Auswirkungen kommerzieller Entscheidungen auf Umsatz und Marge.
• PARTNERSCHAFT MIT DER GTM-FÜHRUNG
  • Besitzen Sie die finanzielle Partnerschaft mit den GTM-Budgetverantwortlichen, um ihnen zu helfen, Investitionen richtig zu dimensionieren und informierte Entscheidungen zu treffen, bevor Ressourcen gebunden werden.
  • Definieren Sie die KPIs, Berichtszyklen und Rahmenbedingungen, die die Entscheidungsfindung verbessern, einschließlich eines konsistenten Ansatzes für Marketing-ROI, CAC, Konversion und marketinggenerierte Buchungen.
  • Präsentieren Sie klare, prägnante Empfehlungen an Sales, Marketing, Customer Success und die Geschäftsführung, einschließlich der Vorstandsmitglieder, wenn erforderlich.
• STÄRKEN DER GTM-FINANZBETRIEBE
  • Arbeiten Sie mit RevOps an der Kapazitätsplanung, der Funnel-Leistung und den finanziellen Auswirkungen der GTM-Strategie.
  • Arbeiten Sie mit Daten und Controlling zusammen, um die GTM-finanzielle Berichterstattung in greifbare Einblicke und Empfehlungen umzuwandeln, anstatt nur Abweichungen zu erklären.
  • Arbeiten Sie mit RevOps und Controlling zusammen, um die Verkaufsprovisionsausgaben als Teil des gesamten GTM-Budgets zu prognostizieren.
  • Nutzen Sie KI und Automatisierung, um wiederholbare, skalierbare Planungs- und Berichterstattungsworkflows zu erstellen, die widerspiegeln, wie ein Automatisierungsunternehmen arbeiten sollte.

Anforderungen

• Must-haves
  • FP&A-Expertise: Sie haben mehr als 7 Jahre Erfahrung in FP&A oder strategischer Finanzen, idealerweise in einem schnelllebigen Technologie- oder B2B-SaaS-Umfeld.
  • Führungskompetenz in komplexer Planung: Sie haben mehrjährige, multi-stakeholder jährliche Planungs-, Budgetierungs- und Prognoseprozesse von Anfang bis Ende geleitet.
  • GTM-Geschäftspartnerschaft: Sie haben eng mit Vertriebs- und Marketingleitern zusammengearbeitet, idealerweise zur Unterstützung eines vertriebsorientierten Wachstums oder einer Unternehmensverkaufsbewegung.
  • Wirtschaftlichkeit im Unternehmensverkauf: Sie sind vertraut mit CAC, CAC-Rückzahlung, CLV-to-CAC, Pipeline-Dynamik, Funnel-Konversion und der Wirtschaftlichkeit des Unternehmenswachstums.
  • Finanzmodellierung: Sie erstellen anspruchsvolle, integrierte Finanzmodelle, die zuverlässig bleiben, während sich Annahmen und Geschäftszustände ändern.
  • Kommunikation auf Führungsebene: Sie verwandeln komplexe Finanzanalysen in klare Empfehlungen und sind sicher im Präsentieren vor GTM-Leitern, Führungskräften und Vorstandsmitgliedern.
  • KI- und automatisierungsorientierte Denkweise: Sie nutzen aktiv KI- und Automatisierungsplattformen wie n8n, um die Qualität, Geschwindigkeit und Wiederholbarkeit Ihrer Arbeit zu verbessern.
• Nice-to-haves
  • Relevante Ausbildung: Sie haben einen Abschluss in Finanzen, Betriebswirtschaft, Volkswirtschaftslehre oder einem verwandten Bereich.
  • Transaktionserfahrung: Sie haben Ihre Karriere in der Transaktionsberatung, Investment Banking oder einem ähnlichen analytischen Umfeld begonnen.
  • Python-Kenntnisse: Sie sind sicher im Umgang mit Python zur Automatisierung von Modellierungs-, Analyse- oder Berichterstattungsworkflows.
  • Planungsplattformen: Sie haben mit finanziellen oder Personalplanungsplattformen wie Pigment in komplexen, multi-entity Umgebungen gearbeitet.
  • CRM-Vertrautheit: Sie haben Erfahrung im Umgang mit Salesforce oder ähnlichen RevOps-Tools als Datenverbraucher.
  • SQL-Fähigkeiten: Sie können SQL oder eine andere Abfragesprache verwenden, um Daten unabhängig abzurufen und zu gestalten.
  • PLG-Vertrautheit: Sie verstehen produktgesteuerte Wachstumsmetriken und -bewegungen und können effektiv mit PLG- und R&D-Finanzkollegen zusammenarbeiten.
  • BI-Erfahrung: Sie haben mit Dashboarding- oder BI-Tools wie Looker, Tableau oder Power BI gearbeitet.
  • Relevante Branchenerfahrung: Sie haben Erfahrung in der Workflow-Automatisierung, Entwickler-Tools, Infrastruktur-Software oder einer verwandten SaaS-Kategorie.
  • Verteilte Zusammenarbeit: Sie sind sicher im Arbeiten in einem verteilten, asynchronen Team mit einem hohen Maß an Autonomie.

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