Enterprise Account Executive Nordics (Remote Nordics) in Berlin

n8n ist die offene Workflow-Orchestrierungsplattform, die für die neue Ära der KI entwickelt wurde. Wir geben technischen Teams die Freiheit des Codes mit der Geschwindigkeit von No-Code, damit sie schneller, intelligenter und ohne Grenzen automatisieren können. Unterstützt von einer leidenschaftlichen Gemeinschaft und über 500 builder-approved Integrationen verändern wir die Art und Weise, wie Menschen Systeme zusammenbringen und Ideen für Auswirkungen skalieren.

Ihr Hauptziel wird es sein, Enterprise-Kunden zu gewinnen und zu wachsen, indem Sie der vertrauenswürdige Partner technischer Teams und deren Führungskräfte werden. Als Enterprise Account Executive, der die Nordics (Dänemark und Finnland) abdeckt, sind Sie für ein Gebiet größerer Organisationen verantwortlich und treiben komplexe Geschäfte vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift:

• GENERIEREN SIE NEUE LOGOS: Erstellen und führen Sie Aktionspläne für benannte Enterprise-Konten mit 1.001 bis 5.000 Mitarbeitern aus. Führen Sie Outbound-Kampagnen durch, die Türen bei CTOs, technischen Führungskräften und Plattformteams öffnen. Wandeln Sie Community-Adoption und eingehende Signale in strukturierte Unternehmensmöglichkeiten um.
• LEITEN SIE KOMPLEXE, MULTI-STAKEHOLDER-GESCHÄFTE: Führen Sie tiefgehende Entdeckungen durch, quantifizieren Sie den Geschäftswert und erstellen Sie einen Business Case mit Ihren Champions. Kartieren Sie Entscheidungsträger in den Bereichen Engineering, IT, Sicherheit und Beschaffung und halten Sie jeden Faden am Leben. Arbeiten Sie mit Solutions Engineers an technischen Bewertungen und Konzeptnachweisen zusammen.
• ABSCHLIESSEN UND ERWEITERN: Übernehmen Sie den Verkaufszyklus durch Sicherheits-, Rechts- und Beschaffungsprüfungen, typischerweise über zwei bis vier Monate. Verhandeln Sie mit Zuversicht und behalten Sie die kommerzielle Kontrolle über die nächsten Schritte. Übergeben Sie an den Customer Success und planen Sie die Erweiterung über Teams und Anwendungsfälle hinweg.

Anforderungen

• Must-haves:
• Enterprise SaaS-Vertrieb: Sie haben B2B SaaS in Organisationen mit etwa 1.001 bis 5.000 Mitarbeitern verkauft und können die Kundengröße, die Komplexität der Geschäfte und die Dauer des Zyklus erklären.
• Technische Käufer: Sie haben an Entwickler, Ingenieure, CTOs, CIOs und DevOps- oder Plattformteams verkauft und können komplexe Produkte erklären, ohne sich auf einen Solutions Engineer zu stützen.
• Komplexe Geschäfte: Sie haben Multi-Stakeholder-Zyklen von zwei bis vier Monaten geleitet und bedeutende Geschäfte in Organisationen mit 1.001 bis 5.000 Mitarbeitern abgeschlossen.
• New-logo hunter: Sie generieren Ihre eigene Pipeline durch Outbound und gewinnen neue Kunden, anstatt von Expansion oder eingehenden Anfragen abhängig zu sein.
• Nachweisliche Erfolge: Sie haben in den letzten zwei bis drei Jahren konstant Ihre Quoten erreicht oder übertroffen.
• Strukturiertes Verkaufen: Sie verwenden eine strukturierte Methodik (MEDDPICC oder ähnlich ist von Vorteil) und navigieren durch technische Bewertungen, Beschaffung, rechtliche und Sicherheitsprüfungen.
• Standort: Sie wohnen in Dänemark oder Finnland und haben bereits das Recht, dort zu arbeiten. Diese Rolle umfasst das Gebiet Nordics und erfordert regelmäßige Reisen zu Kunden in der Region.

Nice-to-haves:

• Technischer Produkt-Hintergrund: Sie haben Entwickler-Tools, Cloud-Infrastruktur, Daten, KI oder Automatisierungsplattformen verkauft.
• Startup- oder Open-Source-Erfahrung: Sie haben in einem Open-Source-, produktorientierten oder Series A bis C-Unternehmen gearbeitet.
• Technisches Netzwerk: Sie kennen bereits Ingenieure und IT-Leiter in Ihrem Gebiet.

Warum sollten Sie sich uns anschließen?

Sie werden Enterprise-Kunden mit einem Produkt gewinnen, das technische Teams bereits lieben, und Sie werden helfen, zu definieren, wie wir an größere Organisationen verkaufen, während sich das Segment formt. Sie werden eng mit Solutions Engineers, Customer Success, Partnerschaften und Produkt zusammenarbeiten, sodass Ihre Stimme Gewicht hat. n8n wächst in einem außergewöhnlichen Tempo, unterstützt von einer lebendigen Gemeinschaft und einer Remote-First-Kultur, die auf Autonomie, Experimentieren und hoher Talentdichte basiert.

n8n ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus diskriminiert. Wir können Visa für Deutschland sponsern; für jedes andere Land müssen Sie das bestehende Recht haben, dort zu arbeiten.

Leistungen

• Wettbewerbsfähige Vergütung – Wir bieten faire und attraktive Bezahlung.
• Eigentum – Unser Kernwert ist es, „andere zu ermächtigen“, und das meinen wir ernst – Sie erhalten einen Anteil an n8n mit Eigenkapital.
• Work-Life-Balance – Wir arbeiten hart, sorgen aber dafür, dass Sie Zeit zum Auftanken haben: Europa: 30 Urlaubstage plus Feiertage, wo auch immer Sie sind.
• Gesundheit & Wellness – Europa: Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Landesnormen.
• Zukunftsplanung – Europa: Wir leisten Rentenbeiträge gemäß den lokalen Landesnormen.
• Finanzielle Sicherheit – Europa: Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Landesnormen.
• Karrierewachstum – Wir stellen aufstrebende Talente ein, die mit uns wachsen!
• Ein leidenschaftliches Team – Wir lieben unser Produkt und beweisen es mit regelmäßigen Hackathons.
• Remote-First – Unser Team arbeitet remote in ganz Europa.
• Transparenz – Wir wissen alle, woran jeder arbeitet und wie es dem Unternehmen geht.