Mid-Market Account Executive DACH in Berlin

n8n ist die offene Workflow-Orchestrierungsplattform, die für das neue Zeitalter der KI entwickelt wurde. Wir geben technischen Teams die Freiheit des Codes mit der Geschwindigkeit von No-Code, damit sie schneller, intelligenter und ohne Grenzen automatisieren können. Seit unserer Gründung im Jahr 2019 sind wir zu einem vielfältigen Team von über 260 Mitarbeitern gewachsen, das in Europa und den USA arbeitet, verbunden durch einen gemeinsamen Builder-Geist mit unserem Schwerpunkt in Berlin.

Ihr Hauptziel wird es sein, technisches Interesse an n8n in abgeschlossene Mid-Market-Kunden umzuwandeln, schnell und in großem Maßstab. Als Mid-Market Account Executive, der die DACH-Region (Deutschland und Österreich) abdeckt, werden Sie ein Gebiet von Anfang bis Ende betreuen, und dies ist, was Sie tun werden:

• PIPELINE AUFBAUEN
  • Führen Sie eine hochvolumige Outbound-Aktion durch, die mindestens die Hälfte Ihrer eigenen Pipeline generiert.
  • Qualifizieren Sie eingehende Anfragen schnell, damit die besten Möglichkeiten zuerst Ihre Aufmerksamkeit erhalten.
  • Erstellen Sie einen Gebietsplan und eine Zielkontenliste für Unternehmen mit 101 bis 1.000 Mitarbeitern in Deutschland und Österreich.
• GROßARTIGE ENTDECKUNG MIT TECHNISCHEN KÄUFERN
  • Engagieren Sie Entwickler, DevOps, IT- und Engineering-Leiter und decken Sie das tatsächliche Problem und dessen geschäftliche Auswirkungen auf.
  • Kartieren Sie Stakeholder und den Entscheidungsprozess und schaffen Sie einen überzeugenden Grund, jetzt zu handeln.
  • Arbeiten Sie mit Solutions Engineers bei Demos, technischen Bewertungen und Machbarkeitsnachweisen zusammen.
• ABSCHLIEßEN UND ÜBERGEBEN
  • Besitzen Sie den gesamten Verkaufszyklus, typischerweise einige Wochen bis zwei Monate, vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag.
  • Behalten Sie die kommerzielle Kontrolle während der Verhandlungen, Sicherheitsüberprüfungen und Beschaffungen.
  • Übergeben Sie reibungslos an den Customer Success und halten Sie Ihre Prognosen und CRM genau.

ANFORDERUNGEN

• Must-haves
  • Mid-Market SaaS-Vertrieb: Sie haben eine starke B2B SaaS-Erfahrung im Mid-Market-Segment und können Ihre Kundengröße, Vertragswerte und Verkaufszyklen klar beschreiben.
  • Technische Käufer: Sie haben an Entwickler, Ingenieure und IT-Teams verkauft und sind neugierig genug, um ein technisches Produkt in den eigenen Begriffen des Käufers zu erklären.
  • Deal-Größe und -Geschwindigkeit: Sie haben Deals schnell abgeschlossen, typischerweise innerhalb weniger Wochen bis zwei Monate, während Sie viele Möglichkeiten gleichzeitig jonglieren.
  • Hunter-Mindset: Sie konzentrieren sich auf neue Logos, haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Outbound-Prospecting und haben den Großteil Ihrer eigenen Pipeline generiert.
  • Konsistente Leistung: Sie haben in den letzten zwei bis drei Jahren konstant Quoten erreicht oder übertroffen.
  • Entdeckung und Qualifizierung: Sie stellen scharfe Fragen, qualifizieren rigoros und besitzen den Zyklus vom Prospecting bis zum Abschluss.
• Nice-to-haves
  • Entwicklerfokussierte Produkte: Sie haben Entwickler-Tools, Infrastruktur, Daten, KI oder Automatisierungsplattformen verkauft, idealerweise Open Source oder produktgetrieben.
  • Startup-Tempo: Sie haben in einem Unternehmen der Series A bis C oder in einem schnell wachsenden, neu gebildeten Team gearbeitet.
  • MEDDPICC oder ähnliches: Sie haben eine strukturierte Vertriebsmethodik verwendet, um zu qualifizieren und vorherzusagen.

WARUM UNS BEITRETEN?

• Sie werden ein echtes Gebiet in einem Segment besitzen, das wir gerade aufbauen, und Ihre Ergebnisse werden sich schnell in unseren Wachstumszahlen zeigen.
• Sie werden Seite an Seite mit Solutions Engineers, SDRs, Customer Success und Product arbeiten, und Ihr Feedback wird beeinflussen, wie wir verkaufen.
• n8n wächst in einem außergewöhnlichen Tempo, mit einer florierenden offenen Community, einem Produkt, das technische Teams lieben, und einer vollständig remote-first Kultur, die auf Autonomie und Experimentieren basiert.

n8n ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus diskriminiert.

Wir können Visa für Deutschland sponsern; für jedes andere Land müssen Sie das bestehende Recht haben, dort zu arbeiten.

Unsere Unternehmenssprache ist Englisch.

Sie interessieren sich für Vielfalt und Inklusion? Wir auch! Schauen Sie sich unsere Initiativen zur Vielfalt, Inklusion und Zugehörigkeit bei n8n an.

Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung – Wir bieten faire und attraktive Bezahlung.
• Eigentum – Unser Kernwert ist es, „andere zu ermächtigen“, und das meinen wir ernst – Sie erhalten einen Anteil an n8n mit Eigenkapital.
• Work-Life-Balance – Wir arbeiten hart, sorgen aber dafür, dass Sie Zeit zum Auftanken haben: Europa: 30 Tage Urlaub plus Feiertage, wo auch immer Sie sind.
• Gesundheit & Wellness – Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Landesnormen.
• Zukunftsplanung – Wir leisten Rentenbeiträge gemäß den lokalen Landesnormen.
• Finanzielle Sicherheit – Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Landesnormen.
• Karrierewachstum – Wir stellen aufstrebende Stars ein, die mit uns wachsen!
• Ein leidenschaftliches Team – Wir lieben unser Produkt und beweisen es mit regelmäßigen Hackathons.
• Remote-first – Unser Team arbeitet remote in ganz Europa, mit regelmäßigen Off-Sites für Teambindung.
• Transparenz – Wir wissen alle, woran jeder arbeitet, wie es dem Unternehmen geht.