Mid-Market Account Executive Rest of Region in Berlin

Die KI-Orchestrierung Ihrer kühnsten Vorstellung. n8n ist die offene Workflow-Orchestrierungsplattform, die für die neue Ära der KI entwickelt wurde. Wir geben technischen Teams die Freiheit des Codes mit der Geschwindigkeit von No-Code, damit sie schneller, intelligenter und ohne Grenzen automatisieren können. Unterstützt von einer leidenschaftlichen Gemeinschaft und über 500 von Entwicklern genehmigten Integrationen verändern wir die Art und Weise, wie Menschen Systeme zusammenbringen und Ideen für Auswirkungen skalieren.

Ihr Hauptziel wird es sein, technisches Interesse an n8n in abgeschlossene Mid-Market-Kunden umzuwandeln, schnell und in großem Maßstab. Als Mid-Market Account Executive, der das Rest der Region abdeckt (Polen, Tschechische Republik, Ungarn, Slowakei, Slowenien, Kroatien, Bulgarien, Estland, Lettland, Litauen und Serbien), werden Sie ein Gebiet von Anfang bis Ende besitzen, und das sind die Aufgaben, auf die Sie Ihre Zeit verwenden werden:

• IHREN EIGENEN PIPELINE AUFBAUEN: Führen Sie eine hochvolumige Outbound-Bewegung durch, die mindestens die Hälfte Ihrer eigenen Pipeline generiert. Qualifizieren Sie eingehende Anfragen schnell, damit die besten Möglichkeiten zuerst Ihre Aufmerksamkeit erhalten. Erstellen Sie einen Gebietsplan und eine Zielkontenliste für Unternehmen mit 101 bis 1.000 Mitarbeitern im Rest der Region.
• GROßARTIGE ENTDECKUNG MIT TECHNISCHEN KÄUFERN DURCHFÜHREN: Binden Sie Entwickler, DevOps, IT- und Engineering-Leiter ein und decken Sie das tatsächliche Problem und dessen geschäftliche Auswirkungen auf. Kartieren Sie Stakeholder und den Entscheidungsprozess und schaffen Sie einen überzeugenden Grund, jetzt zu handeln. Arbeiten Sie mit Solutions Engineers bei Demos, technischen Bewertungen und Machbarkeitsnachweisen zusammen.
• ABSCHLIESSEN UND ÜBERGEBEN: Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus, typischerweise einige Wochen bis zwei Monate, vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag. Halten Sie strenge kommerzielle Kontrolle während der Verhandlungen, Sicherheitsüberprüfungen und Beschaffung. Übergeben Sie reibungslos an den Customer Success und halten Sie Ihre Prognosen und CRM genau.

Anforderungen

• Must-haves: Sie haben eine starke B2B SaaS-Erfahrung im Mid-Market-Segment und können Ihre Kundengröße, Vertragswerte und Verkaufszyklen klar beschreiben.
• Technische Käufer: Sie haben an Entwickler, Ingenieure und IT-Teams verkauft und sind neugierig genug, um ein technisches Produkt in den eigenen Begriffen des Käufers zu erklären.
• Deal-Größe und -Geschwindigkeit: Sie haben Deals schnell abgeschlossen, typischerweise innerhalb weniger Wochen bis zwei Monate, während Sie viele Möglichkeiten gleichzeitig jonglieren.
• Hunter-Mindset: Sie konzentrieren sich auf neue Logos, haben eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Outbound-Prospecting und haben den Großteil Ihrer eigenen Pipeline generiert.
• Konsistente Leistung: Sie haben in den letzten zwei bis drei Jahren konstant Ihre Quoten erreicht oder übertroffen.
• Entdeckung und Qualifizierung: Sie stellen scharfe Fragen, qualifizieren rigoros und übernehmen den Zyklus vom Prospecting bis zum Abschluss.
• Standort: Sie sind in Polen, der Tschechischen Republik, Ungarn, der Slowakei, Slowenien, Kroatien, Bulgarien, Estland, Lettland, Litauen oder Serbien ansässig und haben bereits das Recht, dort zu arbeiten.

Nice-to-haves

• Entwicklerfokussierte Produkte: Sie haben Entwickler-Tools, Infrastruktur, Daten, KI oder Automatisierungsplattformen verkauft, idealerweise Open Source oder produktorientiert.
• Startup-Tempo: Sie haben in einem Unternehmen der Series A bis C oder in einem schnell wachsenden, neu gegründeten Team gearbeitet.
• MEDDPICC oder ähnliches: Sie haben eine strukturierte Verkaufsmethodik verwendet, um zu qualifizieren und vorherzusagen.

Warum uns beitreten?

Sie werden ein echtes Gebiet in einem Segment besitzen, das wir gerade aufbauen, und Ihre Ergebnisse werden sich schnell in unseren Wachstumszahlen zeigen. Sie werden Seite an Seite mit Solutions Engineers, SDRs, Customer Success und Produkt arbeiten, und Ihr Feedback wird beeinflussen, wie wir verkaufen. n8n wächst in einem außergewöhnlichen Tempo, mit einer florierenden offenen Gemeinschaft, einem Produkt, das technische Teams lieben, und einer vollständig remote-first Kultur, die auf Autonomie und Experimentieren basiert.

n8n ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus diskriminiert. Wir können Visa für Deutschland sponsern; für jedes andere Land müssen Sie das bestehende Recht haben, dort zu arbeiten. Unsere Unternehmenssprache ist Englisch. Sie kümmern sich um Vielfalt und Inklusion? Wir auch!

Leistungen

• Wettbewerbsfähige Vergütung - Wir bieten faire und attraktive Bezahlung.
• Eigentum - Unser Kernwert ist es, "andere zu ermächtigen", und das meinen wir ernst - Sie erhalten einen Anteil an n8n mit Eigenkapital.
• Work-Life-Balance - Wir arbeiten hart, sorgen aber dafür, dass Sie Zeit zum Auftanken haben: Europa: 30 Tage Urlaub plus Feiertage, wo auch immer Sie sind.
• Gesundheit & Wellness - Europa: Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Landesnormen.
• Zukunftsplanung - Europa: Wir leisten Rentenbeiträge gemäß den lokalen Landesnormen.
• Finanzielle Sicherheit - Europa: Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Landesnormen.
• Karrierewachstum - Wir stellen aufstrebende Talente ein, die mit uns wachsen! Sie erhalten 1.000 € (oder das Äquivalent) pro Jahr, um Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching zu finanzieren, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern.
• Ein leidenschaftliches Team - Wir lieben unser Produkt und beweisen es mit regelmäßigen Hackathons, bei denen wir sehen, wer das coolste damit bauen kann!
• Remote-first - Unser Team arbeitet remote in ganz Europa, mit regelmäßigen Off-Sites für Teambindung.
• Transparenz - Wir wissen alle, woran jeder arbeitet, wie es dem Unternehmen geht - das ganze Paket.