Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Aufbau von Beziehungen zu großen Unternehmen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich KI-Workflow-Orchestrierung mit einer kreativen Gemeinschaft.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, 30 Tage Urlaub, Gesundheitsleistungen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit mit regelmäßigen Teamevents und einer offenen Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automatisierung und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und Kenntnisse des nordischen Marktes.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
n8n ist die offene Workflow-Orchestrierungsplattform, die für die neue Ära der KI entwickelt wurde. Wir geben technischen Teams die Freiheit des Codes mit der Geschwindigkeit von No-Code, damit sie schneller, intelligenter und ohne Grenzen automatisieren können. Unterstützt von einer leidenschaftlichen Gemeinschaft und über 500 genehmigten Integrationen verändern wir die Art und Weise, wie Menschen Systeme zusammenbringen und Ideen für Auswirkungen skalieren.
Über die Rolle:
n8n sucht einen Enterprise Account Executive, der ein definiertes Unternehmensgebiet in Nord-Europa (UK&I, Nordics & Benelux) betreut und ausbaut. Sie werden eine vollständige, beratende Unternehmensstrategie durchführen: technische und geschäftliche Bedürfnisse aufdecken, mehrere Stakeholder ausrichten, Bewertungen leiten und hochwirksame Deals im sechs- bis siebenstelligen Bereich abschließen.
Was Sie tun werden:
- Übertreffen Sie die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele in einem definierten Unternehmensgebiet in Nord-Europa.
- Proaktive Pipeline-Entwicklung (≥50%+ von Ihnen selbst akquiriert) durch Outbound-Prospecting und intelligente Gebiets-/Kundenplanung.
- Tiefgehende Entdeckung und Qualifizierung unter Verwendung von MEDDIC/MEDDPICC - Schmerzpunkte, Auswirkungen, Entscheidungsprozesse und -kriterien aufdecken.
- Den gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende verwalten: Entdeckung, Demos, technische Validierung/Bewertung, Angebote, Beschaffung und Verhandlungen.
- Technischen Wert in Geschäftsergebnisse übersetzen - n8ns Automatisierungs- und KI-Fähigkeiten mit messbarer Effizienz, Risikominderung und Geschwindigkeit zur Lieferung in Einklang bringen.
- Multi-Thread-Deals über Stakeholder orchestrieren, um den Schwung zu halten und das Risiko von Verzögerungen zu reduzieren.
- Gemeinsame Aktionspläne mit Kunden erstellen und vorantreiben.
- Strenge Pipeline-Hygiene, Prognosegenauigkeit und Kontonotizen im CRM (Salesforce) aufrechterhalten.
- Eng mit Solutions Engineering, SDRs, Marketing, RevOps und Customer Success zusammenarbeiten.
- n8n bei Veranstaltungen und im Markt vertreten.
Voraussetzungen:
Must-haves:
- 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg.
- Marktexpertise in Nord-Europa und bestehendes Netzwerk.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Deals mit mehreren Stakeholdern abzuschließen.
- Strukturierte Methodik (MEDDIC/MEDDPICC) zur Erstellung einer vertrauenswürdigen Pipeline.
- Fließend im Umgang mit C-Level-Stakeholdern und technischen Zielgruppen.
- Beratender Verkaufsansatz mit Fokus auf Kundenergebnisse.
- Starke CRM-Hygiene und Disziplin.
- Kooperationsbereitschaft mit anderen Teams.
Nice-to-haves:
- Erfahrung im Open-Source-Bereich.
- Verkauf technischer Workflow-/Automatisierungsprodukte.
- Erfahrung in schnell wachsenden Umgebungen.
n8n ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus diskriminiert. Wir können Visa für Deutschland sponsern; für andere Länder müssen Sie bereits das Recht haben, dort zu arbeiten.
Leistungen:
- Wettbewerbsfähige Vergütung.
- 30 Tage Urlaub in Europa.
- Gesundheits- und Wellnessleistungen.
- Pensionsbeiträge gemäß lokalen Normen.
- Karrierewachstum mit jährlichem Budget für Weiterbildung.
- Remote-first Arbeitsumgebung.
- Transparenz über Unternehmensabläufe.
Enterprise Account Executive - Northern Europe Arbeitgeber: n8n
n8n ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Freiheit haben, kreativ zu sein und ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Mit einem starken Fokus auf Work-Life-Balance, großzügigen Urlaubstagen und einem jährlichen Budget für persönliche Weiterbildung fördert n8n das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet gleichzeitig die Möglichkeit, an innovativen Projekten in einem schnell wachsenden Unternehmen teilzuhaben. Die zentrale Lage in Berlin ermöglicht es den Mitarbeitern, Teil einer lebendigen Tech-Community zu sein und von den Vorteilen eines internationalen Netzwerks zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - Northern Europe erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie n8n treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an n8n empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von n8n dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei n8n bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - Northern Europe mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei n8n bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei n8n erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei n8n vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
