Head of Pricing and Monetization

n8n ist die offene Workflow-Orchestrierungsplattform, die für die neue Ära der KI entwickelt wurde. Wir geben technischen Teams die Freiheit des Codierens mit der Geschwindigkeit von No-Code, damit sie schneller, intelligenter und ohne Grenzen automatisieren können. Unterstützt von einer leidenschaftlichen Gemeinschaft und über 500 von Entwicklern genehmigten Integrationen verändern wir die Art und Weise, wie Menschen Systeme zusammenbringen und Ideen für Auswirkungen skalieren.

Seit unserer Gründung im Jahr 2019 sind wir zu einem vielfältigen Team von über 260 Mitarbeitern gewachsen, das in Europa und den USA arbeitet, verbunden durch einen gemeinsamen Builder-Geist und mit unserem Schwerpunkt in Berlin.

🎯 Ihr Hauptziel wird es sein, die Preisgestaltung und Verpackung von n8n in einen gezielten, datengestützten Wachstumshebel zu verwandeln - einen, der Umsatz und Akzeptanz über unseren gesamten Marktzugang skaliert, von unserer 1,5 Millionen starken Community bis hin zu globalen Unternehmenskunden.

Um dies zu erreichen, werden Sie Folgendes übernehmen:

• BAUEN SIE DAS ANALYTISCHE FUNDAMENT FÜR DIE PREISGESTALTUNG
  • Erstellen und verwalten Sie das Modell, das Einheitökonomie, Agentenkosten, Zahlungsbereitschaft, Bruttomarge und Kundenwert verbindet.
  • Pflegen Sie Wettbewerbs- und Marktanalysen, damit unsere Preisgestaltung mit einer sich schnell verändernden Kategorie Schritt hält.
  • Führen Sie Preisexperimente durch und verwandeln Sie die Ergebnisse in dokumentierte, wiederverwendbare Erkenntnisse.
• GESTALTEN SIE UNSERE PREIS- UND VERPACKUNGSARCHITEKTUR
  • Gestalten Sie das Plan-Design und die Verpackung für unsere Community, Selbstbedienung und Unternehmensstufen sowie Add-Ons wie unsere Startup- und Charity-Pläne.
  • Entwickeln Sie Preisgestaltungen für neue SKUs und verbrauchsbasierte Modelle, während sich unser Produkt und die Kosten für die Bereitstellung rund um den KI-Assistenten und n8n Connect weiterentwickeln.
  • Erstellen Sie Verpackungsrahmen und Entscheidungstools, die Produktteams direkt verwenden, um neue Funktionen einzuführen.
• LEITEN UND ROLLEN SIE PREISENTSCHEIDUNGEN AUS
  • Leiten Sie die funktionsübergreifende Entscheidungsfindung zur Preisgestaltung und sichern Sie die Zustimmung in den Bereichen Produkt, Vertrieb, Marketing, Finanzen, RevOps und Daten.
  • Übernehmen Sie die vollständige Verantwortung für die Einführung wesentlicher Preisänderungen, von der Entscheidung über den Start bis zur gemessenen Auswirkung.
  • Erstellen und verwalten Sie unsere Preisgestaltungsrahmen: Listenpreise, Rabattleitlinien, Entscheidungsrubriken, Großvaterregeln und verbrauchsabhängige Abrechnungsentscheidungen.

Anforderungen

• Must-have
• 6+ Jahre Erfahrung in der Preisgestaltung, Monetarisierung oder kommerziellen Strategie, einschließlich mindestens eines vollständigen Zyklus, in dem ein bedeutender Preisübergang geleitet wurde.
• Erfahrung mit modernen Preisgestaltungsmodellen, insbesondere verbrauchsabhängiger, ergebnisbasierter oder KI-nativer Preisgestaltung.
• Vertrautheit mit sowohl Selbstbedienungs- als auch Unternehmensprozessen.
• Tiefe analytische Fähigkeiten und Verständnis von Einheitökonomie, Kosten für die Bereitstellung, Bruttomarge, Zahlungsbereitschaft und Elastizität.
• Technisches und operatives Verständnis von Abrechnung.
• Empathie für technische Benutzer und Käufer.
• Fähigkeit, Rahmenbedingungen zu schaffen, die von Produktteams unabhängig genutzt werden können.
• Einfluss auf funktionsübergreifende Teams.
• Motivation durch Umfang, nicht durch Personalzahl.
• Nice-to-have
• Formale Ausbildung in der Preisgestaltung.
• Erfahrung mit Entwicklerwerkzeugen.
• Hintergrund in Open Source oder Freemium-Modellen.

Warum uns beitreten?

Bei n8n wird die Preisgestaltung nicht als nachträglicher Gedanke betrachtet, sondern ist Ihre Funktion, die Sie aufbauen werden. Sie werden unser erster dedizierter Preisgestalter sein, was bedeutet, dass es überall niedrig hängende Früchte gibt und Sie echten Einfluss darauf haben, wie ein Unternehmen mit einer Bewertung von 5,2 Milliarden USD in über 100 Ländern monetarisiert.

Sie werden direkt mit Führungskräften in den Bereichen Produkt, Vertrieb, Finanzen und RevOps zusammenarbeiten und Ihre Entscheidungen werden innerhalb von Monaten, nicht Jahren, in unserem ARR sichtbar sein.

Wir sind ein unterstützendes, remote-first Team, das Autonomie, Experimentieren und kontinuierliches Lernen schätzt.

Wenn Sie an dieser Herausforderung interessiert sind, bewerben Sie sich jetzt und helfen Sie uns, die Zukunft der Automatisierung zu gestalten.

n8n ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus diskriminiert.

Wir können Visa für Deutschland sponsern; für andere Länder müssen Sie bereits das Recht haben, dort zu arbeiten.

Unsere Unternehmenssprache ist Englisch.

Sie interessieren sich für Vielfalt und Inklusion? Wir auch! Schauen Sie sich unsere Initiativen zur Vielfalt, Inklusion und Zugehörigkeit bei n8n an.

Standort-Hinweis: Wenn Sie mehrere Stellenangebote für dieselbe Rolle sehen, liegt das wahrscheinlich daran, dass wir diese Rolle remote ausschreiben und an verschiedenen Standorten veröffentlichen, um sicherzustellen, dass jeder potenzielle Kandidat die Rolle sehen kann. Bitte bewerben Sie sich an dem Standort, an dem Sie am wahrscheinlichsten in Zukunft arbeiten werden.

Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung 💸 – Wir bieten faire und attraktive Bezahlung.
• Eigentum 💪 – Unser Kernwert ist es, „andere zu ermächtigen“, und das meinen wir ernst – Sie erhalten einen Anteil an n8n in Form von Aktien.
• Work-Life-Balance 🏖️ – Wir arbeiten hart, sorgen aber dafür, dass Sie Zeit zum Entspannen haben.
• Gesundheit & Wellness 🩺 – Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Normen des Landes an.
• Zukunftsplanung 💰 – Wir bieten Rentenbeiträge gemäß den lokalen Normen des Landes an.
• Finanzielle Sicherheit 🛡️ – Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Normen des Landes an.
• Karrierewachstum 📈 – Wir stellen aufstrebende Talente ein, die mit uns wachsen!
• Ein leidenschaftliches Team 🤩 – Wir lieben unser Produkt und zeigen das mit regelmäßigen Hackathons.
• Remote-first 🌏 – Unser Team arbeitet remote in ganz Europa.
• Zurückgeben 🤝 – Wir unterstützen Open Source und Sie erhalten monatlich 100 USD zur Unterstützung von Projekten, die Ihnen wichtig sind.
• Transparenz 🙏 – Jeder weiß, woran alle arbeiten und wie es dem Unternehmen geht.