Head of Solutions Engineering

Die AI-Orchestrierung Ihrer kühnsten Vorstellung. n8n ist die offene Workflow-Orchestrierungsplattform, die für die neue Ära der KI entwickelt wurde. Wir geben technischen Teams die Freiheit des Codes mit der Geschwindigkeit von No-Code, damit sie schneller, intelligenter und ohne Grenzen automatisieren können. Unterstützt von einer leidenschaftlich erfinderischen Community und über 500 von Entwicklern genehmigten Integrationen verändern wir die Art und Weise, wie Menschen Systeme zusammenbringen und Ideen für Auswirkungen skalieren.

Seit unserer Gründung im Jahr 2019 sind wir zu einem vielfältigen Team von über 260 Personen gewachsen - arbeiten in Europa und den USA, verbunden durch einen gemeinsamen Builder-Geist und mit unserem Schwerpunkt in Berlin. Auf dem Weg dorthin haben wir:

• Eine Community von mehr als 650.000 aktiven Entwicklern und Bauherren kultiviert
• 190K+ GitHub-Sterne verdient, was uns zu einem der 40 beliebtesten Projekte der Welt macht
• Von führenden Investoren unterstützt, von Sequoias erstem deutschen Seed bis hin zu SAPs jüngster strategischer Investition - was uns zu einer Bewertung von 5,2 Milliarden USD bringt

Das ist das Unternehmen, das wir aufgebaut haben. Jetzt würden wir gerne sehen, was Sie aufbauen können. Wenn Sie sich bewerben, probieren Sie n8n aus - egal ob Sie technisch sind oder nicht - und teilen Sie uns einen Screenshot Ihres ersten Workflows mit. Der einfachste Ort, um zu beginnen, ist hier: app.n8n.cloud/register.

Wir befinden uns in einem entscheidenden Moment einer unglaublichen Reise. Kommen Sie und bauen Sie mit uns.

Über die Rolle

Ihr Ziel wird es sein, eine erstklassige, KI-native Solutions Engineering-Organisation aufzubauen und zu leiten, die es n8n ermöglicht, zunehmend komplexe Unternehmenskunden zu gewinnen, bereitzustellen und zu erweitern.

Um dies zu erreichen, werden Sie die Strategie festlegen, unsere technischen Verkaufsbewegungen stärken und das Team entwickeln, das unsere Kunden, die Go-to-Market-Organisation, Partner und Produktteams verbindet.

Was Sie tun werden

• DEFINIEREN DER ZUKUNFT DES SOLUTIONS ENGINEERING
  • Aufbau und Verantwortung für die globale Solutions Engineering-Strategie, das organisatorische Design und die Roadmap für die nächste Wachstumsphase von n8n.
  • Eine klare Vision dafür entwickeln, wie sich die Organisation in Bezug auf Mid-Market-, Enterprise-, Partner- und Post-Sales-Bewegungen entwickeln sollte.
  • Diese Vision in eine praktische Reihenfolge von Prioritäten übersetzen, die die unmittelbaren Geschäftsbedürfnisse mit dem, wo n8n in der nahen Zukunft sein muss, in Einklang bringt.
  • Skalierbare und KI-native Arbeitsweisen entwerfen, die die Wirkung des Teams erhöhen, ohne sich ausschließlich auf zusätzliches Personal zu verlassen.
• AUFBAU VON SKALIERBAREN KUNDEN- UND PARTNERBEWEGUNGEN
  • Unterscheidbare Playbooks für skalierte Mid-Market-Engagements, komplexe Unternehmensverkaufszyklen, strategische Konten, partnergeführte Möglichkeiten und Post-Sales-Bereitstellungen etablieren.
  • Die Qualität der technischen Entdeckung, Validierung, Pilotprojekte und Lösungsdesign erhöhen, damit die Kunden nach der Unterzeichnung bereit sind, erfolgreich in die Produktion zu gehen.
  • Wiederholbare One-to-Many-Erlebnisse schaffen, die es Solutions Engineers ermöglichen, ihre Zeit auf die wertvollsten und technisch komplexesten Möglichkeiten zu konzentrieren.
  • Sicherstellen, dass Partner und globale Systemintegratoren die technische Befähigung, Materialien und Unterstützung erhalten, die sie benötigen, um erfolgreiche Kundenergebnisse zu liefern.
• ENTWICKLUNG EINER HOCHLEISTUNGSFÄHIGEN GLOBALEN MANNSCHAFT
  • Leitung einer globalen Solutions Engineering-Organisation von etwa 15 Personen (einschließlich 2 Teamleitern) und Vorbereitung des Teams auf signifikantes Wachstum, während n8n wächst.
  • Coaching und Entwicklung unserer bestehenden Frontline-Leiter, um ihnen zu helfen, stärkere People Manager, technische Führungskräfte und strategische Geschäftspartner zu werden.
  • Definieren, wie großartige Leistung in jeder Solutions Engineering-Bewegung aussieht, und das Team mit Schulungen, Werkzeugen und Feedback ausstatten, die erforderlich sind, um dies zu erreichen.
  • Eng genug an der Arbeit bleiben, um durch komplexe Engagements zu coachen, Hindernisse zu beseitigen und dem Team zu helfen, während die Organisation weiterhin reift.
• FORMUNG DER UNTERNEHMENS- UND PRODUKTSTRATEGIE
  • Vertretung von Solutions Engineering als Mitglied des globalen Vertriebsteams und Einbringung einer klaren technischen und kundenorientierten Perspektive in strategische Entscheidungen.
  • Als wichtige Verbindung zwischen Go-to-Market und Produkt fungieren, indem Feldinsights in technisch glaubwürdiges und umsetzbares Feedback übersetzt werden.
  • Eng mit Vertrieb, Customer Success, Partnerschaften, Produkt, Produktmarketing und Engineering zusammenarbeiten, um den gesamten Kundenlebenszyklus zu verbessern.
  • Helfen, die erforderlichen Fähigkeiten zu priorisieren, um neue Produkte und Funktionen demonstrierbar, einsetzbar und produktionsbereit für globale Unternehmen zu machen.

Anforderungen

Must haves

• Senior strategische Führung: Sie haben eine Solutions Engineering-, Sales Engineering- oder Solutions Architecture-Funktion geleitet und können als Kollege innerhalb eines senioren Vertriebsteams agieren.
• Starke technische Grundlage: Sie können glaubwürdig mit hoch technischen Teams und Kunden in Bezug auf APIs, Integrationen, Architektur, Sicherheit, Bereitstellung und Unternehmenssysteme kommunizieren.
• Erfahrung im Hochwachstum: Sie haben geholfen, eine Solutions Engineering-Organisation durch eine Phase des schnellen Wachstums, zunehmender Komplexität und bedeutender organisatorischer Veränderungen weiterzuentwickeln.
• Erfahrung mit komplexen Unternehmen: Sie verstehen, wie man anspruchsvolle, mehrstufige Verkaufszyklen und große Bereitstellungen innerhalb globaler Organisationen unterstützt.
• End-to-End-Kundenperspektive: Sie haben tiefgehende Pre-Sales-Expertise sowie bedeutende Erfahrungen in Post-Sales-, Partner- oder serviceorientierten technischen Engagements.
• Organisatorische Entwicklung: Sie haben Teamstrukturen, Betriebsmodelle und Playbooks entworfen und dabei Manager gecoacht und leistungsstarke technische Teams entwickelt.
• Cross-funktionale Einflussnahme: Sie haben eng mit Produkt und Engineering zusammengearbeitet und können Kundenanforderungen in klare, technisch fundierte Erkenntnisse übersetzen.
• KI-Neugier: Sie erkunden aktiv, wie KI und agentische Arbeitsweisen Kundenlösungen, Teamproduktivität und die Zukunft des Solutions Engineering transformieren können.
• Anpassungsfähigkeit und Eigenverantwortung: Sie fühlen sich wohl dabei, zwischen langfristiger Strategie und praktischer Umsetzung in einem sich schnell verändernden Umfeld zu wechseln, in dem nicht jeder Prozess bereits etabliert ist.
• Werteorientierte Führung: Sie führen mit Demut, Integrität und geringem Ego und schaffen ein integratives Umfeld, in dem talentierte Menschen ihr Bestes geben können.

Nice-to-haves

• Open-Source-Erfahrung: Sie haben in einem Open-Source- oder community-geführten Unternehmen gearbeitet und verstehen, wie die Community-Akzeptanz das Unternehmenswachstum beeinflusst.
• Produktgeführtes Wachstum: Sie haben Erfahrung darin, eine produktgeführte Bewegung mit unterstützten, unternehmerischen und strategischen Verkaufsbewegungen zu verbinden.
• Globale Führung: Sie haben verteilte Teams geleitet oder Kunden in mehreren Regionen und Zeitzonen unterstützt.
• Segmentbreite: Sie haben unterschiedliche Ansätze für Solutions Engineering für Mid-Market-, Enterprise- und strategische Kundensegmente entworfen.

n8n ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus diskriminiert. Wir können Visa für Deutschland sponsern; für jedes andere Land müssen Sie das bestehende Arbeitsrecht haben. Unsere Unternehmenssprache ist Englisch. Sie interessieren sich für Vielfalt und Inklusion? Wir auch! Schauen Sie sich unsere Initiativen zur Vielfalt, Inklusion und Zugehörigkeit bei n8n an.

Standort-Hinweis: Wenn Sie mehrere Stellenangebote für dieselbe Rolle sehen, liegt das höchstwahrscheinlich daran, dass wir diese Rolle remote einstellen und an verschiedenen Standorten veröffentlichen, um sicherzustellen, dass jeder potenzielle Kandidat die Rolle sehen kann. Bitte bewerben Sie sich an dem Standort, an dem Sie am wahrscheinlichsten in Zukunft arbeiten werden.

Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung – Wir bieten faire und attraktive Bezahlung.
• Eigentum – Unser Kernwert ist es, „andere zu ermächtigen“, und das meinen wir ernst – Sie erhalten einen Anteil an n8n mit Eigenkapital.
• Work-Life-Balance – Europa: 30 Tage Urlaub plus Feiertage, wo auch immer Sie sind. USA: 20 Urlaubstage, 8 Krankheitstage plus Feiertage, wo auch immer Sie sind.
• Gesundheit & Wellness – Europa: Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Landesnormen.* USA: Mehrere kostengünstige, niedrigabzugsfähige Krankenversicherungspläne mit Deckung für Einzelpersonen und Familien – plus eine kostenfreie HDHP-Option mit einem vorab gefüllten HSA – sowie Zahn- und Augenversicherung.
• Zukunftsplanung – Europa: Wir leisten Rentenbeiträge gemäß den lokalen Landesnormen.* USA: 401(k)-Rentenplan mit einer Arbeitgeberbeteiligung von 4%.
• Finanzielle Sicherheit – Europa: Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Landesnormen.* USA: Vom Unternehmen bezahlte Kurz- und Langzeitinvaliditätsversicherung sowie Lebensversicherung, um Sie und Ihre Angehörigen zu unterstützen.
• Karrierewachstum – Wir stellen aufstrebende Talente ein, die mit uns wachsen! Sie erhalten 1.000 € (oder das Äquivalent) pro Jahr, um Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching zu finanzieren, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern.
• Ein leidenschaftliches Team – Wir lieben unser Produkt und beweisen es mit regelmäßigen Hackathons, bei denen wir sehen, wer das coolste damit bauen kann!
• Remote-first – Unser Team arbeitet remote in ganz Europa, mit regelmäßigen Off-Sites für Teambindung. Einige Rollen, wie z.B. Vertrieb in den USA, sind hybrid – bitte überprüfen Sie die Stellenbeschreibung.
• Etwas zurückgeben – Wir sind große Fans von Open Source, und Sie erhalten 100 $ pro Monat, um Projekte zu unterstützen, die Ihnen am Herzen liegen.
• KI-Befähigung – Wir glauben daran, intelligenter zu arbeiten – jeder erhält ein unbegrenztes KI-Budget, um die besten Werkzeuge zur Steigerung der Produktivität und Kreativität zu erkunden und zu nutzen.
• Transparenz – Wir wissen alle, woran jeder arbeitet, wie es dem Unternehmen geht – das ganze Spektakel.

* Länderspezifische Details sind in Ihrem Vertrag enthalten.