Sales Compensation Manager

n8n ist die offene Workflow-Orchestrierungsplattform, die für das neue Zeitalter der KI entwickelt wurde. Wir geben technischen Teams die Freiheit des Codes mit der Geschwindigkeit von No-Code, damit sie schneller, intelligenter und ohne Grenzen automatisieren können. Seit unserer Gründung im Jahr 2019 sind wir zu einem vielfältigen Team von über 260 Mitarbeitern gewachsen, das in Europa und den USA arbeitet, verbunden durch einen gemeinsamen Builder-Geist und mit unserem Schwerpunkt in Berlin.

Ihr Hauptziel wird es sein, der erste Verantwortliche für die Vertriebsvergütung bei n8n zu werden und von Grund auf zu gestalten, wie wir jedes Vertriebsteam über SMB, Mid-Market, Enterprise, CS, SE, SDR und Partnerschaften in EMEA und AMER bezahlen und motivieren. Sie haben das Mandat, es von Anfang an KI-first zu gestalten, indem Sie mit unserem internen KI-Team zusammenarbeiten, um die Agenten zu entwickeln, die es in großem Maßstab betreiben.

Hier sind Ihre Verantwortlichkeiten:

• Vergütungsplan-Design & Governance: Entwerfen, Kosten und Pflege variabler Vergütungspläne für quota-tragende Vertreter und Overlay-Rollen (BDR, Partner, SE, CS), abgestimmt auf die GTM-Strategie und finanzielle Ziele.
• Quota & Crediting Operations: Implementierung von Quoten, Zielen und Gutschriften korrekt über die Provisionsplattform und Salesforce.
• Provisionsberechnung & Zahlungen: Durchführung monatlicher und vierteljährlicher Provisionsberechnungen, Abstimmung und Streitbeilegung.
• Berichterstattung & Analytik: Aufbau und Pflege zuverlässiger Berichterstattung über Erreichung, Auszahlungen und Planwirksamkeit für Sales, Finance und RevOps-Führungskräfte.
• Kollaboration über Abteilungen hinweg: Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung, RevOps, Finance/FP&A, Payroll, People und Legal zur Vergütungsgovernance.

ANFORDERUNGEN

• Must-haves:
• 4-8+ Jahre Erfahrung in Sales Compensation, Incentive Compensation, RevOps, Sales Ops oder Finance in einem schnell wachsenden B2B SaaS-Umfeld.
• Erfahrung im Design und Betrieb variabler Vergütungspläne.
• Fließend in SaaS-Kommerzkonzepten wie Buchungen/ARR, Erweiterungen und Änderungen, mehrjährigen Verträgen, Proration und FX.
• Praktische Erfahrung mit Abstimmung, Streitbeilegung, Genehmigungen, Gehaltsübergabe und Audit-Bereitschaft.
• Fortgeschrittene Excel- oder Google Sheets-Kenntnisse.
• Komfortabel in Salesforce (oder einem ähnlichen CRM) und einer Provisionsplattform.
• Klare Kommunikation über Vergütungsmechanismen.
• Integrität und Diskretion im Umgang mit sensiblen Vergütungsdaten.

Nice-to-haves:

• Erfahrung mit SOX/interne Kontrollen und Provisionsbuchhaltung oder Rückstellungen.
• Erfahrung mit BI- oder Reporting-Tools.
• Komfortabel mit SQL, dbt oder Skripting zur Automatisierung von Teilen des Vergütungsworkflows.

Warum uns beitreten?

Bei n8n werden Sie der erste dedizierte Eigentümer einer mission-kritischen Umsatzfunktion sein - Sie bauen die Systeme, Prozesse und Kontrollen hinter der Vertriebsvergütung weitgehend von Grund auf. Sie arbeiten mit hoher Sichtbarkeit über die Führungskräfte von Sales, Finance und RevOps hinweg und haben die Autonomie, wie die Vergütungsfunktion sich entwickelt, während wir skalieren.

n8n ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus diskriminiert.

Wir können Visa für Deutschland sponsern; für andere Länder müssen Sie das bestehende Arbeitsrecht haben.

Unsere Unternehmenssprache ist Englisch.

Wenn Sie sich für Vielfalt und Inklusion interessieren, tun wir das auch! Überprüfen Sie unsere Initiativen zur Vielfalt, Inklusion und Zugehörigkeit bei n8n.

Standort-Hinweis: Wenn Sie mehrere Stellenangebote für dieselbe Rolle sehen, liegt das wahrscheinlich daran, dass wir diese Rolle remote einstellen und an verschiedenen Standorten veröffentlichen, um sicherzustellen, dass jeder potenzielle Kandidat die Rolle sehen kann.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähige Vergütung – Wir bieten faire und attraktive Bezahlung.
• Eigentum – Unser Kernwert ist es, „andere zu ermächtigen“, und das meinen wir ernst – Sie erhalten einen Anteil an n8n mit Eigenkapital.
• Work-Life-Balance – Wir arbeiten hart, stellen aber sicher, dass Sie Zeit zum Auftanken haben.
• Gesundheit & Wellness – Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Landesnormen.
• Zukunftsplanung – Wir bieten Rentenbeiträge gemäß den lokalen Landesnormen.
• Finanzielle Sicherheit – Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Landesnormen.
• Karrierewachstum – Wir stellen aufstrebende Talente ein, die mit uns wachsen!
• Ein leidenschaftliches Team – Wir lieben unser Produkt und beweisen es mit regelmäßigen Hackathons.
• Remote-first – Unser Team arbeitet remote in ganz Europa.
• Zurückgeben – Wir unterstützen Open Source und Sie erhalten $100 pro Monat, um Projekte zu unterstützen, die Ihnen wichtig sind.
• KI-Enablement – Jeder erhält ein unbegrenztes KI-Budget, um die besten Tools zur Steigerung der Produktivität und Kreativität zu erkunden und zu nutzen.
• Transparenz – Wir wissen alle, woran jeder arbeitet und wie es dem Unternehmen geht.