Senior FP&A Manager GTM

n8n ist die offene Workflow-Orchestrierungsplattform, die für die neue Ära der KI entwickelt wurde. Wir geben technischen Teams die Freiheit des Codes mit der Geschwindigkeit von No-Code, damit sie schneller, intelligenter und ohne Grenzen automatisieren können. Seit unserer Gründung im Jahr 2019 sind wir zu einem vielfältigen Team von über 260 Mitarbeitern gewachsen, das in Europa und den USA arbeitet, verbunden durch einen gemeinsamen Builder-Geist und mit unserem Schwerpunkt in Berlin.

🎯 Ihr Hauptziel wird es sein, den zukunftsorientierten Finanzplan für n8ns kommerzielle Engine zu übernehmen und Sales, Marketing, Customer Success und Partnerschaften dabei zu helfen, schärfere, datengestützte Investitionsentscheidungen zu treffen. Um dies zu erreichen, werden Sie den GTM-Plan mitgestalten, die kommerzielle Strategie in umsetzbare finanzielle Einblicke umwandeln und die Modelle und Betriebsrhythmen aufbauen, die n8ns nächste Wachstumsphase unterstützen:

• GTM-PLANUNG UND -PROGNOSE
  • Leiten Sie n8ns jährlichen Planungs- und Prognoseprozess für GTM, von der Zielsetzung von oben nach unten bis zur funktionsübergreifenden Abstimmung und Konsolidierung in den Unternehmensplan.
  • Erstellen und pflegen Sie ein integriertes, vertriebsorientiertes Top-Line-Modell, das die sich entwickelnden Strategien von Sales, Marketing, Customer Success und Partnerschaften widerspiegelt.
  • Arbeiten Sie mit anderen FP&A-Managern und Controlling zusammen, um sicherzustellen, dass der zukünftige Plan des Unternehmens und die tatsächliche Leistung miteinander verbunden, konsistent und rigoros interpretiert werden.
• MODELLIERUNG DER KOMMERZIELLEN LEISTUNG
  • Modellieren Sie die Pipeline-Gesundheit, Verkaufsdynamik, Trichterökonomie und die Leistung im Enterprise-Vertrieb, um der Führungsebene zu helfen, die Treiber hinter dem Wachstum zu verstehen.
  • Übersetzen Sie wichtige Wachstumshebel wie Pipeline-Generierung, Konversion und ACV in klare finanzielle Auswirkungen und Investitionsabwägungen.
  • Unterstützen Sie die Analyse von Preisgestaltung und Verpackung, einschließlich der Auswirkungen kommerzieller Entscheidungen auf Umsatz und Marge.
• PARTNERSCHAFT MIT DER GTM-FÜHRUNG
  • Übernehmen Sie die finanzielle Partnerschaft mit den GTM-Budgetverantwortlichen, um ihnen zu helfen, Investitionen richtig zu dimensionieren und informierte Entscheidungen zu treffen, bevor Ressourcen gebunden werden.
  • Definieren Sie die KPIs, Berichtsfrequenzen und Rahmenbedingungen, die die Entscheidungsfindung verbessern, einschließlich eines konsistenten Ansatzes für Marketing-ROI, CAC, Konversion und marketinggestützte Buchungen.
  • Präsentieren Sie klare, prägnante Empfehlungen an Sales, Marketing, Customer Success und die Unternehmensführung, einschließlich der Vorstandsmitglieder, wenn erforderlich.
• STÄRKEN DER GTM-FINANZBETRIEBE
  • Arbeiten Sie mit RevOps an der Kapazitätsplanung, der Funnel-Leistung und den finanziellen Auswirkungen der GTM-Strategie.
  • Arbeiten Sie mit Data und Controlling zusammen, um die GTM-finanzielle Berichterstattung in greifbare Einblicke und Empfehlungen umzuwandeln, anstatt nur Abweichungen zu erklären.
  • Arbeiten Sie mit RevOps und Controlling zusammen, um die Verkaufsprovisionsausgaben als Teil des gesamten GTM-Budgets zu prognostizieren.
  • Nutzen Sie KI und Automatisierung, um wiederholbare, skalierbare Planungs- und Berichterstattungs-Workflows zu erstellen, die widerspiegeln, wie ein Automatisierungsunternehmen arbeiten sollte.

ANFORDERUNGEN

• FP&A-Expertise: Sie haben mehr als 7 Jahre Erfahrung in FP&A oder strategischer Finanzen, idealerweise in einem schnelllebigen Technologie- oder B2B-SaaS-Umfeld.
• Komplexe Planungsführung: Sie haben mehrjährige, mehrstufige jährliche Planungs-, Budgetierungs- und Prognoseprozesse von Anfang bis Ende geleitet.
• GTM-Geschäftspartnerschaft: Sie haben eng mit Vertriebs- und Marketingleitern zusammengearbeitet, idealerweise zur Unterstützung eines vertriebsorientierten Wachstums oder einer Unternehmensvertriebsbewegung.
• Enterprise-Vertriebseconomie: Sie sind vertraut mit CAC, CAC-Rückzahlung, CLV-to-CAC, Pipeline-Dynamik, Funnel-Konversion und der Ökonomie des Unternehmenswachstums.
• Finanzmodellierung: Sie erstellen komplexe, integrierte Finanzmodelle, die zuverlässig bleiben, während sich Annahmen und Geschäftszustände ändern.
• Exekutive Kommunikation: Sie verwandeln komplexe Finanzanalysen in klare Empfehlungen und sind sicher im Präsentieren vor GTM-Leitern, Führungskräften und Vorstandsmitgliedern.
• KI- und automatisierungsorientierte Denkweise: Sie nutzen aktiv KI- und Automatisierungsplattformen wie n8n, um die Qualität, Geschwindigkeit und Wiederholbarkeit Ihrer Arbeit zu verbessern.

WARUM UNS BEITRETEN?

Bei n8n gestalten Sie direkt den Finanzplan hinter unserer Unternehmenswachstumsbewegung, mit echtem Einblick in die Vertriebsstrategie, Marketinginvestitionen und die Entscheidungen, die bestimmen, wie wir skalieren. Sie arbeiten eng mit GTM-Leitern, RevOps, Data, Controlling und einem Gegenüber FP&A-Manager zusammen, der PLG und R&D abdeckt, was Ihnen breiten Einfluss auf den zukünftigen Plan des Unternehmens gibt.

n8n ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus diskriminiert.